3 spôsoby predaja domu online

Pri predaji domu, rovnako ako pri väčšine iných vecí, platí, že čím viac „očných buľv“ sa vám podarí získať na produkt, tým väčšie sú vaše šance na uzavretie obchodu. Preto je inzercia vášho domova na internete bezpredmetná. Skutočný predaj vášho domu online si však vyžaduje inteligentné plánovanie, prezieravé rozhodovanie a časom overenú stratégiu, ktorá priláka potenciálnych kupujúcich do vášho domu.

Metóda 1 z 3:Šírenie informácií

Zaplaťte za najlepšiu expozíciu. Predaj domu online bez realitného agenta vám môže ušetriť tisíce dolárov na poplatkoch za províziu, ale neočakávajte, že sa vám podarí predaj bez toho, aby ste pri tom minuli nejaké peniaze. Jednou z múdrych investícií vo väčšine prípadov je zverejniť svoj dom na platenej stránke „na predaj od majiteľa“ (FSBO). Na výber je veľa FSBO stránok, preto si stránky dôkladne preskúmajte a uistite sa, že majú tieto vlastnosti: [1]
[2]

  • Vysoké hodnotenie vo vyhľadávači. Najlepší spôsob, ako môžete určiť silu návratnosti webovej stránky vo vyhľadávači, je vykonať niekoľko vyhľadávaní pomocou výrazov, ktoré by ste ako kupujúci mohli použiť na vyhľadanie stránok FSBO. Webové stránky, ktoré sa zobrazujú na vrchole výsledkov vyhľadávania, sú najlepšie hodnotené stránky a mali by ste si z nich vybrať.
  • V súčasnosti je približne 70 % U.S. návštevnosť webu o nehnuteľnostiach na bývanie prechádza cez stránky Zillow a Trulia.[3]
  • Jednoduchá navigácia. Stránka FSBO, ktorú si vyberiete, by mala byť jednoduchá na používanie a mala by poskytovať vyhľadávanie na stránke podľa ceny a oblasti. Nezabudnite, že potenciálni kupujúci budú musieť používať stránku, aby našli váš dom, a ak stránky nebudú užívateľsky prívetivé, návštevníci pravdepodobne opustia stránku v prospech inej.
  • Kvalitné výpisy. Predaj online je oproti osobnému predaju jedinečný v tom, že kupujúci sa pri prvom dojme musia spoliehať na fotografie a opisy. Uistite sa, že stránka FSBO, ktorú ste si vybrali, obsahuje veľa vysokokvalitných fotografií svojich ponúk, ako aj jasné opisné časti, ktoré účinne ilustrujú vlastnosti domu.
  • Vysokorýchlostné odosielanie. To sa týka aj používateľskej prívetivosti. Používatelia internetu sú zvyknutí na okamžité webové uspokojenie. Pomalé nahrávanie pravdepodobne spôsobí, že návštevníci stránky budú hľadať inde.
  • Ďalšie služby a predajné nástroje. Niektoré, aj keď nie všetky, online FSBO spoločnosti ponúkajú svojim zákazníkom označenie dvora, formuláre, marketingové materiály, uzamykateľné schránky, poradenstvo a/alebo podporu pri predaji, aby im pomohli s procesom.

Ak je to možné, nájdite si čas aj na bezplatné stránky FSBO. Na rozdiel od platených stránok FSBO bezplatné stránky vo všeobecnosti neponúkajú nič viac ako priestor na inzerciu. To znamená, že musíte nahrať vlastné fotografie, napísať vlastné popisy a udržiavať svoju ponuku, aby bola aktuálna.[4]

  • Ak ste presvedčení o svojich schopnostiach (a máte čas) vytvoriť pútavú ponuku, ktorá priláka legitímnych potenciálnych kupujúcich, môžete sa spoľahnúť predovšetkým na bezplatné stránky FSBO.
  • Ak si nie ste istí, pravdepodobne bude najlepšie uprednostniť jednu alebo viac platených stránok FSBO. Vždy môžete vytvoriť aj základnejšie bezplatné ponuky FSBO. Koniec koncov, nikdy neviete, ktorá „návnada“ zaberie na hľadanú „rybu“ na kúpu domu.
  • Zvážte prepojenie svojich FSBO príspevkov s inzerátmi na internetových stránkach s inzerátmi. Internetové inzeráty umožňujú napísať vlastný opis a nahrať fotografie, alebo sa môžete jednoducho rozhodnúť pre odkaz na webovú stránku (napríklad na vašu ponuku na FSBO stránke), ktorá inzeruje váš dom na predaj.

