3 spôsoby, ako nakupovať a predávať autá so ziskom

Nemusíte byť mechanik, aby ste zarobili trochu peňazí na ojazdených autách. V skutočnosti väčšina ľudí dokáže kúpiť a previesť autá za niekoľko stoviek dolárov za kus, pretože vedia nájsť dobrú ponuku, čo je jednoduchšie, ako si možno predstavujete. Najväčšia rada, ktorú si treba zapamätať, je, že peniaze zarobíte pri kúpe, nie pri predaji[1]
aby bolo nájdenie dobrého obchodu vašou prioritou. S trochou tuku na lakte a šikovným vyjednávaním môžete takmer vždy rýchlo a výhodne prevrátiť auto.

Metóda 1 z 3:Efektívny nákup automobilov

Vyhľadávajte autobazáre, inzeráty, eBay a Craigslist, aby ste našli autá, ktoré predal ich majiteľ. Málokedy sa vám podarí kúpiť auto od predajcu a otočiť ho so ziskom, pretože tieto autá sa zvyčajne predávajú za najvyššiu cenu. Náhodní ľudia však nemusia platiť zamestnancov ani nájomné na pozemku a môžu si dovoliť pustiť svoje ojazdené auto za oveľa nižšiu cenu, než môže predajca. Pre dosiahnutie najlepších výsledkov sa obmedzte na týchto predajcov.

  • Nenechajte sa hneď odradiť „zachránenými titulmi“, ktoré sú často jednými z najlepších ponúk na trhu. Nezabudnite sa však opýtať, čo sa stalo, že ste získali titul. Rozbité okno je niečo iné ako prasknutá náprava, ale oboje by mohlo spôsobiť, že auto bude považované za havarované.[2]
  • Carfax a iné stránky na kontrolu titulov sú dobrým spôsobom, ako získať lacnú históriu vozidla pri väčších nákupoch.

Použite internetové stránky s oceňovaním, aby ste získali dobrú predstavu o základnej cene. Na miestach ako Edmunds a Kelly Blue Book môžete zadať značku, model, rok výroby a stav vozidla a zistiť všeobecnú cenu. Toto je často dobrý základ pre vyjednávanie a môže sa použiť na efektívne vyjednávanie, ak niekto hrubo nadhodnocuje cenu. Tieto stránky zvyčajne obsahujú aj hodnotenia, ktoré vám umožnia zistiť, či má auto bežné problémy, na ktoré sa treba zamerať, alebo či je spoľahlivé. Medzi tipy, ako čo najlepšie využiť tieto stránky, patrí:

  • Všimnite si „predajnú cenu.“ Zvyčajne môžete zjednať cenu, ktorú očakávajú od predajcu, pretože bude oveľa menej papierovačiek pre vás oboch.
  • Skontrolujte niekoľko stránok naraz a vždy predpokladajte, že auto bude v horšom stave, než v akom je – väčšina ľudí sa bude snažiť predať za najvyššiu cenu, ktorú nájdu na internete, a bude sa prikláňať k lepšiemu stavu na svojich .

Vozidlo vždy štartujte so studeným motorom. Dávajte si pozor na všetky autá, na ktoré narazíte a ktoré sú už naštartované. Na naštartovanie studeného auta je potrebná najväčšia energia a hybnosť a pri naštartovaní často počujete alebo cítite prípadné problémy so zlým motorom. Dávajte si pozor na:

  • Autá, ktoré neštartujú ľahko alebo hladko.
  • Hlasné zvuky alebo škrípanie v motore.
  • tikanie, kvílenie alebo trasenie pri štartovaní vozidla.

Skontrolujte hladinu a farbu oleja. Opýtajte sa na históriu vozidla, počnúc poslednou výmenou oleja. Čím je olej svetlejší, tým lepšie, a nikdy by nemal byť tmavohnedý alebo pripomínať kal, najmä ak bol menený v posledných šiestich mesiacoch. Ak vidíte v oleji vodu alebo pevné časti (napríklad kov), odíďte – oprava nebude lacná.

