18 spôsobov, ako niekoho presvedčiť

Existuje niečo, čo chcete, ale aby ste to získali, musíte najprv niekoho presvedčiť, aby vám to dal. Niektorí ľudia hovoria, že presviedčanie je umenie, ale nemusí to byť až také zložité. Musíte len ukázať druhej osobe, že dať vám to, čo chcete, je v jej najlepšom záujme, a existuje veľa rôznych spôsobov, ako to môžete urobiť. Nie ste si istí, kde začať? Nebojte sa – aby sme vám pomohli, zostavili sme zoznam spôsobov, ako ľahko presvedčiť kohokoľvek o čomkoľvek.

Metóda 1 z 18:Vyberte si správny čas.


Správne načasovanie. Ľudia sú najpresvedčivejší bezprostredne po poďakovaní. Najpresvedčivejší ste po poďakovaní, takže ideálny čas na požiadanie o láskavosť? Hneď potom, čo vám niekto za niečo poďakoval.

  • Ak chcete zvýšiť svoje šance na získanie toho, čo chcete, skúste začať úlohu pre nich. Ľudia budú s väčšou pravdepodobnosťou vyhovieť, ak videli, že ste už do toho vložili trochu práce. Povedzme, že váš partner povie: „Vďaka za prípravu večere, miláčik. Bolo to skvelé.“ Odpoviete: „Nemáte za čo. Práve som začal umývať riad – môžeš to dokončiť?“

Metóda 2 z 18: Venujte pozornosť tomu, čo chcú.


Faktom je, že každý je iný. Niektorí ľudia budú reagovať na ekonomické stimuly, niektorí ľudia budú reagovať na morálne stimuly a niektorí ľudia nemusia reagovať na nič. Ak ich chcete presvedčiť, aby sa pridali na vašu stranu, vypočujte si ich. Venujte pozornosť tomu, čo chcú. Ak im môžete ponúknuť niečo, čo v skutočnosti chcieť, ste v.

  • Povedzme, že máte problém s tým, aby vám šéf schválil voľno. Práca je v poslednom čase jednoducho zavalená. Počujete ho spomínať, ako by si prial, aby spoločnosť bola zastúpená na sérii kongresov v priebehu leta. Ozvite sa s tým, že by ste radi absolvovali cestu a sami by ste prevzali niekoľko výdavkov. Týmto spôsobom niečo získa aj on, aj vy.

Metóda 3 z 18: Najprv im niečo dajte.


Poznáte všetkých tých ľudí v obchodnom centre, ktorí sa vám snažia podať vzorky pleťového krému bez ohľadu na to, či sa im vyhýbate ako moru alebo nie? To nie je len preto, aby ste vyskúšali ich výrobok a zamilovali si ho – to je preto, aby ste sa cítili trochu vinní, aby ste si nakoniec niečo kúpili. Môžete to urobiť aj vy, len buďte v tomto smere trochu mazanejší ako oni!

  • Povedzte, že váš syn alebo dcéra zbiera peniaze na nejakú školskú akciu. Sľúbili ste, že získate nejaké finančné prostriedky od svojich kolegov. Niekoľko hodín predtým, ako oslovíte Marie so svojím návrhom, jej na stôl hodíte niekoľko domácich koláčikov svojej dcéry. Potom už máte vyhraté.

Metóda 4 z 18: Dajte im stimul.


Existujú tri základné typy stimulov, ktoré by ste mali mať v arzenáli. Ak poznáte svoje publikum, budete vedieť, ktorý spôsob bude najefektívnejší: [1]

  • Ekonomické. Dajte danej osobe najavo, že môže prísť o skvelú príležitosť zarobiť peniaze alebo že by mohla získať peňazí tým, že splnia vaše želania.
  • Morálne. Dajte osobe najavo, že tým, že vám pomôže, nejakým spôsobom zlepší svet okolo seba. Ak si myslia, že sú dobrí ľudia, ako by sa nemohli?
  • Sociálna. Dajte im vedieť, že „všetci ostatní to robia tiež.“ Dvojnásobne účinné je, ak môžete vymenovať niekoľko ich priateľov.

Metóda 5 z 18: Nech si myslia, že s nápadom prišli oni.