Inzerujte svoj dom na predaj na sociálnych sieťach. Ak používate sociálne siete a máte veľký počet kontaktov, marketing vášho domu na týchto stránkach je skvelý spôsob, ako bezplatne šíriť informácie z úst do úst.[5]

  • Mnohé štvrte udržiavajú sociálne stránky pre obyvateľov. Zverejnenie na webovej stránke môže viesť k tomu, že obyvateľ odporučí váš dom ďalšiemu priateľovi.
  • Aj keď je vždy možné, že svoj dom predáte len pomocou príspevku na Facebooku alebo dobre načasovaného Tweetu, pravdepodobne je najlepšie použiť sociálne médiá na nasmerovanie potenciálnych kupujúcich na vašu ponuku FSBO. Je dobré mať aspoň jedno online centrum, na ktoré môžu potenciálni kupujúci prejsť, aby našli podrobný zoznam vášho domu. Predstavte si to ako rozdiel medzi výveskami na dvore a predajnou brožúrou.

Povedzte to miestnym predajcom nehnuteľností. Možno budete chcieť zvážiť spoluprácu s realitnou kanceláriou. Môžete im ponúknuť províziu, ak vám nájdu kupujúceho, ktorý dom uzavrie. Keďže dom inzerujete sami online, nebudete musieť platiť províziu za inzerciu, len províziu za nájdenie kupujúceho.

  • Ak chcete, aby vás pri tomto predaji zastupoval realitný maklér, nezabudnite, že realitný maklér bude zastupovať kupujúceho, nie vás. Budete potrebovať vlastného realitného právnika.

Metóda 2 z 3: Začatie procesu predaja

Zvážte svoj trh. Keď začnete skutočne predávať svoj dom, musíte zvážiť, ako klíma na trhu ovplyvní vaše šance na predaj. Ak ide napríklad o trh predávajúcich, kde je málo zásob a domy sa predávajú za niekoľko dní, môže stačiť pár fotografií z mobilného telefónu. V opačnom prípade budete možno potrebovať odbornú pomoc pri vytváraní lepšej ponuky.

Získajte odbornú pomoc. Využitie profesionálov, ktorí sa postarajú o niektoré služby, ktoré zvyčajne pokrývajú realitní agenti, vám môže uľahčiť proces.[6]
[7]

  • Zatiaľ čo štúdium porovnateľných domov vo vašej oblasti („comps“) môže dosť pomôcť, možno si budete chcieť najať profesionálneho odhadcu, ktorý vám pomôže stanoviť správnu výpisovú cenu vášho domu. Koniec koncov, aký zmysel má ušetriť 15 000 USD na realitnom agentovi, ak svoj dom podhodnotíte o 20 000 USD?
  • Keď príde čas na skutočné uskutočnenie transakcie, množstvo potrebných dokumentov je ťažko predstaviteľné. Niektoré platené stránky FSBO poskytujú pomoc pri tomto procese. V opačnom prípade (a možno aj dodatočne) si možno budete chcieť najať právnika v oblasti nehnuteľností, ktorý vám pomôže zorientovať sa v mori formulárov, dokumentov atď.
  • Upozorňujeme tiež, že keďže mnohé stránky FSBO aktualizujú majitelia domov, tieto stránky nebývajú aktuálne.