  • Nechajte predávajúceho 5-6-krát otočiť motor a sledujte výfuk. Ak produkuje čierny alebo hustý dym, mali by ste odísť, najmä ak je nízka aj hladina oleja.[3]

Po chvíli jazdy hľadajte pod vozidlom netesnosti. Trochu vody sa dá očakávať. Ale olej alebo chladiaca kvapalina je veľké nie a auto by sa pravdepodobne nemalo kupovať. Ďalším dobrým spôsobom kontroly je nechať niekoho otáčať motorom s odklopeným uzáverom chladiča. Ak pri otáčkach vidíte v chladiči vzduchové bubliny, odíďte — pravdepodobne je prasknuté tesnenie hlavy.

  • Je teplota motora vysoká? Ak áno a z auta uniká horúca voda (nie kvapalina alebo olej!), potom môžete byť v hre o výhodnú kúpu. Môže ísť len o netesný dom, ktorý spôsobuje prehrievanie, čo znamená, že môžete lacno odstrániť na prvý pohľad drahý problém.[4]

Otvorte kapotu, aby ste si vypočuli a pozreli motor. Nemali by sa ozývať hlasné tikanie alebo žblnkotanie a je celkom zrejmé, keď niečo neznie úplne správne. Požiadajte niekoho, aby motor otáčal na neutrál, a sledujte, či stále znie dobre, zatiaľ čo vy sledujete prípadné problémy. Vypnite auto a skontrolujte remene a hadice, pričom sa zamerajte na koróziu, hrdzu alebo silné opotrebenie. Zatiaľ čo 1-2 remene a hadice sa dajú ľahko opraviť, kompletná generálna oprava by vás mohla pripraviť o všetky zisky, ktoré ste dúfali dosiahnuť.[5]

Pred kúpou si auto podľa možnosti odvezte. Ak ste skutočný lovec výhodných ponúk s určitými mechanickými zručnosťami, môžete kúpiť nefunkčné auto lacno, ak veríte, že ho dokážete sprevádzkovať. Vo všetkých ostatných prípadoch sa však s vozidlom radšej prevezte. Vyskúšajte rôzne rýchlosti a varianty, ideálne ho otestujte v okolí aj na diaľnici alebo ceste, kde môžete bezpečne zvýšiť rýchlosť. Pri tom venujte zvýšenú pozornosť:

  • Riadenie: či je plynulý a citlivý?
  • Brzdy: Či rýchlo zastavuje vozidlo, najmä v situáciách s rýchlym zastavením? Najdôležitejšie je, či auto zastaví v priamom smere?
  • Prevodovka: Či radí hladko? Pri autách s automatickou prevodovkou by ste mali byť schopní zaradiť rýchlosť jazdy a spiatočky za menej ako sekundu a pol. Akékoľvek dlhšie oneskorenie môže byť zlým znamením.
  • Elektronika a funkcie: Fungujú svetlá, okná a klimatizácia? Je tachometer stále v chode, alebo je zaseknutý (a či vedia, pred akou dobou prestal byť v chode, ak áno?).[6]

Využite všetky zistené nedostatky na zníženie ceny. Toto je obzvlášť dôležité, ak sa o týchto nedostatkoch nezmienili v inzeráte. Väčšina ľudí je úprimná a otvorene hovorí o problémoch, ktoré auto môže mať, ale mali by ste neustále hľadať ďalšie problémy, ktoré môžete použiť ako nástroj na vyjednávanie. Ak sa vyskytnú menšie až závažné problémy, o ktorých vám nepovedali, ale ste presvedčení, že sa dajú lacno opraviť, často môžete získať vážne zľavy.