Vštepiť niekomu do hlavy myšlienku je pri presviedčaní jedna z najťažších vecí, ale zároveň jedna z najúčinnejších. Namiesto toho, aby ste priamo povedali, čo chcete, chvíľu okolo toho len tancujete. Časom, pri správnom tanci, prídu s nápadom sami.

  • Použime rovnaký príklad: chcete získať nejaké peniaze od svojich spolupracovníkov na finančnú zbierku pre svoju dcéru, ale nechcete ich priamo žiadať. Namiesto toho začnete rozhovor o charite a o tom, aké je skvelé pomáhať ľuďom. Spomeniete, že ste minulý rok venovali časť svojho daňového priznania svojmu obľúbencovi. Potom sa zmienite o tom, že vaša dcéra práve pracuje na zbierke finančných prostriedkov. Ak sa postupuje správne, vaši kolegovia môžu dokonca ponúknuť.

Metóda 6 z 18:Hovorte o tom, čo stratia.


Ľudia sú presvedčivejší, keď sú konfrontovaní so stratou, a nie so ziskom. Premýšľajte o tom: povedzme, že za vami niekto príde a povie vám, že prídete o svoje obľúbené tričko. Boli by ste trochu zaskočení. Na druhej strane by vám mohli povedať, že si idete kúpiť nové obľúbené tričko. Nie tak presvedčivé, čo?? Pripútame sa k tomu, čo už máme, aj keď je zisk rovnaký.

  • Táto myšlienka bola dobre preskúmaná. V skutočnosti sa nedávno uskutočnila štúdia, v ktorej bol skupine podnikateľov predložený návrh IT projektu. Dvakrát viac mužov schválilo návrh, ak sa predpokladalo, že spoločnosť stratiť 500 000 dolárov, ak by návrh nebol prijatý, v porovnaní so scenárom, ktorý predpokladal, že projekt povedie k zisk 500 000 dolárov.“

Metóda 7 z 18: Čerpajte z ich minulých činov.


Ľudia cítia potrebu zostať v súlade so svojimi predchádzajúcimi činmi. Ak veria, že sú dobrým človekom, a majú na to v pamäti príklady, budú sa aj naďalej snažiť byť dobrým človekom. Ľudí je teda ľahšie presvedčiť, aby sa správali určitým spôsobom, ak sa tak správali už predtým. Poznajte svoje publikum – kto urobil to, čo hľadáte, aby niekto urobil?

  • Čím viac poznáte svoje publikum, tým lepšie sa vám bude dariť. Povedzme, že ste sa vrátili k pomoci svojej dcére pri zbierke finančných prostriedkov. Viete, že váš priateľ Nguyen na jar prispel na finančnú zbierku Henryho syna. Nebude darovať aj vašej dcére, možno?

Metóda 8 z 18: Nech vedia, že to robia všetci ostatní.


Počuli ste o Aschovej štúdii konformity? Skupina ľudí bola v miestnosti, kde len jeden nevedel, čo sa deje. Ukázali im sériu viet, niektoré boli super krátke, niektoré dosť dlhé. Všetci členovia skupiny, ktorá sa zúčastnila na štúdii, sa zhodli na tom, že krátke riadky boli najdlhšie – a nechápavého takmer vždy súhlasil.[2]
Dôveryhodný zdroj
Jednoducho psychológia
Obľúbená stránka pre informácie z oblasti psychológie založené na dôkazoch
Prejsť k zdroju
Stručne povedané, ľudia sa pod tlakom prispôsobujú. Ak to robia všetci ostatní, budú to chcieť robiť tiež.

  • Povedzte tomu, s kým hovoríte, že to už robí kopec ľudí – vrátane ľudí, ktorých poznajú, majú radi a rešpektujú. To je ten kopanec – ak budú rešpektovať ľudí, ktorí to robia, bude menej pravdepodobné, že budú spochybňovať ich úsudok.

Metóda 9 z 18: Používajte slovo „my“.


Použitie slova „my“ okamžite navodzuje pocit spolupatričnosti a podpory. Ak by vám niekto povedal: „Potrebujete tento výrobok, aby ste lepšie vyzerali. Potrebujete tento produkt, aby ste v živote uspeli a aby vás ľudia mali radi.“ Boli by ste trochu skeptickí a možno aj trochu urazení. Použitie „vy“ vyvoláva v človeku pocit vyčlenenia, čo je to posledné, čo chcete.

