3 spôsoby predaja domáceho nábytku

Ručná výroba kusu nábytku je časovo náročná práca z lásky. Ak vás baví práca s drevom, možno ste uvažovali o predaji ručne vyrobeného nábytku, ale možno si nie ste istí, kde začať. Našťastie, s trochou vytrvalosti a správnej stratégie sa vám možno podarí nájsť prvého zákazníka!

Metóda 1 z 3: Predaj nábytku online

Vytvorte zoznam pre každý kus. Napíšte krátky opis kusu, ktorý sa snažíte predať, a uveďte všetky jeho zvláštnosti, ako napríklad prepracované ručne vyrobené ozdobné prvky a druh dreva, ktoré ste použili. Nezabudnite uviesť aj svoje kontaktné údaje.

  • Napíšte výstižný nadpis. Online inzeráty majú tendenciu dosahovať lepšie výsledky, keď sú krátke, takže hneď upútajú pozornosť čitateľa. Skúste nadpis ako „Ručne vyrobené dubové čelo na predaj“ alebo niečo podobné.

Odfoťte svoje dielo pri prirodzenom osvetlení z rôznych uhlov. Budete potrebovať dobré fotografie svojho nábytku, ktoré môžete vystaviť na internete, ako aj priniesť so sebou na výstavy remesiel. Najlepšie vyzerá prirodzené osvetlenie, takže ak je váš nábytok v obchode, skúste otvoriť dvere a okná, aby ste získali čo najviac slnečného svetla.[1]

  • Skúste urobiť niekoľko fotografií z priameho pohľadu, ako aj niekoľko fotografií z bočných uhlov a niekoľko detailov zblízka.

Inzerujte v online inzerátoch, aby ste oslovili miestne publikum. Online inzeráty sú skvelým spôsobom, ako získať zákazníkov zadarmo, ale môžu osloviť len obmedzené publikum. Nové inzeráty zverejňujte približne raz týždenne, aby sa nepochovali pod stránkami novších ponúk.[2]

  • Skúste využiť stránky ako Craigslist.
  • Inzerát môžete uverejniť aj v miestnych novinách, a to tak, že zavoláte na číslo uvedené v sekcii inzerátov.

Uveďte svoj nábytok na predajnej alebo aukčnej stránke, aby ste získali nových zákazníkov. Predaj vášho nábytku prostredníctvom jednej z týchto stránok vám môže pomôcť osloviť zákazníkov, ktorí by inak vašu prácu nikdy nevideli. Prečítajte si recenzie zákazníkov, aby ste zistili výhody a nevýhody rôznych stránok, a vyberte si tie, ktoré sa zdajú byť najuznávanejšie.[3]

  • Mnohé z týchto stránok si účtujú províziu, hoci za dopravu zvyčajne zodpovedá kupujúci.
  • Medzi obľúbené stránky na predaj online patria eBay a Etsy.

Vytvorte si vlastnú webovú stránku alebo blog pre viac nezávislosti pri predaji online. Ak si chcete vybudovať online nasledovníkov, môžete si vytvoriť vlastnú webovú stránku obchodníka alebo si založiť blog. Zverejňovanie postupu rôznych kúskov môže byť silným nástrojom predaja. Nájdite si webového hostiteľa, navrhnite vzhľad svojej stránky a uveďte nábytok, ktorý sa snažíte predať.[4]

  • Aj keď sa v technológiách príliš nevyznáte, existujú spoločnosti, ktoré poskytujú ľahko použiteľné šablóny na vytvorenie webovej stránky so zásuvnými modulmi, ktoré zákazníkom umožňujú nakupovať priamo z vašej stránky.
  • Pravidelne kontrolujte svoju stránku na počítači aj na mobilnom zariadení, napríklad na telefóne, aby ste sa uistili, že je stránka optimalizovaná pre rôzne veľkosti obrazoviek.

Zverejnite inzeráty na nábytok na sociálne médiá vybudovať si nasledovníkov. Vytvorte si účty na rôznych kanáloch sociálnych médií, aby ste oslovili nových zákazníkov a zároveň nadviazali kontakt s existujúcimi zákazníkmi. Požiadajte svojich priateľov a sledovateľov o opätovné uverejnenie vašich inzerátov, aby ste oslovili širšie publikum.

