10 spôsobov, ako sa stať obchodným zástupcom pre zdravotnícke zariadenia

Obchodní zástupcovia pre zdravotnícke pomôcky predávajú zdravotnícke pomôcky lekárom, chirurgom a iným zdravotníckym odborníkom. Táto práca je rýchla a náročná, ale zároveň je to jedna z potenciálne najlukratívnejších predajných pozícií v USA. Ak ste spoločenská osobnosť a radi komunikujete s ľuďmi, mohli by ste mať úspech v oblasti predaja zdravotníckych pomôcok. Tu sme zhromaždili odpovede na niektoré z najčastejších otázok o tom, ako začať kariéru obchodného zástupcu pre zdravotnícke pomôcky.

Otázka 1 z 10:Aké vzdelanie potrebujete, aby ste sa presadili v oblasti predaja zdravotníckych pomôcok?

  • Väčšina obchodných zástupcov pre zdravotnícke pomôcky má bakalársky titul. Bežné je vzdelanie v oblasti predaja alebo marketingu, ale môžete tiež získať titul v oblasti vied o živej prírode, aby ste lepšie porozumeli lekárskym vedám, ktoré stoja za pomôckami, ktoré predávate. Inžinierske a technologické tituly by vám poskytli znalosti z oblasti mechaniky, ktorá sa skrýva za zdravotníckymi pomôckami.[1]

    • Vzdelanie v oblasti marketingu a predaja považujú zamestnávatelia zvyčajne za dôležitejšie ako znalosti o zdravotníckych pomôckach. Určitá znalosť biotechnológií by vám však uľahčila pochopiť prístroje, ktoré predávate, a hovoriť o nich s lekármi.
    • K dispozícii sú špecializované vzdelávacie programy, ktoré vám môžu pomôcť aspoň pri hľadaní zamestnania, pretože ponúkajú služby sprostredkovania práce pre absolventov.[2]
  • Otázka 2 z 10:Je potrebné lekárske vzdelanie, aby ste sa stali obchodným zástupcom?

  • Zdravotnícke vzdelanie nie je povinné, ale môže vám pomôcť v práci. Zástupcovia predaja zdravotníckych pomôcok často pracujú spolu s lekármi a chirurgmi, ktorým pomáhajú inštalovať a obsluhovať pomôcky, ktoré predávajú. Určitá znalosť základných medicínskych princípov znamená, že sa v práci budete musieť menej učiť, najmä pokiaľ ide o lekársku terminológiu.[3]

    • Aj keď nemusíte mať nevyhnutne lekársky titul alebo skúsenosti ako praktický lekár, absolvovanie niektorých kurzov súvisiacich so zdravotníctvom vám môže uľahčiť komunikáciu s lekármi a zdravotnými sestrami, pretože budete vedieť „hovoriť ich jazykom“.“
  • Otázka 3 z 10:Môžete sa dostať do predaja zdravotníckych pomôcok bez skúseností?

  • Áno, ale môže to byť ťažké bez určitej skúsenosti s predajom. Väčšinu obchodných manažérov viac zaujímajú vaše výsledky s predajom vecí ako to, čo viete. Technológie zdravotníckych pomôcok sa neustále menia, takže sa počas svojej kariéry budete musieť aj tak veľa učiť. Byť dobrý v predávaní vecí je často cennejšie ako mať nejaké konkrétne obchodné alebo lekárske znalosti.[4]

    • Vaše skúsenosti nemusia byť nevyhnutne platené. Ak ste absolvovali vysokoškolské štúdium a popri tom ste mali nejaké stáže v oblasti predaja alebo marketingu, určite sa to počíta ako skúsenosť!
    • Pracovné pozície v oblasti B2B predaja, ako je napríklad predaj kancelárskeho vybavenia, ukazujú, že máte podobný súbor zručností, aký je potrebný na to, aby ste sa stali úspešným obchodným zástupcom pre zdravotnícke pomôcky.[5]
  • Otázka 4
    Otázka č. 4 z 10: Aké zručnosti potrebujete, aby ste sa stali úspešným obchodným zástupcom?

  • Úspešní obchodní zástupcovia sú zvyčajne cieľavedomí, asertívni a komunikatívni. Predaj zdravotníckych pomôcok je do určitej miery podobný predaju čohokoľvek. Ak máte vášeň pre výrobok, ktorý predávate, a dokážete vysvetliť jeho výhody, aby ste uzavreli predaj, budete si počínať dobre. Pomôže vám aj to, ak ste energickí a dobre pracujete v prostredí s vysokým tlakom, pretože práca obchodného zástupcu môže znamenať dlhé hodiny, veľa cestovania a neustály tlak na splnenie predajných kvót.[6]

    • Väčšinu času ako obchodný zástupca pre zdravotnícke pomôcky budete tráviť rozhovormi s lekármi a inými zdravotníckymi pracovníkmi, takže sa vám bude dariť, ak ste strávili nejaký čas v kruhu lekárov a cítite sa dobre v zdravotníckom prostredí. Ak vás znepokojujú ordinácie lekárov a nemocnice, táto pozícia pre vás nemusí byť najvhodnejšia!
    • Ak predávate chirurgicky implantované pomôcky, môžu vás vyzvať, aby ste asistovali alebo konzultovali aj na operačnej sále. Počas školenia budete viackrát sledovať chirurgický zákrok, takže je dobré, aby ste ho mali po ruke – najmä ak je to prvýkrát, čo chirurg implantoval danú pomôcku.[7]
  • Otázka 5 z 10:Ako si môžete nájsť prácu obchodného zástupcu pre zdravotnícke pomôcky?