  • Počas skúmania vozidla im ukazujte problémy, ktoré ste zistili. Väčšina ľudí dôveruje pokojnému a dôkladnému kupujúcemu, ak ho prevediete testami a problémami, takže je pravdepodobnejšie, že vám uverí na slovo, pokiaľ ide o cenu.
  • Zistite si aj ich vlastné znalosti o aute. Ak sa zdajú byť stratené okolo motora, môžete to využiť vo svoj prospech a vyzdvihnúť všetky zdanlivé problémy.

Nezabudnite si zaobstarať titul a kópiu registrácie vozidla. Ak nemajú v ruke titul, mali by ste byť pri kúpe auta veľmi opatrní. Titul je potrebný na prihlásenie vozidla a následné poistenie vozidla. Ak vám nemôžu odovzdať titul, radšej si buďte istí, že auto stojí za to, aby ste si ho nechali prepísať.

  • Pri drahších autách použite stránku ako CarFax, aby ste získali históriu titulu a vyhli sa nepríjemným prekvapeniam.[7]

Metóda 2 z 3: Predaj auta za najvyššiu hodnotu

Pred uvedením auta na trh si stanovte najnižšiu možnú cenu a cieľovú cenu. Na stanovenie primeranej ceny použite tie isté stránky s odhadmi, ktoré ste použili pri kúpe auta, a pomocou Craigslistu a miestnych inzerátov nájdite kupujúcich v okolí. Ak vám nezáleží na tom, ako rýchlo sa auto predá, začnite s cenou na hornej hranici. Ak chcete, aby bolo rýchlo preč, držte sa na spodnej hranici a uveďte, že ste pevne dohodnutí na cene.[8]

  • Aj keď poviete, že ste na cene pevní, ľudia budú chcieť vyjednávať.
  • Fráza OBO („alebo najlepšia ponuka“) sa používa na označenie, že ste ochotní rokovať o cene, čo je dobrý spôsob, ako presvedčiť ľudí, aby vám zavolali.
  • Ak má auto vysokú hodnotu alebo ide o vzácny nález, môžete na aukcii zarobiť viac peňazí ako na priamom predaji. Samozrejme, vedzte, že všetky aukcie sú tak trochu hazardom: môžete dostať oveľa viac, ako ste dúfali, ale môžete dostať aj oveľa menej.

Dajte auto skontrolovať mechanikovi a opravte všetky problémy, pokiaľ sú dostatočne lacné na to, aby ste ich ešte mohli so ziskom predať. Preto si musíte hneď na začiatku stanoviť cenový bod. Ak náklady na opravu predražujú starostlivosť o vozidlo viac, než za koľko ho môžete predať, opravy sa zrejme neoplatia. Ak sa vám však podarí získať lacné auto s relatívne lacnými opravami, budete si môcť účtovať viac, ako stáli opravy. Kým kúpa auta, ktoré potrebuje opravu, môže byť hodením kocky, šikovní kupujúci môžu dosiahnuť veľké zisky na malých problémoch, ktoré bol pôvodný predávajúci príliš lenivý opraviť.

  • Nezabudnite si na internete overiť, či auto nemá nejaké bežné problémy alebo problémy. Môžete urobiť čokoľvek, aby ste potenciálnych kupujúcich presvedčili, že problém bol vyriešený?
  • Aké opravy môžete vykonať sami? Pri starších autách bývajú na internete stránky s radami na domáce opravy a viac z nich je v dosahu domáceho mechanika, ako by ste si možno predstavovali.[9]

Vozidlo vyčistite, ako sa len dá. Čisté auto sa oveľa ľahšie predáva, najmä za vyššiu cenu. Okrem toho vás vysávanie a čistenie okien nič nestojí, napriek tomu, že môže predstavovať rozdiel medzi hotovosťou v ruke a neuskutočneným predajom. Uistite sa, že:

  • Utrite všetky povrchy čistou handrou.
  • Vysajte všetky povrchy vrátane pod rohožkami a okolo nich.
  • Opláchnite a umyte exteriér vrátane krytiek nábojov. Pri autách s vyššou cenou zvážte náter voskom, aby ste mu dodali čistý lesk.[10]

