3 spôsoby, ako získať ponuky nehnuteľností

Kótovať nehnuteľnosť znamená dať ju na trh jej verejným zverejnením. Elektronické médiá poskytli realitným kanceláriám množstvo nových nástrojov na vyhľadávanie klientov, ktorí by mohli mať záujem o ponuku ich nehnuteľnosti. Rozmach elektronických médií uľahčil aj nezávislé vyhľadávanie a zverejňovanie ponúk. Vzhľadom na zložitosť výmeny nehnuteľností je však často lepšie spolupracovať so zavedeným agentom.

Metóda 1 z 3: Vyhľadávanie ponúk ako realitný agent

Premýšľajte o trhu. Na špičkových realitných trhoch, ako je New York alebo San Francisco, budete musieť minúť peniaze na jedlo a karty, aby ste zjemnili klientov z vyššej triedy. V prípade trhov s nízkou cenou by ste mohli znížiť svoju províziu a využiť internet na vyhľadávanie rôznych klientov a zamerať sa na objem. Noví agenti bez známostí môžu chcieť stavať na osobných kontaktoch[1]

Vytvorte si databázu. Mali by ste si vytvoriť databázu kontaktných údajov na ľudí, ktorých poznáte a ktorí by mohli byť klientmi. Patria sem priatelia a rodina alebo ktokoľvek, s kým ste mali v minulosti obchodný vzťah. Ponúknite im odhad hodnoty ich domu.

  • Väčšinu ľudí zaujíma, akú hodnotu má ich dom. Ak zistia, že jeho hodnota je oveľa vyššia, ako sa domnievali, môžu byť naklonení predaju. Aj keď sa tak nestane, nadviazali ste vzťah s niekým, kto by mohol byť naklonený kontaktovať vás, keď sa rozhodne predať.[2]
  • Pošlite jednotlivcom v databáze pohľadnice k sviatkom alebo výročiam. Pripomeniete im tak vašu osobu a povzbudíte ich, aby sa vám ozvali, keď sa budú chcieť presťahovať. Ak pošlete pohľadnicu k piatemu alebo desiatemu výročiu dátumu, keď ste zabezpečili nehnuteľnosť pre bývalého klienta, možno zistíte, že sa opäť vrátil na trh.[3]

Vyhľadajte ponuky, ktorých platnosť vypršala. MLS uchováva informácie o majiteľoch, ktorí svoju nehnuteľnosť vyradili z ponuky. Mnohí z týchto majiteľov možno neboli schopní predať svoj dom za rozumnú cenu počas poklesu trhu. Ak ich kontaktujete s dobrými správami o vyhliadkach ich predaja, možno zistíte, že majú záujem o opätovné uvedenie domu na trh.[4]

  • Zoznamy v MLS sú k dispozícii na www.MLS.com.

nadväzujte kontakty na domoch otvorených dverí. Keď usporiadate deň otvorených dverí, aby ste propagovali jednu z vašich aktuálnych ponúk, stretnete sa s množstvom potenciálnych klientov. Účastníci dosť pravdepodobne hľadajú agenta, ktorý by im pomohol kúpiť nehnuteľnosť, ale možno hľadajú aj predaj vlastnej nehnuteľnosti.[5]

Vyhľadajte v databáze Make Me Move spoločnosti Zillow. Spoločnosť Zillow ponúka službu, prostredníctvom ktorej potenciálni predávajúci uvádzajú, že by boli ochotní predať svoj dom, ak by dosiahol určitú hodnotu. Vyhľadajte v databáze ľudí, ktorých nehnuteľnosti by mohli nadobudnúť dostatočnú hodnotu na to, aby ich mohli predať.[6]

Pozrite sa na prenájmy. Nehnuteľnosti sa často dávajú na trh na prenájom, pretože majiteľ nebol schopný predať dom za toľko, koľko by chcel. Teraz, keď sa situácia na trhu zlepšila, je možné, že majiteľ prehodnotí predaj nehnuteľnosti. Kontaktujte ich a ponúknite im odhad hodnoty nehnuteľnosti.[7]

Navštívte domy s nápisom „na predaj od majiteľa.“ Majiteľ sa tu rozhodol ísť sám, ale možno toto rozhodnutie prehodnotí, ak dom už nejaký čas chradne na trhu. informujte majiteľa, že domy na predaj od majiteľa sú často ignorované nákupnými agentmi a že s vhodnou reklamou môžete dom predať za vyššiu cenu ako oni.[8]

Metóda 2 z 3: Uvedenie domu na predaj

Kontaktujte realitného agenta. Realitná kancelária by mala byť schopná predávať váš dom efektívnejšie ako vy. Bude schopná predať váš dom rýchlejšie a za lepšiu cenu ako vy. Bude si účtovať poplatok vo výške 5 – 7 % z celkovej predajnej ceny vášho domu, ale často ho bude môcť kompenzovať vyššou predajnou cenou.

