13 spôsobov, ako vyjednať vyšší nástupný plat

Dostali ste ponuku na prácu vašich snov. Je tu len jeden problém: plat. Nedovoľte, aby vám nízky nástupný plat stál v ceste! Počiatočná ponuka mnohých zamestnávateľov je nižšia, než koľko sú ochotní zaplatiť, takže určite môžete vyjednať vyšší nástupný plat – len musíte byť presvedčení, že za to stojíte. Zozbierali sme pre vás množstvo tipov, ktoré vám pomôžu vyjednať ideálny balík odmeňovania, od prvotnej ponuky cez protinávrh až po reakciu zamestnávateľa.

Metóda 1 z 12:Požiadajte o čas na zváženie ponuky.

COMING SOON
Potrebujete čas na prieskum a prípravu protinávrhu. Láskavo poďakujte zamestnávateľovi za ponuku a dajte mu najavo, že potrebujete čas na rozmyslenie. To signalizuje, že máte o danú pozíciu záujem, ale že ich ponuku beriete vážne. Zvyčajne vám dajú aspoň pár dní na rozmyslenie.[1]

  • Môžete napríklad povedať: „Ďakujem veľmi pekne za ponuku. Určite mám o čom premýšľať. Nebude vám vadiť, ak vám odpoviem v piatok?“
  • Ak pracujete v odvetví s vysokým dopytom, zamestnávateľ vám nemusí byť ochotný poskytnúť veľa času – najmä ak má pripravených ďalších ľudí, ktorí by tiež mohli prijať túto prácu. Ak máte jeden deň alebo menej, využite každú voľnú chvíľu na prípravu protinávrhu.

Spôsob 2 z 12:Psychicky sa pripravte na vyjednávanie.

PRÍDE ČOSKORO
Zamestnávateľ očakáva, že budete vyjednávať o vyššom plate. Zamestnávatelia vám často zámerne ponúkajú nižší plat – a neočakávajú, že ho jednoducho prijmete. Očakáva, že sa vrátite s tým, čo naozaj chcete, aby ste mohli spoločne (dúfajme!) nájdite zlatú strednú cestu, ktorá bude vyhovovať všetkým.[2]

  • Tu možno budete musieť použiť radu „predstierať, kým sa vám to nepodarí“.“ Je v poriadku, ak nemáte dostatok sebavedomia potrebného na to, aby ste si od zamestnávateľa vypýtali vyšší plat, pokiaľ môžete predstierať, že ho máte!
  • Nezabudnite, že tak, ako vás zamestnávateľ počúva, hodnotí aj vašu ochotu zapojiť sa a hľadať najlepšie. Extrapolujú vašu výkonnosť na to, ako budete ochotní dať a získať to najlepšie pre spoločnosť.[3]
    Odborný zdroj
    Jonathan Soormaghen
    Kariérny kouč
    Rozhovor s odborníkom. 7. októbra 2020.

Metóda 3 z 12:Skontrolujte porovnateľné platy vo vašom odbore.

PRÍDEJTE ČOSKORO
Pozrite si platové príručky na internete a porozprávajte sa s kolegami. Získajte prehľad o tom, koľko zarábajú iní ľudia na vašej pozícii. To vám môže pomôcť zistiť, aký balík kompenzácií by bolo rozumné žiadať. Hoci vám platové príručky môžu poskytnúť chladné údaje, kolegovia a iní ľudia z vášho odvetvia vám môžu povedať viac o ďalších výhodách a benefitoch, ktoré dostávajú od svojich zamestnávateľov.[4]

  • Mentori a bývalí nadriadení vám tiež môžu pomôcť získať dobrú predstavu o tom, čo by ste mali očakávať. Ak nemáte veľa kontaktov vo svojej oblasti, využite zdroj, ako je LinkedIn, aby ste sa porozprávali s ľuďmi na podobných pozíciách.[5]
  • Zohľadnite aj svoju geografickú oblasť. Napríklad plat 60 000 dolárov bude mať v Cincinnati v štáte Ohio oveľa väčší dosah ako v San Franciscu v Kalifornii.[6]

Metóda 4 z 12:Preskúmajte zázemie spoločnosti.