Ukážte kupujúcemu všetky zjavné závady a uveďte ich vo svojom inzeráte. Ak o problémoch vedia vopred a napriek tomu sa objavia, nemôžu ich využiť na zníženie ceny. Ak však nájdu problémy, o ktorých ste sa nezmienili, zrazu majú niekoľko tromfov na vyjednávanie. Úprimnosť vopred sa môže zdať ako priznanie nevýhodného predaja, ale privedie len kupujúcich, ktorí budú o kúpe vážne uvažovať. Hoci sa vám môže podariť prešmyknúť niektoré menšie problémy okolo kupujúceho bez toho, aby si to všimol, ľudia vo všeobecnosti zaplatia viac predávajúcemu, ktorého považujú za čestného a dôveryhodného.

  • Nezabudnite poskytnúť veľa fotografií, najmä problémových miest, ktoré ste si všimli (napríklad roztrhnuté sedadlo). To vzbudzuje dôveru a môže pomôcť ľuďom prestať sa obávať potenciálnych závad.[11]

V prípade potreby vymeňte olej, kvapalinu chladiča a kvapalinu stieračov, aby ste okamžite zvýšili cenu. Ak ich predávajúci nerobil nedávno, je to lacný spôsob, ako auto vyčistiť a zvýšiť jeho cenu. Nezabudnite tieto služby uviesť vo svojom inzeráte, pretože kupujúci budú radi, keď sa dozvedia, že sa nemusia starať o tieto drobné problémy, a spravidla sú ochotní zaplatiť o niečo viac.

  • Nezabudnite si všimnúť aj stav registrácie. Ak je už takmer vyčerpaný, ľudia budú musieť zaplatiť 100 USD alebo viac, aby ho mohli znovu zaregistrovať, a môžu to zohľadniť pri vyjednávaní.
  • Majte na pamäti špecifické požiadavky jednotlivých štátov, napríklad kalifornské smogové testy. Ak sa vám to podarí urobiť vopred, môžete si zvyčajne účtovať viac, ako je cena testu, pretože sa zbavíte problémov s tým, že budete musieť platiť za smogovú skúšku.

Metóda 3 z 3: Maximalizácia zisku

Sledujte, za koľko sa predávajú iné autá, aj keď práve nemáte záujem o ich kúpu. Predstavte si napríklad, že na aukcii uvidíte čisté BMW e30 z roku 1987, ktoré sa predáva za 2 500 dolárov. Hoci je to príliš vysoká cena na to, aby ste ju kúpili a predali so ziskom, budete vedieť, že podobné auto v predaji za 1 500 USD môže byť neskôr dobrou investíciou. A keď ho budete predávať, môžete pohodlne držať cenu 2 000 USD alebo vyššiu, pretože viete, že niekto zaplatí toľko.

  • Sledujte alebo si pozrite aukcie a predajné výstavy áut, aby ste získali dobrú predstavu o cenách rôznych áut.
  • Pravidelne sa pozerajte na stránky s oceňovaním áut a sledujte noviny, kde sa predávajú autá, aj keď práve nemáte záujem o kúpu. Čím viac áut a cien uvidíte, tým ostrejšie bude vaše predajné myslenie.

Hľadajte kupujúcich a predávajúcich, ktorí sa chcú pohybovať rýchlo a bez väčších problémov. Ak pracujete s inými ľuďmi, ktorí sa snažia dosiahnuť zisk, budete obaja bojovať o každý cent. Ale s ľuďmi, ktorí chcú mať auto len z rúk, alebo s kupujúcimi, ktorí chcú auto, ktoré ich bez problémov odvezie, sa bude vyjednávať oveľa ľahšie.