Uskutočnite aukciu alebo priamy predaj v hotovosti. Ak vám ide o čas a ste si istí svojou schopnosťou stanoviť správnu cenu za svoj dom a rýchlo prejsť procesom transakcie, môžete sa pokúsiť rýchlo vyložiť svoj dom. Pre väčšinu ľudí takýto predaj pravdepodobne nebude prvou možnosťou.[8]

  • Aukčné webové stránky, ako napríklad eBay, sú reálnou možnosťou predaja vášho domu online. Založte si účet na stránke, vytvorte si inzerát a nahrajte fotografie. Ak budete mať šťastie, podarí sa vám rýchly predaj za slušnú cenu. Ak nebudete mať šťastie, budete jednoducho odďaľovať proces realizácie predaja.
  • Zákony o aukciách sa v jednotlivých štátoch líšia, vrátane toho, či budete potrebovať licenciu aukcionára. Ak je to možné, budete chcieť stanoviť minimálnu ponuku alebo rezervu, ktorá musí byť splnená, aby sa predaj mohol uskutočniť.
  • Ak musíte svoj dom predať rýchlo, môžete na internete vyhľadať investora, ktorý váš dom kúpi za zvýhodnenú cenu, na základe rýchleho uzavretia a v hotovosti. Populárne stránky, ako je Craigslist, môžu byť dobrou voľbou pre tento typ predaja. Neočakávajte však, že týmto spôsobom získate za svoj domov najvyššiu sumu.

Metóda 3 z 3:Zvýšenie príťažlivosti predaja

Nech vaše fotografie „vyniknú.“ Ak nemáte veľké šťastie, niekoľko zrnitých digitálnych fotografií vám pri predaji vášho domu nepomôže. Jediný pohľad na FSBO a iné realitné webové stránky vám napovie, že početné vysokokvalitné, dokonca profesionálne fotografie uvedených domov sú dnes štandardom.[9]

  • Aj tu môže byť ďalšia investícia, ktorá sa oplatí. Možno budete chcieť zvážiť, či si na nafotenie svojho domu nenajmete profesionála. Ak sa vám to nepodarí, môžete sa obrátiť aspoň na toho svojho bratranca – amatérskeho fotografa, ktorý je vždy žiadaný na rodinných svadbách.
  • Ak fotografie vyhotovujete sami, venujte čas tomu, aby ste zabezpečili správne osvetlenie, jasnosť a mierku fotografií. Umiestnite každú miestnosť tak, aby vyzerala zariadene, ale nie preplnene. Chcete inšpirovať predstavivosť diváka, nie mu rozkazovať alebo ho obmedzovať.

Pridať k „wow faktoru.“ Skvelé fotografie sú rozhodujúce pre väčšinu online predajov domov, ale často sú užitočné aj iné typy vizuálnej príťažlivosti. Chcete, aby si osoba, ktorá sa pozerá na ponuku, dokázala predstaviť, ako žije v dome, keď sedí na svojom gauči alebo pracovnej stoličke.[10]

  • Medzi dobré možnosti vylepšenia vášho online patrí: videá domu na profesionálnej úrovni, prípadne aj 3-D video prehliadka; mapy oblasti, možno vrátane fotografií z dronu; podrobné a prípadne 3-D pôdorysy; online prístup k harmonogramom, kontrolným zoznamom a dokumentom po začatí potenciálnej transakcie; a virtuálna inscenácia, ktorá umožňuje potenciálnym kupujúcim vizualizovať miestnosť s rôznymi zostavami nábytku a príslušenstva.
  • Prístup k takýmto funkciám by mal byť súčasťou vášho balíka s platenou stránkou FSBO. Prezrite si ponuky rôznych stránok a rozhodnite sa, ktorá poskytuje najlepšiu kombináciu doplnkov, ktoré zvýšia predajnú atraktivitu vášho domu.