PRÍDE ČOSKORO
Zistite, kde je flexibilita, aby ste mohli rozumne vyjednávať. Aj keď vás spoločnosť miluje a myslí si, že ste najlepším človekom na danú prácu, niektoré obmedzenia jednoducho nebudete môcť obísť. Ak má spoločnosť nedostatok peňazí, nemusí byť schopná ponúknuť plat alebo balík výhod, ktoré naozaj chcete. Podobne im interné pravidlá môžu zakazovať, aby vám ponúkli vyššiu sumu, ako je určitá.[7]

  • Prejdite na stránku ľudských zdrojov na webovej stránke spoločnosti a porozhliadnite sa po nej. To vám môže pomôcť získať predstavu o tom, o ktorých aspektoch pracovnej ponuky sa nemusí vyjednávať.
  • Ak sa s osobou, ktorá vám dala ponuku, cítite relatívne priateľsky, môžete sa jej rovno opýtať, nakoľko je ponuka flexibilná alebo koľko má priestoru na manévrovanie.
  • Niektoré informácie sú verejne dostupné, ak si urobíte malý prieskum. Ak je pracovná ponuka od verejne obchodovateľnej spoločnosti, môžete nájsť veľa informácií o finančnom zdraví spoločnosti prostredníctvom požadovaných správ a zverejnení. Pozrite sa na firemnú webovú stránku alebo na webovú stránku regulačného úradu, ktorý sa zaoberá obchodovaním s akciami vo vašej krajine.

Metóda 5 z 12:Vytvorte si zoznam toho, čo vás robí mimoriadne cenným.

PRÍDEJTE ČOSKORO
Napíšte si faktory, ktoré dokazujú, prečo ste výnimočnejší. Vyjednávanie o plate predstavuje príležitosť, aby ste zdôraznili, prečo ste skutočne najlepším človekom na danú prácu. Viete, že vás už chcú – teraz je vašou úlohou ukázať im, prečo stojíte za viac ako ich pôvodná ponuka. Použite špecifické, konkrétne fakty ako dôkaz, že ste mimoriadne cenní. Ak je niečo špeciálne, čo ste v rozhovore neuviedli, pridajte to do zoznamu.[8]
Dôveryhodný zdroj
Harvard Business Review
Online a tlačený časopis pokrývajúci témy týkajúce sa postupov riadenia podniku
Prejsť na zdroj
Niektoré oblasti, na ktoré sa môžete zamerať, sú: [9]
Zdroj experta
Jonathan Soormaghen
Kariérny kouč
Rozhovor s odborníkom. 7. októbra 2020.

  • Priebežné vzdelávanie alebo školenie v oblasti najnovšieho vývoja vo vašom odbore
  • Vaše rozsiahle skúsenosti v dôležitých aspektoch práce
  • Vaša sieť profesionálnych kontaktov alebo klientov, ktorých môžete priviesť
  • Všetky ocenenia alebo uznania, ktoré ste získali

Spôsob 6
Metóda 6 z 12:Vytvorte si rozsah platov, ktoré budete akceptovať.

ČOSKORO PRÍDE
Nastavte si nízke číslo na svoje absolútne minimum a vysoké číslo na svoj ideál. Na základe prieskumu a znalosti vlastného vzdelania a skúseností navrhnite realistické platové rozpätie, ktoré môžete použiť pri vyjednávaní. Udržiavajte hornú hranicu svojho rozpätia v rozumnej výške, ale nechajte si dostatočný manévrovací priestor pre prípad, že zamestnávateľ predloží ďalšiu protinávrh.[10]
Zdroj experta
Jonathan Soormaghen
Kariérny kouč
Rozhovor s odborníkom. 7. októbra 2020.

  • Ak napríklad váš prieskum ukazuje, že ostatní ľudia na vašej pozícii zarábajú v priemere 70 000 dolárov ročne a zamestnávateľ vám ponúkol 50 000 dolárov, môžete vytvoriť rozpätie 60 000 až 85 000 dolárov.
  • Sčítajte svoje životné náklady a vytvorte si rozpočet (ak ho ešte nemáte). To vám pomôže určiť minimálnu hranicu vášho rozsahu.[11]

Metóda 7
Metóda 7 z 12:Zhodnoťte balík odmien ako celok.