  • Namiesto toho si predstavte, že sa vás niekto snaží presvedčiť, aby ste niečo urobili, a hovorí: „Všetci potrebujeme, aby tento výrobok vyzeral lepšie. Keby každý používal tento produkt, všetci by sme boli v živote úspešní a všetci by nás milovali.“ Znie to menej osobne a trochu magicky, však??

Metóda 10 z 18:Pýtajte si míľu, hoci v skutočnosti chcete len centimeter.


Skúste si spomenúť na časy, keď ste otravovali mamu alebo otca s prosbou o čo najväčší a najveľkolepejší vianočný darček, aký ste mohli zohnať. Nedostali ste ju, ale možno máte ďalšiu najlepšiu vec. Vaši rodičia majú pocit, že s vami urobili kompromis – ani jedna strana nedostala na 100 % to, čo chcela. A teraz si predstavte, že by to bol darček, ktorý by ste skutočne chceli! Nemali ani potuchy, že je to nebol kompromis.

  • Povedzte, že by ste práve veľmi chceli ísť na večeru a do kina so svojím priateľom alebo priateľkou, ale oni majú stále veľa práce. Začnete tým, že sa pýtate a žiadate o dovolenku, o celý voľný víkend. Po sérii „nie“ poviete: „…tak čo tak len večera a film??“ Uvidia, že ste „ustúpili“ (alebo si to aspoň myslia!) a bude väčšia pravdepodobnosť, že ustúpite.

Metóda 11 z 18:Hovorte o protiargumente.


Hoci sa to môže zdať proti intuícii, váš argument bude presvedčivejší, ak budete hovoriť aj o protistrane. Ukazuje to, že viete, o čom hovoríte, zvážili ste všetky pre a proti a stále veríte tomu, čo hovoríte. [3]

  • Povedzme, že sa snažíte niekoho presvedčiť, že Pepsi je lepšia ako Cola. hovorí: „Chutí to tak dobre a plechovka je krásna!“ je všetko v poriadku, ale predstavte si, že by ste povedali: „Iste, Colu pije viac ľudí, ale je vo viacerých krajinách – to ju nerobí lepšou, to ju robí rozšírenejšou.“ Čo je logickejšie a presvedčivejšie?

Metóda 12 z 18: Oprite sa o étos, pátos a logos.


Aristoteles povedal, že existujú tri spôsoby, ako presvedčiť svoje publikum: prostredníctvom étosu, pátosu a logosu. Poďme ich preskúmať:

  • Ethos. Toto je dôveryhodnosť. Spoločnosť Hanes napríklad používa Michaela Jordana. Ak sú Hanes dosť dobré pre MJ, sú dosť dobré aj pre vás.
  • Patos. Patos je o emóciách. Poznáte tie reklamy plné obrázkov smutných šteniatok a mačiatok? To má za úlohu ťahať vás za srdce, aby ste nakoniec prijali jednu.
  • Logá. Ide o logiku a rozum. Ak teraz investujete 500 dolárov, neskôr budete mať napríklad 1000 dolárov.

Metóda 13 z 18: Rozosmejte ich.


Toto sú sociálne zručnosti 101: Rozosmejete ľudí a budú vás mať radšej. Budú šťastní, budú si vás spájať so šťastím a o to ľahšie sa dajú presvedčiť. Ľudia milujú, keď sú šťastní – ak im to môžete poskytnúť, možno vám dajú aj to, čo chcete.

  • Nechajte ich hovoriť aj o niečom, čo ich naozaj baví. Okrem toho, že ich táto téma poteší, ak budete vyzerať, že vás rovnaká téma zaujíma, budete aj oveľa viac vzťahovační.

Metóda 14 z 18:Prinúťte ich, aby s vami súhlasili.


Nedávny výskum ukázal, že „áno“ je veľmi silné, presvedčivé slovo.[4]
Ukázalo sa, že ľudia radi zostávajú dôslední. Prinúťte ich povedať „áno“ a budú chcieť hovoriť „áno“ aj naďalej.“ Budú pozitívne naladení a budú akceptovať, ak ich presvedčíte, aby súhlasili už na začiatku.