  • Pri kúpe áut hľadajte frázy ako „zbavujem sa“, „potrebujem rýchlo zarobiť“ alebo iné ukazovatele, že niekto chce mať auto preč bez ohľadu na cenu.
  • Pri predaji áut venujte pozornosť tým, ktorí sa rýchlo pohybujú alebo sa zdajú byť nadšení ešte predtým, ako auto videli. Nezabudnite sa opýtať, prečo alebo na čo chcú auto, pretože vám to môže napovedať o ich finančnej situácii. Zúfalstvo signalizuje dobré ponuky.[12]

Vyjednávajte ako žralok. Nákup a predaj áut nie je pre slabé povahy. Ak chcete v tejto hre zarobiť nejaké peniaze, budete sa musieť naučiť vyjednávať. Hoci každý má iné stratégie, najlepšou zastrešujúcou zásadou je byť k sebe vopred úprimný. Položte si dve otázky – čo chcete Chcete za auto zaplatiť, v ideálnom prípade, a aká je maximum ste ochotní zaplatiť. Začnite o niečo nižšie ako prvé číslo a pomaly sa dopracujte k druhému.

  • Buďte k predávajúcemu úprimní: „Toto auto môžem kúpiť/predať len za 1 200 dolárov – môžete sa tam so mnou stretnúť?“ Ak to nedokážu, môžete odísť.
  • Vždy majte po ruke hotovosť a požiadajte o to aj potenciálnych kupujúcich. Ak môžete zaplatiť hneď na mieste, často sa vám podarí dosiahnuť, aby znížil cenu a ušetril všetkým problémy s opätovným stretnutím.
  • Neprepadajte emóciám – auto kupujete len kvôli peniazom. Ak nesplnia vašu vopred naplánovanú cenu, vystúpte.

Vezmite so sebou priateľa, najmä ak sa vyzná v autách. Dve hlavy sú lepšie ako jedna, a ak máte priateľa, ktorý je šikovný s kľúčom, oplatí sa ho zobrať so sebou. Nie každý vie o autách všetko, ale to neznamená, že na tom nemôžete ešte zarobiť. Váš priateľ vám môže otáčať motor, sledovať auto počas skúšobných jázd alebo kontrolovať motor a upozorniť vás na drobné chyby, ktoré by ste mohli prehliadnuť.

  • Vo všeobecnosti je dobré mať pri online obchodoch priateľa, aby ste zostali v bezpečí.
  • Vždy sa stretávajte s ľuďmi na verejnom mieste.[13]

Nebojte sa opustiť autá a vrátiť sa neskôr pre lepšiu cenu. Ak si nie ste úplne istí, že auto je výhodná kúpa, nechajte svoje telefónne číslo a nech vám zavolajú ohľadom predaja. Pamätajte, že tieto autá sú tu len na to, aby zarobili peniaze, takže sa príliš emocionálne neviažte, ak sa predajú niekomu inému, zatiaľ čo vy hráte tvrdú hru. Ak chcete naozaj získať dobré ceny, počkajte 2-3 dni, pomôže vám to posúdiť serióznosť predávajúceho, ako aj celkový stav auta. Ak sa do niekoľkých dní nepredá, takmer vždy môžete požiadať o zníženie ceny o 10-25 %.[14]

  • Dôverujte svojim inštinktom pri jednaní s kupujúcimi a predávajúcimi. Ak sa vám auto nezdá alebo ak sa vám zdá, že obchod je podozrivý, nie je hanba odísť. Na trhu sú v každom okamihu stovky ojazdených áut a vaším cieľom je dosiahnuť zisk, nie zbytočne riskovať. Ak sa obávate, že vás niekto využíva alebo zanedbáva celý príbeh, dôverujte svojim pocitom a odíďte. Na ceste sa vždy nájdu ďalšie ponuky.[15]

    • Pozrite sa predávajúcemu do očí a spýtajte sa ho, či sa pri kúpe auta rozhodujete správne. Mali by byť schopní sa na vás pozrieť a podať vám ruku.
  • Odkazy