Ako kúpiť nové auto

Povedzme, že ste sa rozhodli investovať do nového osobného alebo nákladného auta. Iste, pravdepodobne môžete získať lepšiu ponuku s ojazdeným vozidlom, ale pravdepodobne ste sa rozhodli, že riziká jazdy s ojazdeným vozidlom alebo dokonca s vozidlom z tretej ruky vám nestojí za to, aby ste ušetrili nejaké peniaze navyše. Ste ochotní vynaložiť viac peňazí, aby ste si mohli kúpiť auto, ktoré je čerstvo na predajni, preto sa chcete uistiť, že dostanete to, čo chcete, bez toho, aby ste sa nechali oklamať.

Časť 1 zo 4:Prevzatie kontroly od začiatku

Urobte si domácu úlohu. Mať od začiatku všetko pod kontrolou znamená vedieť, čo chcete, a vedieť, ako to získať. Predajcovia áut môžu prevziať kontrolu nad ľuďmi, ktorí nevedia, čo chcú, a snažia sa im predať auto, ktoré pre nich nie je vhodné. Nedovoľte, aby sa vám to stalo. Buďte pripravení. Vedzte, čo chcete. Prevezmite vlastníctvo pri hľadaní vozidla!

  • Získajte najnovšie výročné vydanie časopisu Consumer Reports o automobiloch, ktoré zvyčajne vychádza v apríli. Consumer Reports vám poskytne širokú škálu správ – všetko od najlepších áut s cenou do 25 000 USD až po najhoršie autá roka.[1]
    Dôveryhodný zdroj
    Consumer Reports
    Nezisková organizácia, ktorá sa venuje ochrane spotrebiteľov a testovaniu výrobkov
    Prejsť na zdroj
  • Buďte ochotní odísť. Najväčšou chybou, ktorú môže kupujúci nového auta urobiť, je, že si neurobí domáce úlohy a neodíde, keď potrebuje. Vidia auto a zamilujú sa, ale neurobia si obhliadku, neurobia si prieskum alebo si nestanovia rozpočet. Pred kúpou nesprávneho auta sa uistite, že ste si urobili náležitú kontrolu.[2]
    Zdroj expertov
    Bryan Hamby
    Odborník na kúpu auta
    Rozhovor s expertom. 11. júna 2019.

Rozprávajte sa s ľuďmi. Nič sa nevyrovná starému dobrému rozhovoru s človekom. Prečo je to? Pretože správy vypracované „odborníkmi z odvetvia“, hoci sú samy osebe cenné, nemusia zasiahnuť pána. a pani. Smith. Vyžiadajte si spätnú väzbu od ľudí, ktorým dôverujete, o autách, ktoré majú radi.

Zistite, aké sú vaše priority. Aká je pre vás najdôležitejšia vlastnosť nového auta? Máte malú, ale rozrastajúcu sa rodinu, ktorú potrebujete prispôsobiť? Hľadajte priestranné sedany, SUV a/alebo minivany s hviezdnym hodnotením bezpečnosti. Máte prácu v oblasti predaja a chcete vytvárať imidž? Športové auto alebo kupé by mohlo vyhovovať životnému štýlu. Plánujete pravidelne prevážať alebo ťahať náklad? Nákladné auto je pravdepodobne to, čo hľadáte. Snažte sa zosúladiť vozidlá, o ktoré máte záujem, so životným štýlom, ktorý chcete alebo máte. Nebudete takí šťastní, ak sa vaše potreby a vaše auto budú krížiť.

  • Uistite sa, že auto vyhovuje vašim potrebám. Môžete sa zamilovať do auta, ktoré nevyhovuje vašim potrebám. Ak chcete tiché auto, nekupujte si Jeep. Ak máte päťčlennú rodinu, nekupujte si auto, do ktorého sa zmestia len traja ľudia. Kúpa nového auta je po kúpe domu druhým najväčším nákupom, preto si urobte prieskum.[3]
    Zdroj experta
    Bryan Hamby
    Odborník na kúpu auta
    Rozhovor s odborníkom. 11. júna 2019.

2. časť zo 4:Začnite sa vážne zaoberať cenou

Zúžte svoje hľadanie zostavením rozpočtu. Urobili ste počiatočný prieskum a možno máte pol tucta áut, ktoré vás zaujímajú. Teraz prichádza tá ťažšia časť – zostavenie rozpočtu. Keďže financovanie je v dnešnej dobe také všadeprítomné, môže byť lákavé cezodhadnite, čo si skutočne môžete dovoliť v mesačných splátkach, ako aj typ úrokovej sadzby, ktorú dostanete. Stanovenie primeraného rozpočtu na základe vašich finančných skutočností vám umožní ešte viac zúžiť výber áut, ktoré si môžete dovoliť.[4]
Odborný zdroj
Hovanes Margarian
Advokát
Rozhovor s odborníkom. 15 septembra 2020.

