3 spôsoby, ako prekonať ľudí

Či už sa snažíte niekoho prekabátiť počas hádky, alebo sa snažíte presvedčiť rodiča, aby vám kúpil nový telefón, existujú určité veci, ktoré môžete urobiť, aby ste zvýšili pravdepodobnosť, že niekoho prekabá. Hoci neexistuje spoľahlivý spôsob, ako každého prekabátiť (pretože každý človek je iný), uistiť sa, že vaše argumenty sú správne, a vedieť, ako sa správať a čo povedať, môže mať veľký význam!

Metóda 1 z 3: Prekonať niekoho v hádke


Pripravte sa vopred. Ak viete, že dedko Joe sa vždy rád naváža do vás, že „deti sú dnes také zlé“, uistite sa, že sa zúčastníte rodinného stretnutia s plnou kapsou faktov o tom, aké dobré veci robí vaša generácia, s akými ťažkosťami sa vaša generácia stretáva v porovnaní s jeho generáciou a pod.[1]

  • Nemôžete sa vždy spoľahnúť na to, že sa na hádku vopred úplne pripravíte, ale môžete urobiť niekoľko vecí, ktoré zvýšia pravdepodobnosť, že v hádke na mieste budete mať navrch.
  • Ak existujú určité témy, ktoré sú pre vás dôležité, uistite sa, že o nich viete čo najviac. Takto, aj keď nie ste pripravení na konkrétny argument, ak by sa vyskytol, budete mať k dispozícii fakty, ktoré podporia vašu stránku veci.
  • Uistite sa, že rozumiete tomu, ako vytvoriť presvedčivý argument (pozri časť o vytváraní argumentov). Chcete sa vyhnúť upadnutiu do určitých argumentačných omylov.


Poznajte svoje publikum. Váš argument sa bude líšiť na základe ľudí, ktorí sa na ňom zúčastňujú, a ľudí, ktorí ho počúvajú. Čím menej ľudí budete musieť riešiť, tým ľahšie to budete mať, pretože sa nebudete musieť snažiť zorientovať v toľkých rôznych typoch argumentov.

  • Napríklad: Ak sa vrátime k vášmu dedkovi Joeovi, nechceli by ste sa s ním pustiť do hlasnej a nahnevanej hádky pred všetkými príbuznými. Vďaka tomu bude menej pravdepodobné, že ustúpi bez ohľadu na to, aká nezmyselná je jeho strana argumentu. Namiesto toho by ste sa s ním mohli porozprávať v súkromnejšom prostredí bez toho, aby vás sledovali všetci členovia rodiny naokolo.


Zachovajte pokoj. Človek, ktorý ako prvý stratí nervy alebo kontrolu nad svojimi emóciami, je ten, kto prehrá hádku. Nezáleží na tom, aké dobré sú vaše fakty, pretože ste mimo kontroly a je pravdepodobnejšie, že urobíte chybu.[2]

  • Zhlboka sa nadýchnite, keď cítite, že vaša nálada alebo emócie stúpajú.
  • Aj preto je dôležité pozorne počúvať, keď druhá osoba hovorí. Ak sa dokážete sústrediť na to, čo hovoria, a chvíľu sa zamyslieť nad svojím vyvrátením, je menej pravdepodobné, že budete reagovať okamžitou emocionálnou reakciou na koleno.


Klásť otázky. Bola to obľúbená taktika filozofov, napríklad Sokrata. Kladenie otázok robí v hádke niekoľko záludných vecí: umožňuje vám mať naďalej kontrolu nad hádkou (pretože usmerňujete, kam sa bude uberať, a udržiavate tlak na argumentáciu druhej osoby) a odhaľuje prípadné nezrovnalosti alebo slabé miesta v argumentácii vášho oponenta.[3]

  • Žiadajte dôkazy alebo zdroje na podporu tvrdení, ktoré uvádzajú. Napríklad: ak sa s niekým hádate o debakli v Gaze a on predkladá rôzne divoké tvrdenia, požiadajte ho, aby tieto tvrdenia podložil dôkazmi a zdrojmi.


Zrkadlenie druhej osoby. Chcete vytvoriť akési kamarátstvo medzi sebou a druhou osobou alebo osobami. Pomôže im to znížiť ostražitosť, pretože sa budú cítiť pohodlnejšie a menej napadnutí, ale zároveň budú otvorenejší k tomu, aby vás počúvali.[4]

  • Snažte sa nenápadne napodobňovať ich rečové vzory. Nerobíte to preto, že sa im chcete vysmievať za to, ako hovoria, ale preto, že sa s nimi chcete spojiť na rovnakej úrovni. Tak napríklad, keď sa rozprávate s dedkom Joeom, je lepšie, keď sa zaradíte do rečových vzorov „dobrák od kosti“, než do svojho super akademického rečového vzoru „veľa veľkých nepríjemných slov“.
  • Mali by ste sa tiež pokúsiť nenápadne zrkadliť reč ich tela. Uistite sa, že ste pomalším, nedokonalým zrkadlom. Sledujte príliš pozorne a váš oponent sa chytí. Ak si napríklad dedko Joe položí nohu na druhú a nakloní sa dopredu, počkajte niekoľko sekúnd a potom urobte to isté.