  • Niektoré stránky umožňujú platiť za sponzorovanie vašich inzerátov, aby ich videlo viac ľudí.
  • Môžete použiť stránky ako YouTube, Facebook, Instagram a Twitter.

Metóda 2 z 3: Osobný predaj

Vylepte letáky vo svojom okolí, aby ste získali miestnych zákazníkov. Nebojte sa kreatívneho prístupu k marketingu, najmä keď začínate. Vytvorte si na počítači letáky propagujúce vašu firmu, potom ich vytlačte a pripnite na nástenky v miestnych obchodoch s potravinami, v knižnici a na iných verejných miestach.[5]

  • Na letáku uveďte všetky webové stránky, sociálne médiá alebo iné online zoznamy, kde propagujete svoju prácu, ako aj telefónne číslo, na ktorom vás môžu potenciálni zákazníci kontaktovať.
  • Okopírované obrázky sa často nedajú dobre preložiť, preto sa zamerajte na vytvorenie silnej kópie zdôrazňujúcej kvalitu vašej práce, typy kusov, ktoré vytvárate, a všetky ostatné informácie, ktoré vás odlišujú od konkurencie.

Zapojte sa do družstevnej galérie a prezentujte svoju prácu. Družstevné galérie sú spoločným priestorom pre umelcov a remeselníkov. Vyhľadajte si na internete zoznam kooperácií vo vašom okolí a potom kontaktujte zástupcu galérie, aby ste zistili, či majú voľný priestor. Ak áno, vyberte niekoľko svojich obľúbených kusov, aby ste sa pochválili svojou prácou.[6]

  • Vystavovaním svojho nábytku v družstve získate výhodu spoločného marketingu, obchodnej pomoci a združených zákazníkov. Môžete mať aj katalóg, v ktorom môžete svoje dielo uviesť.[7]
  • Niektoré družstevné galérie vyžadujú od svojich členov, aby do galérie investovali, platili poplatky alebo ročné príspevky, prípadne pomáhali s personálom galérie.
  • Ak vo vašom okolí nie je družstvo umelcov, pozrite sa do blízkych veľkých miest. Môže sa oplatiť dochádzať, aby ste získali prístup k väčšej zákazníckej základni.

Ak sa zúčastníte na remeselnom veľtrhu alebo blšom trhu, prineste so sebou menšie kúsky. Remeselné trhy a blšie trhy sú skvelým spôsobom, ako predstaviť svoju prácu novému publiku. Keďže nie je praktické presúvať väčšie kusy nábytku sem a tam, prineste si so sebou nejaké menšie dielo, napríklad koncové stolíky, ručne vyrobené stoličky a iný akcentový nábytok.[8]

  • Medzi ďalšie kúsky, ktoré by ste mohli priniesť, môžu patriť barové stoličky, malé police na knihy, boxy na hračky a skrinky.
  • Pripravované remeselné trhy vo vašom okolí môžete nájsť na internete, v rozhovore s inými predajcami vo vašom okolí alebo hľadaním letákov v meste.

Pripravte si stánok so stolom, stoličkami a letákmi alebo vizitkami. Či už sa zúčastňujete na remeselnom jarmoku, alebo si pripravujete stánok v kooperatívnej galérii, môžete svojmu priestoru dodať profesionálnejší vzhľad pomocou stola a stoličiek, najmä ak ste ich vyrobili sami. Vyzdobte svoj stánok nápismi a prineseným nábytkom a majte k dispozícii propagačnú literatúru, ktorú môžete rozdávať ľuďom, ktorí sa pri vašom stánku zastavia, aby si pozreli vašu prácu.

  • Prineste si fotografie väčšieho nábytku na výzdobu stánku, aby si zákazníci mohli urobiť predstavu o vašej práci.

Buďte priateľskí k ľuďom, ktorí vás oslovia v súvislosti s vašou prácou. Zákaznícky servis vám výrazne pomôže pri predaji vašich ručne vyrobených výrobkov. Majte na pamäti, že ste tvárou svojho podniku, a pri stretnutí s potenciálnymi kupujúcimi sa snažte byť otvorení a priateľskí.[9]

  • Zákazníci, ktorí nie sú oboznámení s nákupom ručne vyrábaného tovaru, môžu byť prekvapení cenou kvalitného stolárskeho tovaru. Buďte ochotní ich poučiť o tom, čo všetko sa do daného diela vkladá, aby dokázali oceniť jeho hodnotu.
  • Snažte sa mať pre zákazníkov k dispozícii rôzne štýly nábytku v rôznych cenových reláciách.