  • Akú vysokú akontáciu môžete zaplatiť? Čím vyššia je akontácia, tým menej budete musieť zaplatiť počas celej doby splatnosti úveru. Je pravdepodobné, že budete platiť aj nižšie mesačné splátky.
  • Rozhodnite sa, čo urobíte so svojím súčasným autom, ak ho máte. Zvyčajne budete môcť za svoje súčasné auto získať viac, ak ho sami predáte, ako keď ho vymeníte. Na druhej strane môže predaj na voľnom trhu trvať podstatne dlhšie a zahŕňať oveľa viac starostí.
  • Počítajte s tým, že zaplatíte približne 10 % na poplatkoch, daniach atď. keď zistíte, koľko si skutočne môžete dovoliť. Ak si napríklad stanovíte rozpočet na 25 000 USD, nemusí to nevyhnutne znamenať, že si môžete dovoliť auto za 25 000 USD; to preto, že k cene vozidla MSRP sa pravdepodobne pripočíta celkovo 2 500 USD, takže bude stáť 27 500 USD.
  • Zistite si svoj rozpočet ešte pred kúpou. Ľudia sa chcú do niečoho zamilovať z estetického hľadiska, ale ak sa vám auto páči a myslíte si, že je cool, uistite sa, že si ho môžete dovoliť. Nezabudnite, že musíte platiť za údržbu a poistenie auto. Pred kúpou si zistite tieto náklady a uistite sa, že si ich môžete dovoliť skutočné náklady vozidla.[5]
    Zdroj experta
    Bryan Hamby
    Expert na nákup auta
    Rozhovor s expertom. 11. júna 2019.

Určite fakturačnú cenu. Fakturačná cena je cena, ktorú za vozidlo zaplatil predajca. Táto cena bude pravdepodobne jedným z najdôležitejších vyjednávacích nástrojov vo vašom arzenáli. Napriek tomu však nevypovedá o celej situácii. Na jednej strane fakturačná cena nezohľadňuje náklady na reklamu, propagáciu, vystavenie a predaj, ktoré predajcovia platia za vozidlo. A predajcovia si na nové autá tradične prirážajú len o 10 % viac, ako je fakturačná cena. Je možné, že ak budete žiadať vozidlo za fakturačnú cenu alebo tesne nad ňou náklady peniaze predajcu. Používajte teda fakturačnú cenu, ale nezneužívajte ju.

Zistite ďalšie dôležité cenové body. MSRP je „výrobcom navrhovaná maloobchodná cena“ a je to presne to, čo naznačuje názov. Výrobca zvyčajne stanovuje MSRP tak, aby predajcovia mohli stále dosahovať zisk a zároveň ponúknuť zákazníkom zľavu z MSRP.[6]

  • Férová kúpna cena je týždenne aktualizovaná správa o tom, koľko skutoční kupujúci platia za konkrétne autá v aktuálnych trhových podmienkach. Túto priemernú transakčnú cenu je dobré si pozrieť, keď sa rozhodujete, koľko sa cítite pohodlne zaplatiť za nové auto.
  • Pripravte sa na to, že trh môže kolísať. Ako každý iný trh, aj trh s novými autami kolíše. Obľúbené auto, ktorého je nedostatok, bude mať s najväčšou pravdepodobnosťou vyššiu cenu ako je MSRP a dokonca aj vyššiu ako reálna kúpna cena.

Získajte ponuku poistenia modelov, ktoré si vyhliadnete. Poistenie je v mnohých štátoch nevyhnutnosťou a pravdou je, že niektoré autá – športové autá alebo autá so super alebo turbodúchadlom – vám môžu poriadne navýšiť poistné. Pravdepodobne vám pomôže, ak sa o možných autách porozprávate so svojím poisťovacím predajcom pred stlačíte spúšť. Ak si budete musieť pripočítať ďalších 150 USD mesačne na poistenie, môžete prekročiť svoj rozpočet.

Rozhodnite sa, ako získate financovanie, ak ho potrebujete. Ak nemáte dostatok hotovosti na zaplatenie celej nálepkovej ceny vozidla, budete musieť financovať. Financovanie znamená, že zložíte počiatočnú zálohu a zvyšok vozidla zaplatíte mesačnými splátkami, ktoré sú ovplyvnené úrokovou sadzbou, ktorú vám je veriteľ ochotný poskytnúť.[7]
Zdroj experta
Hovanes Margarian
Advokát
Rozhovor s odborníkom. 15. septembra 2020.
Vo všeobecnosti platí, že čím vyššie je vaše kreditné skóre, tým menej zaplatíte na úrokoch. Čím vyššie sú vaše mesačné splátky, tým menej zaplatíte za auto počas celej doby splatnosti úveru.