PRÍDE ČOSKORO
Vyjednávajte o platenom voľne, flexibilnom pracovnom čase, dôchodkových plánoch a ďalších výhodách. Všetko, čo zamestnávateľ ponúka, má svoju hodnotu a niektoré výhody môžu byť pre vás dôležitejšie ako pár dolárov navyše na výplatnej páske. Ak ste ochotní vymeniť vyšší plat za iné výhody, nechajte si tieto nápady v zadnom vrecku – možno ich budete môcť využiť na získanie lepšieho kompenzačného balíka, než aký vám bol pôvodne ponúknutý.[12]
Dôveryhodný zdroj
Harvard Business Review
Online a tlačený časopis pokrývajúci témy týkajúce sa postupov riadenia podniku
Prejsť na zdroj

  • Mnohé veci môžu byť pre vás mimoriadne cenné, napríklad flexibilný pracovný čas alebo možnosť pracovať z domu, ktoré zamestnávateľa v skutočnosti nebudú nič stáť. Tieto výhody vám môžu pomôcť získať výhodnejšiu ponuku, aj keď ďalšie peniaze nie sú v hre.
  • Nezabudnite, že pri vyjednávaní o vyššom plate vyjednávate o celom balíku naraz. Vaša výplatná páska je len jedným z aspektov vášho celkového odmeňovania. Ak napríklad nemáte záujem o bezplatné členstvo v posilňovni, ktoré zamestnávateľ ponúka, môžete ho vymeniť za trochu viac peňazí.

Metóda 8
Metóda 8 z 12: Precvičte si svoj postoj.

ČOSKORO PRÍDE
Postavte sa pred zrkadlo a nacvičte si pýtať vyšší plat. Ak sa chystáte predniesť svoju protinávrh osobne alebo telefonicky, je dobré si to nacvičiť. Urobte si niekoľko poznámok, ak sa na ne potrebujete najprv odvolať, a potom zostavte krátke vyhlásenie, v ktorom predstavíte svoju protinávrh a zdôvodnenie svojej sumy.[13]

  • Môžete napríklad povedať: „Vážim si túto ponuku a teším sa na spoluprácu s vami. 50 000 USD je však pod trhovým priemerom pre zamestnancov na mojej úrovni. Ako sme diskutovali počas pohovoru, mám niekoľko vysokopostavených klientov, ktorých môžem priviesť na palubu, ako aj celoštátne uznanie za moju prácu v oblasti sociálnych médií. Očakával som niečo viac v rozmedzí 70 000 USD.“

Metóda 9
Metóda 9 z 12:Vyjadrite svoj záujem o prácu.

PRÍĎTE ČOSKORO
Povedzte zamestnávateľovi, že pre neho chcete pracovať, skôr než mu predložíte protinávrh. Chcete, aby zamestnávateľ vedel, že vás už má – zostáva už len doladiť niekoľko detailov. Ak pochopia, že ste z príležitosti nadšení, nebudú vaše pokusy o vyjednávanie považovať za znamenie, že nemáte záujem.[14]
Dôveryhodný zdroj
Harvard Business Review
Online a tlačený časopis, ktorý sa zaoberá témami súvisiacimi s postupmi riadenia podniku
Prejsť na zdroj

  • Môžete napríklad povedať: „Som nesmierne nadšený z práce pre vás a myslím si, že táto spoločnosť by bola pre mňa skvelou voľbou.“
  • Niektorí zamestnávatelia vám v tejto fáze môžu klásť otázky, najmä ak je po zamestnancoch s vašimi zručnosťami veľký dopyt. Môžu sa vás napríklad opýtať, či máte nejaké iné ponuky alebo či sú v súčasnosti vašou najlepšou voľbou. Pripravte sa na odpovede vopred.

Metóda 10 z 12:Začnite vyjednávanie na vyššej hranici svojho rozpätia.

PRÍĎTE ČOSKORO
Povedzte zamestnávateľovi, aký by bol váš ideálny plat vrátane benefitov. Nezabudnite, že na stole je celý balík – nielen plat. Jasne a priamo uveďte požadovanú odmenu, po ktorej nasleduje jedna alebo dve vety zdôvodňujúce vašu sumu.[15]
Odborný zdroj
Jonathan Soormaghen
Kariérny kouč
Pohovor s odborníkom. 7. októbra 2020.