  • Štúdie ukázali, že keď realitní agenti predávajú svoje vlastné domy, robia to v priemere o 3 % drahšie, ako predávajú domy svojich klientov. To naznačuje, že agenti podhodnocujú domy, aby ich rýchlejšie predali. Zvýšený objem kupujúcich, ktorých priťahujú, však môže tento efekt vyvrátiť.[9]
  • Naopak, majitelia domov majú tendenciu oceňovať svoje domy príliš vysoko. To bude znamenať, že váš dom môže na trhu dlho chradnúť.[10]

Zverejnite svoj vlastný dom. Existuje celý rad služieb, ktoré vám pomôžu uviesť vlastný dom na trh. Navštívte fsbonetwork.com a www.homesbyowner.com pre zoznam miestnych organizácií, ktoré poskytujú pomoc pri oceňovaní a inzercii domov.[11]
Navštívte Forsalebyowner.com, aby ste mali svoj dom uvedený v rôznych online databázach vrátane MLS.

  • Nakoniec sa možno nevyhnete plateniu polovice provízie. Je to preto, že váš realitný maklér by si zvyčajne rozdelil polovicu svojej provízie s kupujúcim nehnuteľnosťou. Na zabezpečenie obchodu možno budete musieť dať 3 % z predajnej ceny agentovi kupujúceho. [12]
  • Približne 10 % predajov domov uskutočňuje vlastník.

Cena vášho domu. Jednou z najťažších častí predaja domu je vybrať cenu, ktorú sú ľudia ochotní zaplatiť, bez toho, aby ste išli tak nízko, že pri predaji stratíte peniaze. Začnite tým, že si na internete pozriete porovnateľné nehnuteľnosti a zistíte, koľko za ne majitelia žiadajú. Mali by ste dôrazne zvážiť nájdenie miestneho odhadcu, ktorý vykoná profesionálne ocenenie.[13]

  • Pamätajte si, že ste si svoj dom kúpili, pretože bol podľa vášho vkusu. Nie každý bude mať rovnaké preferencie. Je veľmi ťažké byť objektívny pri určovaní ceny vlastného domu.

Inzerovať. Premyslite si, čím je váš dom výnimočný, urobte si fotografie, ktoré vyzdvihnú jeho silné stránky, a potom rozhoďte širokú sieť. Mali by ste uverejniť s v miestnych novinách. Mali by ste tiež vynaložiť nejaké peniaze na to, aby ste mali svoju cenu uvedenú v miestnej „multiple listing service“ (MLS). Nezabudnite si navrhnúť tabuľu, ktorú umiestnite pred dom; často to môže byť účinný reklamný nástroj, pretože kupujúci, ktorí sa zaujímajú o danú oblasť, tam už môžu tráviť čas.

  • Tento proces môže stáť peniaze. Hlavné miesto na uvedenie domov (MLS), môže si účtovať 400 USD mesačne.</ref>http://www.bankrate.com/finance/real-estate/sell-your-own-home.aspx#slide=2</ref> Forsalebyowner.com si účtuje približne 80 USD mesačne za zaradenie vašej nehnuteľnosti do zoznamu, hoci sadzby sa líšia v závislosti od toho, aký rozsiahly je váš reklamný balík. Zillow, Yahoo! Nehnuteľnosti a Craigslist sú zadarmo.
  • Nezabudnite diskutovať o všetkých špičkových zariadeniach alebo spotrebičoch, ktoré máte v dome. Tie sa nemusia dať sprostredkovať len pomocou fotografií.
  • Ak plánujete zaplatiť agentovi kupujúceho, oznámte to v inzeráte. V opačnom prípade budú agenti s menšou pravdepodobnosťou informovať svojich klientov o vašej nehnuteľnosti.[14]
    </ref>

Buďte pripravení na to, že si najmete právnika. Ak nájdete kupujúceho, nakoniec budete musieť vypracovať zmluvu. Nesprávne zostavená kúpna zmluva vám môže spôsobiť, že budete musieť zaplatiť veľa peňazí. Je dôležité mať odbornú pomoc právnika, ktorý sa špecializuje na nehnuteľnosti.

