3 spôsoby, ako byť presvedčivý

Či už sa snažíte predniesť predajný prejav, alebo len žiadate rodičov, aby vám dovolili zostať dlho vonku, je dôležité, aby ste pôsobili presvedčivo. Najdôležitejšia vec, ktorú môžete urobiť, je naozaj myslieť vážne to, čo hovoríte. Používanie sebavedomej reči tela a jasného rozprávania/písania tiež ukáže, že ste vierohodný a seriózny.

Metóda 1 z 3:Používanie reči tela


Robte gestá a výrazy.[1]
Odborný zdroj
Lynn Kirkhamová
Tréner verejného prejavu
Rozhovor s odborníkom. 20. novembra 2019.
Pohybovanie rukami a mimika tváre počas reči môžu pôsobiť sebavedomo a presvedčivo. Napríklad, keď poviete niečo pozitívne, trochu sa usmejte a otvorte oči trochu širšie. Ak sa počas reči vôbec nehýbete, ľudia môžu nadobudnúť podozrenie. Na druhej strane je dôležité, aby ste to nepreháňali. Napríklad: [2]

  • Ak poviete niečo vtipné, môžete sa trochu zasmiať, ale nebúchajte do stola a netvárte sa, akoby to bola tá najveselšia vec, akú ste kedy počuli.
  • Podobne, ak sa snažíte presvedčiť rodičov, aby vám zvýšili vreckové, nezačnite sa hroutiť a plakať. Namiesto toho im pokojne predložte skutočné dôvody, prečo si myslíte, že potrebujete viac peňazí.


Vyhnite sa rušivým manierám. Určité gestá a činnosti môžu signalizovať, že ste nervózni. Počas rozprávania si musíte uvedomovať svoje konanie a uistiť sa, že nerobíte veci ako: [3]

  • Šklbanie sa
  • Kolísanie
  • Tempo
  • Ťuknutie na
  • Olizovanie pier
  • Hranie sa s vlasmi.


Precvičujte si správne držanie tela.[4]
Odborný zdroj
Lynn Kirkhamová
Trénerka verejných prejavov
Rozhovor s odborníkom. 20. novembra 2019.
Rovné státie počas reči vyžaruje sebavedomie a pôsobíte presvedčivejšie. Nepodpierajte sa však. Hlavu majte vztýčenú, chrbát rovný a nohy mierne od seba.[5]


Neopierajte sa o veci. Podopieranie sa o stôl alebo niečo iné počas reči môže naznačovať nervozitu. Na druhej strane, stáť pevne signalizuje dôveryhodnosť. Ak k niekomu hovoríte a neviete, čo s rukami, skúste si ich mierne podoprieť na bokoch. Tento postoj môže pôsobiť sebavedomo a zabráni vám oprieť sa o niečo iné.[6]


Nadviažte očný kontakt.[7]
Odborný zdroj
Lynn Kirkhamová
Tréner verejného rečnenia
Odborný rozhovor. 20. novembra 2019.
Pozerať sa niekomu do očí, keď hovoríte, je jeden z najjednoduchších spôsobov, ako pôsobiť presvedčivo. Neotvárajte však oči príliš doširoka. Očný kontakt by ste tiež mali občas prerušiť. Pamätajte, že sa snažíte s niekým nadviazať vzťah, nie vyhrať súťaž v pozeraní.[8]

  • Aj keď hovoríte pred veľkým publikom, je dôležité nadviazať očný kontakt. Nájdite si niekoľko členov publika, na ktorých dobre vidíte, a striedavo sa im pozerajte do očí. Pravidelne zdvihnite zrak, aby ste si prezreli zvyšok publika.[9]
  • Nezabudnite, že v niektorých kultúrach sa považuje za neslušné alebo nevhodné pozerať sa niekomu počas rozhovoru do očí.

Metóda 2 z 3:Hovoriť presvedčivo


Kladte dôraz na dôležité body.[10]
Odborný zdroj
Lynn Kirkham
Tréner verejného prejavu
Rozhovor s odborníkom. 20. novembra 2019.
Keď prídete na niečo, čo je naozaj dôležité, hovorte trochu hlasnejšie alebo pomalšie. To neznamená, že by ste mali na niekoho kričať alebo sa snažiť, aby vám bolo ťažko rozumieť. Ak však budete v niektorých momentoch hovoriť trochu dôraznejšie, budete pôsobiť presvedčivo.[11]

  • Ak napríklad potenciálnemu klientovi hovoríte, že váš produkt je najlepší na trhu, spomalte a zdôraznite, keď hovoríte niečo ako: „Náš produkt prekonáva VŠETKY z našich konkurentov by 25%.


Zvoľte prirodzene znejúci prejav. Vo všeobecnosti by ste sa mali snažiť hovoriť normálne, aj keď sa snažíte pôsobiť presvedčivo. Prirodzený tón a normálne frázovanie urobia svoju prácu samé.[12]

  • Používanie veľkých slov a klišéovitých fráz vám nepridá na dôveryhodnosti. Držte sa jazyka, ktorý je pre poslucháčov ľahko zrozumiteľný.
  • Hovorte hlasitosťou, ktorá je blízka hlasitosti ostatných okolo vás, namiesto toho, aby ste hovorili vysoko alebo akoby ste mrmlali.