Správne určenie ceny. Ako je uvedené na inom mieste tohto článku, najatie odhadcu, ktorý vám pomôže určiť správnu predajnú cenu vášho domu, vám môže pridať tisíce do vrecka alebo zabrániť nadhodnoteniu vášho domu a oddialiť akýkoľvek predaj.[11]

  • Odhadca ponúkne svoj profesionálny názor na hodnotu domu, ale je samozrejme na vás, aby ste stanovili počiatočnú cenu a určili minimum, ktoré budete akceptovať.
  • Aj keď nie ste najzručnejší vyjednávač, má zmysel pýtať si o niečo viac, ako je vaša cieľová cena (možno o 10 až 20 000 dolárov viac, v závislosti od celkovej ceny). Tým sa veci nastavia tak, že nevyhnutná protiponuka vás priblíži k vašej cieľovej hodnote. Majte na pamäti, že to môže spôsobiť, že niektorí kupujúci pri vyhľadávaní online prehliadnu váš dom.
  • Čím väčší je tlak na predaj, tým flexibilnejší budete musieť byť pri cene, ktorú budete akceptovať. Snažte sa však dodržať pevnú spodnú hranicu ceny, najmä ak uskutočňujete aukciu alebo priamy predaj v hotovosti, inak môžete nakoniec ľutovať, že ste predali príliš nízku cenu.

Buďte k dispozícii a schopní. Ak budete pri predaji online slúžiť ako vlastný realitný maklér, znamená to, že musíte byť pravidelne k dispozícii na prehliadku domu a pri jeho predvádzaní musíte byť kompetentní a pútaví. Máte síce výhodu, že dom poznáte lepšie, ako by to dokázal akýkoľvek agent, ale musíte to spojiť s prípravou, vyrovnanosťou a dochvíľnosťou.

  • Niektorí môžu tvrdiť, že by ste mali byť pripravení dom kedykoľvek ukázať, pre prípad, že by sa u vás náhodou zastavil legitímny kupujúci. Niečo však treba povedať o stanovení konkrétnych hodín prehliadok a/alebo o tom, že prehliadky sa konajú len po dohode. Takto môžete byť vždy plne pripravení (a mať uprataný dom), keď sa niekto príde pozrieť.[12]
  • Samozrejme, ak si dohodnete stretnutie, vždy ho dodržujte. Takisto, nech už sa rozhodnete ukázať dom akokoľvek, buďte vždy priateľskí a zdvorilí. Aj keď sa ukáže, že osoba, ktorá sa na obhliadku dostavila, nie je vážnym záujemcom o kúpu, môže poznať niekoho, kto ním je.[13]
  • Buďte priateľskí a zdvorilí, ale zároveň vyraďte nekvalifikovaných kupujúcich, aby ste nestrácali čas a prípadne neprišli o legitímneho kupujúceho.
  • Pri predvádzaní domu dodržiavajte náležité bezpečnostné opatrenia. Aj keď je nepravdepodobné, že každý, kto si príde pozrieť váš dom, je niečo iné ako záujemca o kúpu, mali by ste sa aj tak chrániť pred niekým, kto by mohol vám, vašej rodine alebo vášmu majetku spôsobiť škodu. To zahŕňa:

    • zapísať si celé meno a telefónne číslo každého, kto má záujem o prehliadku vášho domu, a neskôr na toto číslo zavolať, aby ste si overili totožnosť osoby.
    • Odstránenie všetkých voľne položených cenností, ako sú šperky, kreditné karty alebo peňaženky, kľúče od auta, hotovosť alebo iné drobné cennosti.
    • Používanie registračného listu počas dňa otvorených dverí.
    • Nedávajte sa s potenciálnym kupujúcim do miestnosti osamote (postavte sa na chodbu).
    • Majte potenciálneho kupujúceho neustále na očiach.
    • Ak máte veľa cenností, prenajmite si bezpečnostný personál, ktorý bude obiehať počas dňa otvorených dverí.
    • požadovanie identifikačnej fotografie, keď sa potenciálni kupujúci objavia vo vašom dome. Spočiatku to môže byť nepríjemné, ale ak vysvetlíte, že potrebujete vedieť, komu sa poskytujú podrobné informácie o vašom dome, mali by to pochopiť.
  • Odkazy