  • Hovorte stále afirmatívne. Hovorte o veciach, ktoré majú radi, o témach, na ktorých sa zhodnete, a o všetkom, čo ich núti hovoriť „áno“ a nikdy nehovoriť „nie“.“ Potom, keď vyrukujete so zlatou otázkou, nebudú chcieť porušiť zaužívaný vzorec.

Metóda 15 z 18: Buďte vytrvalí.


Stalo sa vám niekedy, že vás chlapec alebo dievča otravovali so žiadosťou o vaše číslo? Povedali ste nie, povedali ste nie, povedali ste nie, potom ste nakoniec ustúpili a povedali ste áno. Aj keď to možno nie je najrafinovanejšia taktika, rozhodne funguje! ak ste na začiatku dostali „nie“, nepoľavujte. Vytrvalosť sa môže úplne vyplatiť.

  • Len si dávajte pozor, aby ste neboli príliš otravní. Pýtanie sa a pýtanie sa a pýtanie sa môže niektorých ľudí dosť rozčúliť. Rozložte si frekvenciu pýtania, aby ste nepôsobili nepríjemne alebo neúnavne.
  • Je dobré byť asertívny, ale snažte sa nepôsobiť agresívne. Asertivita má korene v rešpekte, zatiaľ čo agresia má korene v strachu a hneve.[5]
    Zdroj experta
    Guy Reichard
    Výkonný životný kouč
    Rozhovor s expertom. 19 marec 2020.

Metóda 16
Metóda 16 z 18:Majte od nich pozitívne očakávania.


Väčšina ľudí má tendenciu prispôsobiť sa príležitosti alebo tomu, čo od nich ľudia očakávajú. Ak sa vaši rodičia nestarali o vaše známky a mysleli si, že prepadnete, je pravdepodobné, že ste neboli hviezdnym študentom. Ak vaši rodičia očakávali len skvelé známky a zlé ani neprichádzali do úvahy, pravdepodobne ste boli skvelí. To isté platí pre všetkých ostatných vo vašom živote!

  • Platí to pre vaše deti, zamestnancov alebo priateľov. Vložíš do prostredia to, čo sa ti vráti. Ak chcete, aby sa ľudia správali tak, ako chcete, očakávajte to. Vo väčšine prípadov vám budú chcieť urobiť radosť a vyhnúť sa konfliktu.

Metóda 17
Metóda 17 z 18: Urobte to tak, aby to vyzeralo naliehavo.


Zdôrazniť niekomu, že nemá dlho na to, aby konal, ho môže dotlačiť k činu. Môžete buď zdôrazniť, že výrobok je nedostatkový, alebo len to, že si nájdete niekoho iného. To vytvára potrebu, ktorá hovorí, že musia konať hneď. Či už je to pravda alebo nie!

  • Povedzme, že riadite tím a dáte im termín 3 týždne, hoci v skutočnosti má byť projekt hotový za 3 mesiace. Za 3 týždne im dáte 2-týždňové predĺženie za ich „skvelú prácu.“ Poďakujú vám a pocítia super úľavu &ndash, a možno dokonca splnia váš 5-týždňový cieľ!

Metóda 18
Metóda 18 z 18:Buďte sebavedomí.


  • Aj keď to musíte predstierať. Ukázalo sa, že ľudia dávajú prednosť nadutosti pred odbornosťou – vďaka tomu majú všetci tí chuligáni v televízii, ktorí robia falošné predpovede, stále prácu.[6]
    Čím viac sa správate, akoby ste vedeli, o čom hovoríte, tým dôveryhodnejšie pôsobíte. Čím dôveryhodnejšie pôsobíte, tým ste dôveryhodnejší.

    • Ak vaši poslucháči nesúhlasia, hovorte rýchlo. Hovorte pomaly, ak to urobia.[7]
      Výskum ukazuje, že ak nesúhlasia, rýchle rozprávanie im nedáva čas na formulovanie protiargumentov. Ak sa do súhlasiť, hovorte pomaly, aby mohli vnímať každé slovo, čím sa stanú presvedčivejšími.
    • Uistite sa, že reč tela a očný kontakt sú v súlade s vašimi slovami. Ak váš hlas znie nadšene a plný života, ale vaše telo visí ako ochabnutá rezanka, vaše publikum nepresvedčíte. Sebavedomie je verbálne, to áno, ale je aj neuveriteľne fyzické.
  • Odkazy