  • Môžete napríklad povedať: „Teším sa, že budem môcť prispievať do tejto firmy, a oceňujem vašu ponuku. Ale na základe mojej reputácie a skúseností som očakával plat skôr v rozmedzí 80 000 až 85 000 USD. Ostatní na tejto úrovni zarábajú minimálne toľko a nemajú také medzinárodné uznanie ako ja.“
  • Po predložení protinávrhu nič nehovorte – stojte pevne a dajte zamestnávateľovi šancu reagovať. Môžu vám klásť otázky alebo sa okamžite vrátiť s inou sumou.[16]
  • Ak sa na vašu ponuku vykašlú a povedia, že čísla sú jednoducho príliš ďaleko od seba, stále máte priestor, pretože ste začali na vyššej hranici vášho rozsahu. Znížte, ak si myslíte, že budú ochotní pracovať s nižším číslom.

Metóda 11 z 12:Dajte zamestnávateľovi čas na zváženie vašej protinávrhu.

PRÍDEJTE ČOSKORO
Poskytnite zamestnávateľovi aspoň toľko času, koľko vám dal. Niektorí zamestnávatelia budú pripravení reagovať na vašu protinávrh hneď. Osoba, ktorá predkladá ponuku, však nemusí mať úplnú kontrolu nad ponúkaným balíkom kompenzácií. Ak to potrebujú prebrať s niekým iným v spoločnosti, dajte im na to aspoň deň alebo dva, než sa vám ozvú.[17]
Dôveryhodný zdroj
Harvard Business Review
Online a tlačený časopis pokrývajúci témy týkajúce sa postupov riadenia podnikov
Prejsť na zdroj

  • Po tom, čo im poskytnete čas, počkajte, kým sa vám ozvú. Ak im zavoláte skôr, ako uplynie čas, ktorý ste im dali, stratíte silu svojho postoja. Mohli by ste tiež pôsobiť ako zúfalci.
  • Ak čas uplynie a stále sa vám neozvali, je v poriadku, ak sa im ozvete. Ak ste im napríklad v pondelok dali 2 dni, môžete im vo štvrtok ráno zavolať a povedať: „V pondelok sme ukončili diskusiu o mojom kompenzačnom balíku. Mali ste dosť času na zváženie mojej protinávrhu?“

Metóda 12 z 12:Kompromisy v otázkach, ktoré môžete neskôr znovu navštíviť.

COMING SOON
Spýtajte sa svojho zamestnávateľa, či je ochotný odložiť niečo na neskôr. Váš zamestnávateľ môže byť v lepšej pozícii pri rozhodovaní o niektorých aspektoch vášho kompenzačného balíka po tom, čo s ním pracujete niekoľko mesiacov. Platí to najmä pre nepeňažné výhody, ako je flexibilný pracovný čas alebo možnosť pracovať z domu.[18]
Dôveryhodný zdroj
Harvard Business Review
Online a tlačený časopis pokrývajúci témy týkajúce sa postupov riadenia podniku
Prejsť na zdroj

  • Predpokladajme napríklad, že ste požiadali svojho zamestnávateľa o povolenie pracovať v piatok z domu. Predtým, ako vás zamestnajú, vám nemusia dôverovať, že to zvládnete a udržíte si primeranú úroveň produkcie. Avšak po tom, ako pre nich pracujete 6 mesiacov, majú lepšiu možnosť rozhodnúť, či je to vhodné.
  • Pri diskusii o týchto otázkach so zamestnávateľom priznajte, či ste ochotní niečo odložiť na neskôr. Môžete povedať: „Chápem, že sa možno ťažko rozhodujete, či mi teraz dáte flexibilný čas. Boli by ste ochotní sa k tejto otázke vrátiť o 6 mesiacov?“
  • Nespoliehajte sa na to, že váš zamestnávateľ predloženú otázku opäť otvorí – buďte aktívni a po uplynutí dohodnutého obdobia sa o nej zmiente sami.

Vzorové scenáre vyjednávania

Ukážka scenára pre vyjednávanie o plate

Podporte wikiHow a odomknúť všetky vzorky.

Výhodné rokovanie E-mail

Podpora wikiHow a odomknite všetky vzorky.

Odkazy