Zhlboka sa nadýchnite, aby ste znovu získali pokoj.[13]
Odborný zdroj
Lynn Kirkham
Tréner verejného rečnenia
Rozhovor s expertom. 20 november 2019.
Ak cítite, že ste nervózni, začínate hovoriť príliš rýchlo alebo robíte niečo iné, čo pôsobí nepresvedčivo, na chvíľu spomalte. Zhlboka sa nadýchnite a potom pokračujte.[14]


Dajte ostatným priestor na vyjadrenie. Dobrý rečník sa zastaví, keď je to vhodné, a nechá ostatných vystúpiť. Skôr zdieľanie ako dominancia v rozhovore ukazuje, že máte sebadôveru počúvať ostatných a pritom sa držať vlastných myšlienok. V konečnom dôsledku to urobí to, čo hovoríte, dôveryhodnejším.[15]
[16]

  • Je to dôležité, aj keď hovoríte s rodičmi. Dajte im šancu hovoriť, vypočujte ich a pokúste sa ich presvedčiť o svojom názore.


Vyhnite sa zaisťovaciemu alebo zdvorilému jazyku. Na spôsobe, akým formulujete to, čo hovoríte, záleží rovnako alebo viac ako na skutočnom obsahu. Ak sa snažíte pôsobiť presvedčivo, znamená to vyhnúť sa výrokom typu: [17]

  • „No, hm..“
  • „Myslím, že možno…“
  • „Môže sa stať, že…“
  • „Ja naozaj neviem.“
  • „Keby som bol [X], tak by som mohol [Y].“


Používajte skôr živý než abstraktný jazyk. Keď hovoríte čo najkonkrétnejšie, ukazujete, že to, čo hovoríte, myslíte vážne. Snažte sa zahrnúť čo najviac detailov, príbehov, faktov atď. ako to dokážete, keď hovoríte s ostatnými. Napríklad: [18]

  • Ak hovoríte o predaji, nehovorte len niečo ako „Náš produkt zlepšil efektivitu mnohým ľuďom.“ Namiesto toho povedzte niečo podrobnejšie, napríklad „99 % našich zákazníkov uvádza, že náš produkt zvýšil ich efektivitu desaťnásobne alebo viac.“
  • Ak sa snažíte presvedčiť rodičov, aby vám dovolili zostať dlho vonku, nehovorte len niečo ako „Nikdy mi nedovolíte robiť to, čo chcete!“ Skúste povedať niečo konkrétnejšie, napríklad: „Povedali ste, že ak si zlepším známky, môžeme sa porozprávať o tom, že mi umožníte mať viac privilégií.“

Metóda 3 z 3:Byť presvedčivý pri písaní


Vyhnite sa žargónu. Prehnaný jazyk sa môže objaviť aj pri rozprávaní, ale v písomnej podobe má tendenciu objavovať sa ešte častejšie. Nebojte sa písať jednoducho. Pamätajte, že vaším cieľom je pôsobiť jasne a presvedčivo. Ak vaše publikum nerozumie vášmu písaniu, môže sa zdať, že niečo skrývate alebo že v skutočnosti nemáte čo povedať.

  • Nepoužívajte vznešený jazyk, keď to nie je vhodné. Ak môžete napríklad namiesto slova „zlepšiť“ povedať „zlepšiť“, zvážte to.
  • Ak používate odborné výrazy, ako napríklad „synergia“, uistite sa, že sú to výrazy, ktoré vaše publikum pozná a používa.
  • Podobne, ak používate slang alebo neformálny jazyk, uistite sa, že vaše publikum pochopí, čo máte na mysli.


Vyčistite si písanie. Ak napíšete niečo nedbalé, plné chýb a preklepov alebo nesprávne naformátované, budete pôsobiť opačne ako presvedčiví. Ukážte čitateľom, že ste dôveryhodní a myslíte vážne to, čo hovoríte, tým, že vyleštíte svoje písanie.

  • Vždy si pred odoslaním niečo skontrolujte.
  • Vždy, keď je to možné, podložte svoje tvrdenia konkrétnymi dôkazmi.
  • Uveďte všetky zdroje informácií, ktoré ste použili.

  • Nech je to na vás. Ukázať svoju osobnosť a pôsobiť prirodzene v písomnej forme je náročnejšie, ako keď to robíte pri rozprávaní. Je to preto, lebo čitatelia nebudú mať možnosť vidieť vás a čítať reč vášho tela. Snažte sa urobiť všetko pre to, aby vaše písanie ukazovalo, kto ste a čo sa snažíte vyjadriť.[19]

    • Ak napríklad píšete esej na prijímacie konanie na vysokú školu, nehovorte len to, že sa chcete stať lekárom, pretože si myslíte, že to pre prijímacie komisie znie dobre. Namiesto toho nakreslite obraz toho, aké sú vaše záujmy a ciele v skutočnosti, bez ohľadu na to, čo si myslíte, že chce niekto iný čítať.
    • Dajte niekomu, komu dôverujete, aby si prečítal vaše písanie a povedal vám, či „znie ako vy.“
  • Referencie

      Lynn Kirkham. Tréner verejného vystupovania. Rozhovor s odborníkom. 20. novembra 2019.

      http://web.mst.edu/~toast/docs/Gestá.pdf

      http://web.mst.edu/~toast/docs/Gestá.pdf

      Lynn Kirkhamová. Tréner verejného prejavu. Odborný rozhovor. 20. novembra 2019.

      http://web.mst.edu/~toast/docs/Gestá.pdf

      http://ext100.wsu.edu/clallam/wp-content/uploads/sites/30/2013/10/public-speaking.pdf

      Lynn Kirkham. Tréner verejného prejavu. Rozhovor s odborníkom. 20. novembra 2019.

      http://web.mst.edu/~toast/docs/Gestures.pdf

      http://ext100.wsu.edu/clallam/wp-content/uploads/sites/30/2013/10/public-speaking.pdf