Metóda 3 z 3: Stanovenie ceny vášho nábytku

Začnite s nákladmi na spotrebný materiál, ktorý bol použitý na výrobu nábytku. Sledujte, koľko miniete pri každom nákupe dreva, základného náteru, farby alebo iných materiálov, ktoré používate pri výrobe nábytku.[10]

  • K ďalším potrebám, ktoré môžete zahrnúť do nákladov, patrí odstraňovač izolácie dreva, tmel, brúsny papier a klince.
  • Zohľadnite aj náklady a amortizáciu vašich nástrojov. Aj keď nechcete zákazníkovi účtovať poplatky za to, že ste si kúpili novú pílu, mali by ste vziať do úvahy, že vaše náradie je súčasťou vášho podnikania a časom ho budete musieť vymeniť.
  • Náklady na materiál na výrobu jedálenského stola môžu byť napríklad okolo 200 dolárov.

Určite si hodinovú sadzbu a pripočítajte ju k nákladom na materiál. Aj keď vás výroba ručne vyrobeného nábytku skutočne baví, je to časovo náročná činnosť a mali by ste očakávať, že za svoje remeslo dostanete odmenu. Sledujte hodiny, ktoré ste strávili nad jedným kusom, a potom sa rozhodnite, koľko podľa vás stojí váš čas.[11]

  • Ak si nie ste istí, kde začať, skúste vychádzať z hodinovej odmeny podľa minimálnej mzdy vo vašej oblasti. Toto je 7 USD.25 vo väčšine oblastí Spojených štátov.
  • Stolári si za svoj čas často účtujú oveľa vyššiu ako minimálnu mzdu, pričom sadzby sa pohybujú v priemere okolo 15 dolárov za hodinu.[12]
    Dôveryhodný zdroj
    Americký úrad pre štatistiku práce
    U.S. vládna agentúra, ktorá zhromažďuje a oznamuje informácie týkajúce sa práce
    Prejsť na zdroj
  • Ak vám výroba stola trvala 4 hodiny a rozhodli ste sa účtovať 10 dolárov za hodinu, k nákladom na materiál a potreby použité na výrobu stola by ste pripočítali 40 dolárov, čím by sa náklady zvýšili na 240 dolárov.

K celkovej sume pripočítajte náklady na prípadné provízie alebo dopravu. Ak predávate svoje práce prostredníctvom družstva alebo online predajcu, možno budete musieť zaplatiť províziu. Ak áno, možno budete chcieť zahrnúť náklady na províziu do konečnej ceny, aby poplatok absorboval kupujúci.[13]

  • Majte na pamäti, že príliš vysoké zvýšenie ceny môže niekedy znamenať, že budete musieť dlhšie čakať, kým nájdete ideálneho kupca. Ak potrebujete nábytok presťahovať rýchlejšie, môžete si zaplatiť províziu sami.
  • Ak si napríklad vaša stránka účtuje 5 % províziu a vy chcete túto províziu preniesť na zákazníka, k materiálom, dodávkam a hodinovej sadzbe, ktoré sú už započítané v cene vášho stola, by ste pripočítali 12 dolárov, takže celková suma by bola 252 dolárov. Môžete to zaokrúhliť na 250 USD, aby to bolo párne číslo.
  • Porovnajte ceny iného nábytku, ktorý sa predáva na mieste. Skontrolujte inzeráty, pozrite sa na internet a porozprávajte sa s inými predajcami, aby ste získali predstavu o trhu vo vašej oblasti. To vám pomôže určiť, či je pravdepodobné, že sa váš kus predá za cenu, ktorú ste si vybrali.[14]

    • Napríklad, ak je priemer jedálenských stolov vo vašej oblasti okolo 150 dolárov, môžete mať problém predať svoj kus za 250 dolárov, ale ak je ich priemer okolo 400 dolárov, mali by ste svoj stôl ľahko predať. Môžete dokonca zvážiť zvýšenie ceny alebo prepočítanie hodinovej sadzby, ak sústavne zisťujete, že váš nábytok oceňujete pod cenu.
  • Referencie