  • Služby právnika by mali stáť najmenej 300 USD za hodinu.
  • Ak sa na nehnuteľnosti vyskytnú štrukturálne problémy, ktoré nie sú uvedené v zmluve, mohli by ste byť zodpovední za žalobu.[15]

Metóda 3 z 3:Používanie inzerátov ako kupujúci

Najmite si realitného agenta. Realitného agenta kupujúceho platí predávajúci, a tak bude v istom zmysle zadarmo. Nájde pre vás domy, povie vám, či je dom predražený, a pomôže vám vyjednať nižšiu cenu.

  • V súčasnosti je pre kupujúcich jednoduché pracovať bez realitného agenta, ale existuje určitá istota v tom, že si nehnuteľnosť vo vašom mene prezrie profesionál. Aj preto, že ako kupujúci neplatíte svojmu agentovi, nie je jasné, či ušetríte peniaze tým, že nepoužijete agenta.

Nájdite si dom na vlastnú päsť. Teraz, keď je väčšina domov inzerovaná online, je ľahké nájsť si dom na vlastnú päsť. Možno budete dokonca schopní rozohnať širšiu sieť, než by to urobil váš realitný agent. Hoci technicky neušetríte žiadne peniaze, keď budete hľadať dom na vlastnú päsť, možno sa vám podarí vyjednať zníženie ceny domu.

  • Neplatíte svojmu agentovi, ale cena vášho agenta je zabudovaná v dome. Ak ste sa teda rozhodli nevyužiť služby agenta, mali by ste vyjednávať o nižšej predajnej cene. Za normálnych okolností by mal agent kupujúceho požiadať agenta predávajúceho o 3 % províziu z predaja. Mali by ste sa pokúsiť rokovať s agentom predávajúceho o znížení jeho provízie a potom s predávajúcim o znížení ceny.
  • Realitný agent kupujúceho často nepozrie na domy, ktoré predáva majiteľ. Ak vykonávate vyhľadávanie na vlastnú päsť, môžete mať lepší prístup k týmto nehnuteľnostiam.

Prezrite si ponuky. Vyhľadajte si na internete miestnu MLS, kde nájdete komplexný zoznam miestnych nehnuteľností. Všetky nehnuteľnosti, ktoré sú uvedené v zozname realitného agenta, by mali byť uvedené v MLS. Prípadne navštívte stránku na predaj od majiteľa, kde nájdete zoznam nehnuteľností vo vašej oblasti, ktoré sa predávajú nezávisle.

  • Realitní agenti mávajú exkluzívny prístup k zoznamom v MLS, vďaka čomu sú takmer nevyhnutnou súčasťou procesu. Teraz sú však tieto ponuky verejne dostupné na stránke www.MLS.com.
  • overiť cenu. Jednou zo zásadných výhod realitného agenta je, že vám môže povedať, či je nehnuteľnosť predražená. Existujú však aj iné spôsoby. Patrí sem, najatie odhadcu, získanie CMA a vykonanie online prieskumu.

    • Webové stránky ako Yahoo Real Estate, Zillow, Find Comps Now, appraisal a Real Estate ABC vám poskytnú bezplatný odhad hodnoty nehnuteľnosti. Nie je to dokonalý systém, ale umožní vám zistiť, či je požadovaná cena dostatočne blízka skutočnej hodnote, aby si zaslúžila uzavretie zmluvy s odhadcom.
    • Požiadajte realitného agenta o analýzu konkurenčného trhu. Za približne 75 dolárov vám poskytne odhad, akú má nehnuteľnosť skutočnú hodnotu. Nezabudnite uviesť, že s nimi neplánujete uzavrieť zmluvu ako so svojím zástupcom pri predaji.
    • Za 400 USD môžete dať odhadnúť hodnotu nehnuteľnosti znalcovi. To bude najpodrobnejšia a najkomplexnejšia analýza. Hoci sa to môže zdať drahé, v určitom okamihu bude vaša banka požadovať, aby sa na dom pred poskytnutím úveru pozrel znalec. Konzultovať s bankou, či vyžaduje, aby ocenenie vykonal konkrétny znalec.
  • Referencie