Nepredpokladajte, že viete, aké sú argumenty druhej osoby. Predpokladať, že viete, čo sa váš oponent chystá tvrdiť, je istý spôsob, ako byť prichytený bez účinného protiargumentu. Pripravte sa čo najviac na základe toho, čo si myslíte, že by váš oponent mohol tvrdiť, ale nechajte si priestor na prekvapenie.

  • Uistite sa, že pozorne počúvate, čo druhá osoba hovorí. Ak vám niečo unikne alebo ste rozptýlení, požiadajte ich, aby zopakovali, čo povedali.


Odvádzajú pozornosť súpera od jeho pozície. Ak sa vám podarí vyviesť súpera z rovnováhy, potom je takmer jedno, či jeho argumenty dávajú väčší zmysel ako tie vaše. Vždy konajte s dôverou vo svoj argument.

  • Hoďte údernú jednohubku: „Obhajuješ sa“ alebo „To je vedľajšie“ alebo „Aké sú tvoje parametre??“ Tieto typy fráz ľudí určite podráždia a môžu mať navyše tú výhodu, že ich skutočne prinútia brániť sa, aj keď predtým neboli.
  • Pri tomto kroku musíte byť opatrní, pretože nechcete, aby sa to zmenilo na útoky na charakter druhej osoby (čo sa nazýva útok ad hominem a mali by ste sa mu vyhnúť).
  • Zamerajte sa len na niekoľko ich argumentov, najmä na tie, o ktorých viete, že ich môžete poraziť. Sebavedome predpokladajte, že ste vyhrali, keď ste porazili tie.

Metóda 2 z 3: Prekonajte niekoho tým, že uvediete svoje argumenty


Používajte logos vo svojej argumentácii. Ide o typ argumentov, ktoré apelujú na logiku a rozum a opierajú sa o ne. Zvyčajne má fakty a zdroje, ktoré ho podporujú, a zvykne sa tiež skladať z induktívneho a deduktívneho uvažovania.[5]

  • Induktívny znamená, že sa vychádza z konkrétneho zobrazenia prípadu alebo faktov a potom sa na základe týchto faktov vyvodzujú závery. Tento typ uvažovania musíte založiť na dostatočnom množstve spoľahlivých a podložených dôkazov.
  • Deduktívne uvažovanie má tendenciu začať zovšeobecnením alebo záverom a potom ho aplikovať na konkrétny prípad. Svoje zovšeobecnenie však musíte založiť na mnohých spoľahlivých dôkazoch. Prekrúcanie faktov na podporu unáhleného tvrdenia vám nepomôže.


Použite étos. Ide o etický apel, ktorý býva založený na charaktere, dôveryhodnosti alebo spoľahlivosti zdroja alebo osoby. Spôsoby na zistenie dôveryhodnosti alebo overenie dôveryhodnosti vašich zdrojov zahŕňajú:

  • Dvakrát a trikrát skontrolujte zdroje s inými zdrojmi, aby ste sa uistili, že argument je podložený viacerými tvrdeniami.
  • Uistite sa, že autor alebo vy sami používate skutočné, faktami podložené tvrdenia, a nie informácie, ktoré sú podložené len neautoritatívnymi údajmi a pod.
  • Uistite sa, že rozumiete svojej pozícii a pozícii svojich zdrojov. Tie by mali byť jasné a zrejmé od začiatku.


Majte aspoň nejaký emocionálny apel. Tento postup sa nazýva „pátos“ a má tendenciu apelovať na potreby, hodnoty a emocionálne cítenie publika alebo oponenta. V argumentácii je miesto pre emócie, pokiaľ to nie je to, na čom zakladáte svoju argumentáciu.

  • Na vytvorenie presvedčivého argumentu je obzvlášť užitočné použiť emocionálne apely. Napríklad: ak sa hádate o situácii v Gaze, môžete spojiť fakty o počte mŕtvych Palestínčanov s emocionálnym opisom príbehu jednotlivca.
  • Nezakladajte svoju argumentáciu na emocionálnom apele a používajte ho len vtedy, ak skutočne podporuje tvrdenie, ktoré uvádzate. Nechcete používať emocionálne apely, aby ste odvrátili pozornosť od skutočného problému hádky alebo debaty.


Držte sa len niekoľkých, silných bodov. Ak máte príliš veľa bodov, bude pre vás ťažké ich všetky sledovať. Chcete mať niekoľko bodov, ktoré sú podľa vás neuveriteľne silné a ktoré máte podložené zdrojmi.