  • Skontrolujte, či sú na internetových portáloch k dispozícii voľné pracovné ponuky. Výrobcovia a distribútori zdravotníckych pomôcok často zverejňujú pracovné ponuky aj na populárnych portáloch s pracovnými ponukami, ako je napríklad Indeed. Môžete sa pozrieť aj na MedReps, čo je pracovná nástenka špeciálne pre pozície v oblasti predaja v zdravotníctve.[8]

    • MedReps má tiež obsah a zdroje, ktoré vám pomôžu prispôsobiť životopis a pripraviť sa na pohovory v tejto oblasti.
  • Otázka 6 z 10:Je networking dôležitý v oblasti predaja zdravotníckych produktov?

  • Áno, nadväzovanie kontaktov je nesmierne dôležité pri hľadaní práce v oblasti predaja zdravotníckych pomôcok. Prieskum na sieti LinkedIn ukázal, že 70 % uchádzačov o zamestnanie si našlo pozíciu vďaka nadväzovaniu kontaktov. Vytvorenie profilu na platforme LinkedIn je dobrým začiatkom, ale zvyčajne musíte urobiť viac, aby ste získali vysnívanú pozíciu.[9]

    • Pridajte sa k obchodným združeniam v oblasti predaja zdravotníckych produktov, ako je Healthcare Sales and Marketing Network, aby ste mali prehľad o novinkách v odvetví a získali kontakty na iných predajcov. Medcepts je ďalšia online komunita, ktorá je určená pre ľudí z oblasti medicíny a zdravotníctva.[10]
  • Otázka 7
    Otázka č. 7 z 10:Ktoré významné spoločnosti vyrábajúce zdravotnícke pomôcky?

  • Medtronic, Johnson & Johnson a Abbott Laboratories sú lídrami. Tieto 3 spoločnosti mali v roku 2019 najvyššie tržby spomedzi spoločností pôsobiacich v oblasti zdravotníckych pomôcok. Niektoré spoločnosti vyrábajú aj predávajú zdravotnícke pomôcky, zatiaľ čo iné len predávajú a distribuujú výrobky vyrobené inými spoločnosťami.[11]

    • Kariérna stránka MedReps uskutočnila prieskum medzi obchodnými zástupcami zdravotníckych pomôcok s cieľom nájsť najlepšie pracovné miesta v tomto odvetví. V prieskume sa spoločnosti Teleflex a ConMed umiestnili na popredných miestach v rebríčku spoločností vyrábajúcich zdravotnícke pomôcky.[12]
  • Otázka 8 z 10:Koľko zarábajú obchodní zástupcovia pre zdravotnícke pomôcky?

  • Medián ročného príjmu je približne 86 000 USD, od roku 2020. Tento údaj vypočítaný americkým Úradom pre štatistiku práce zohľadňuje všetkých obchodných zástupcov pre technické a vedecké výrobky vrátane obchodných zástupcov pre zdravotnícke pomôcky. Mnohí obchodní zástupcovia v oblasti zdravotníckych pomôcok zarábajú viac, keď sa zohľadnia bonusy a stimuly pre predaj.[13]
    Dôveryhodný zdroj
    Americký úrad pre štatistiku práce
    U.S. vládna agentúra, ktorá zhromažďuje a oznamuje informácie týkajúce sa práce
    Prejsť na zdroj

    • V oblasti predaja zdravotníckych pomôcok majú tí, ktorí predávajú biotechnológie, zdravotnícky softvér a chirurgické pomôcky, tendenciu zarábať celkovo viac.
  • Otázka 9
    Otázka č. 9 z 10:Cestujú obchodní zástupcovia pre zdravotnícke pomôcky často??

  • Záleží na veľkosti vášho predajného územia. V mestskejších oblastiach s vyššou hustotou potenciálnych klientov bude vaše územie pravdepodobne pomerne malé. Vo vidieckych oblastiach však môžete mať predajné teritórium, ktoré sa rozprestiera na území celého štátu alebo na časti niekoľkých štátov.[14]
    Dôveryhodný zdroj
    Americký úrad pre štatistiku práce
    U.S. vládna agentúra, ktorá zhromažďuje a oznamuje informácie týkajúce sa práce
    Prejsť na zdroj

    • Veľkú časť vašej práce možno zvyčajne vykonávať prostredníctvom telefónu a internetu, ale aj tak sa od vás zvyčajne očakáva, že budete cestovať do kancelárií klientov a osobne predávať.
    • V dôsledku pandémie COVID-19 sa väčšina obchodných zástupcov zdravotníckych pomôcok odklonila od osobných stretnutí. To môže zostať realitou aj po skončení hrozby pandémie.
  • Otázka 10
    Otázka 10 z 10:Je predaj zdravotníckych pomôcok dobrá kariéra?

  • Môže to byť dobrá kariéra, ak dobre pracujete pod tlakom. Zástupcovia predaja zdravotníckych pomôcok zvyčajne pracujú viac ako 40 hodín týždenne a často nemajú najlepšiu rovnováhu medzi pracovným a súkromným životom. Taktiež veľa cestujú, takže ak ste domáci typ, možno to pre vás nie je najvhodnejšia práca.[15]

    • Extrovertnejší ľudia, ktorým sa darí v situáciách pod vysokým tlakom, majú najväčšiu šancu vyniknúť v oblasti predaja zdravotníckych pomôcok.
  • Referencie