Vyhnite sa vo svojich argumentoch útokom ad hominem. Útok ad hominem je, keď na niekoho útočíte na základe jeho vzhľadu alebo charakteru, a nie na základe jeho názoru. Hoci to môže niekoho rozčúliť do takej miery, že stratí prehľad o svojich argumentoch, bude to pre vás vyzerať zle.[6]
Dôveryhodný zdroj
Centrum písania Univerzity Severnej Karolíny
Výučbová služba UNC na akademickej pôde a online, ktorá poskytuje pomoc študentom, pedagógom a iným osobám počas procesu písania
Prejsť na zdroj

  • Pri týchto typoch útokov je tiež väčšia pravdepodobnosť, že váš oponent bude menej počúvať vašu stranu argumentu.
  • Ak na vás protistrana takto zaútočí, upozornite ju na to, čo robí, a dajte jej najavo, že váš vzhľad alebo charakter nemá s predmetným argumentom nič spoločné. Ak sa musia uchýliť k takýmto útokom, potom ich argumenty nemusia byť veľmi dobré.


Vyhnite sa unáhleným zovšeobecneniam. Ide o situáciu, keď vyvodíte záver, ktorý je založený na veľmi malom množstve chybných alebo neobjektívnych informácií. Toto sa stane, keď sa ponáhľate so záverom alebo s hádkou bez toho, aby ste si vopred zhromaždili všetky fakty a zvážili všetky strany.

  • Ak vám to niekto robí, skúste ho na to. Pýtajte sa otázky. Nechajte ich uviesť svoje zdroje, odkiaľ majú informácie a pod.

Metóda 3 z 3:Prekonanie autority


Vyberte si správny čas. Bohužiaľ, neexistuje spôsob, ako zakaždým prekabátiť autoritu, ako je rodič alebo učiteľ. Sú však chvíle, keď budú náchylnejší na presviedčanie.

  • Ak sa snažíte niečo vymámiť od rodiča, ktorý sa práve vrátil domov z náročného dňa v kancelárii, nebudete mať šťastie, aby ste ho prinútili s niečím súhlasiť. V skutočnosti to môžete urobiť tak, že tú vec vlastne nikdy nezískate.
  • Podobne, ak požiadate učiteľa o predĺženie projektu, ktorý ste nedokončili pred ostatnými spolužiakmi, bude menej pravdepodobné, že vám ho dá, ako keby ste to s ním prebrali v súkromí.


Zmiernite ich. Je len veľmi málo ľudí, ktorí nie sú citliví na trochu lichotenia alebo ocenenia. Je však dôležité, aby ste to nerobili len vtedy, keď niečo chcete, inak budú schopní prezrieť vaše machinácie.

  • Poďakujte im za niečo. .“
  • Pochváľte ich spôsobom, ktorý nie je strašne nápadný alebo priamo súvisí s tým, čo sa snažíte dosiahnuť. Povedzte niečo ako „pani. Hardingová, ste moja obľúbená učiteľka, pretože ste vždy ochotná urobiť niečo navyše a pomôcť mi.“


Uveďte dôvod, prečo im niečo prospieva. Ľudia sú oveľa ochotnejší vám s niečím pomôcť alebo vám niečo dať, ak to prinesie úžitok aj im. Autority sa na to dajú naletieť rovnako ako ktokoľvek iný.

  • Napríklad: ak sa snažíte získať nový telefón, môžete povedať niečo také: „Mami, naozaj chcem mať istotu, že sa mi môžeš kedykoľvek dovolať, keď budeš potrebovať.“


Stretnite sa s nimi na polceste. Ak preukážete, že ste dostatočne zrelí na to, aby ste sa s autoritou v niečom stretli, je oveľa pravdepodobnejšie, že z nej niečo dostanete. Je dobré sa vopred pripraviť, aby ste presne vedeli, čo im ponúknete na oplátku.

  • Napríklad môžete povedať svojej mame, že ste si našetrili polovicu toho, čo by stál nový telefón, a že ste uvažovali, či by ste sa s ňou nemohli o náklady podeliť.

  • Povedzte zjavnú lož, aby ste zakryli nezjavnú lož. Toto je trochu odlišné od vyššie uvedených krokov, ale ak potrebujete o niečom klamať, potom fantastickým spôsobom, ako zakryť nesprávny skutok, je povedať naozaj očividnú lož súčasne s menej očividnou lžou. Ľudia sa zamerajú na zjavnú lož a nezjavná lož skôr zostane nepovšimnutá.

    • Urobte zo seba naozaj zlého klamára. Povedzte niekoľko naozaj očividných lží so všetkými znakmi klamára (nestretnutie sa s nikým pohľadom, nervózne chichotanie, správanie sa naozaj nervózne atď.).
    • Je tiež lepšie, ak lož, ktorú skrývate, nie je ani tak úplnou lžou, ako skôr polopravdou. Je ľahšie klamať opomenutím alebo lžou, ktorá má svoj základ v pravde.
  • Odkazy