  • Niekedy vám predajca vozidiel ponúkne veľmi atraktívne možnosti financovania, napríklad ponuky s 0 % financovaním, čo znamená, že z peňazí, ktoré vám predajca poskytne, zaplatíte 0 % úrok.[8]
    Tieto ponuky sa však zvyčajne poskytujú len kupujúcim s najlepším úverom. Predajcovia vás nalákajú do dverí atraktívnou upútavkovou sadzbou a potom, keď sa do auta zamilujete, povedia, že nemáte nárok.
  • Financovanie od predajcu vám väčšinou neprinesie najlepšiu ponuku. Získanie financovania od miestneho veriteľa alebo úverovej únie vám zvyčajne poskytne atraktívnejšiu sadzbu. Ak nemáte dokonalý alebo takmer dokonalý úver, ak sa vás predajca opýta, ako chcete platiť, povedzte, že platíte v hotovosti. (V skutočnosti nemusíte platiť v hotovosti, ale na financovanie kúpy auta môžete použiť peniaze z externého financovania.)[9]

Časť 3 zo 4:Uzavretie zmluvy

Stanovte si tri modely, s ktorými by ste radi odišli z parkoviska. Ak máte svoje vysnívané auto, je to tiež v poriadku, ale neposkytuje vám to takú flexibilitu, ak lovíte výhodné ponuky. Prejdite na webové stránky výrobcov a nakonfigurujte si vozidlo (vozidlá) s požadovanými možnosťami. Získajte fakturačné ceny a MSRP pre každé z týchto vozidiel a vytlačte si ich (spolu s údajmi o konfigurácii, ktorú chcete). Nakoniec sa pozrite, či sú pre vozidlo, ktoré chcete, k dispozícii nejaké stimuly od výrobcu, ako napríklad 1500 USD v hotovosti späť alebo zľava 500 USD pre čerstvých absolventov vysokých škôl a/alebo príslušníkov armády.

Vyskúšajte si jazdu s vozidlami. Vezmite si ich na jazdu. Doteraz bolo vaše hľadanie dosť teoretické a veľmi metodické. Je čas sa zabaviť a vyskúšať si, aké to je v skutočnosti vyskúšať si jazdu na modeloch, o ktorých ste snívali. Tu je niekoľko tipov, ako sa uistiť vyťažte z testovacej jazdy to najlepšie a nenechajte sa ovplyvniť testovacou jazdou:

  • Všímajte si, ako na vás všetko pôsobí pri skúšobnej jazde, najmä svoje vnútorné reakcie. Malé problémy počas skúšobnej jazdy sa môžu neskôr znásobiť, ak si auto kúpite, preto je najlepšie počúvať svoje inštinkty.
  • Pri testovacej jazde sa snažte neprejavovať žiadne vonkajšie emócie. Možno vám stúpa adrenalín a pravdepodobne ste nadšení, ale skúsení predajcovia to zachytia a využijú.

Zavolajte niekoľkým miestnym predajcom a začnite si zisťovať cenové ponuky. Keď zavoláte do predajne, požiadajte o rozhovor s manažérom internetového predaja alebo manažérom predaja vozového parku. Nehovorte s pracovníkom „tradičného“ predaja automobilov, pretože zvyčajne neposkytne takú zľavu ako manažér internetového predaja alebo predaja vozového parku.[10]
Tu je to, čo poviete:

  • Povedzte: „Hľadám [rok/značka/model] s [uveďte svoje možnosti]. Máte niektorý z nich na sklade, a ak áno, za koľko ho predávate?“ Povedzte im, že ste si už auto vyskúšali. Zdôraznite, že potrebujete cenovú ponuku po telefóne.
  • Ponuku začnite na fakturačnej cene mínus zľavy plus 1 %. Môžete to urobiť tak, že číslo faktúry vynásobíte číslom 1.01. Napríklad, ak má auto fakturačnú cenu 15 000 USD a zľavu 2 000 USD, potom 15 000 USD – 2 000 USD = 13 000 USD x 1.01 = $13,130.
  • Ak je to možné, získajte cenovú ponuku písomne (faxom alebo e-mailom) spolu so všetkými možnosťami, daňami a poplatkami za DMV, aby ste ju mohli ukázať ostatným predajcom. Pred návštevou predajcu si overte cenu.

Obvolajte iných internetových manažérov a požiadajte ich, aby prekonali ceny konkurencie. Po obvolaní piatich až siedmich predajcov a zistení cien ste pravdepodobne približne 200 USD od najnižšej ceny, ktorú môžete získať.[11]
Zavolajte späť predajcom, s ktorými ste hovorili, a opýtajte sa ich, či chcú prekonať cenu svojho konkurenta. Odolajte akémukoľvek pozvaniu k predajcovi. Urobte to s toľkými predajcami, s koľkými sa cítite pohodlne, alebo kým cena neklesne pod férovú nákupnú cenu alebo sa nepriblíži k fakturačnej cene.

  • Keď ste sa dohodli po telefóne, požiadajte manažéra internetového predaja, aby vám vytlačil a odfaxoval pracovný list s podrobnými informáciami o konečnej cene spolu so všetkými opciami, daňami a poplatkami. Ak nedostanete pracovný list od internetového manažéra, dá sa predpokladať, že nie sú pripravení predať vám auto za dohodnutú cenu.

Zajazdite k predajcovi, s ktorým ste vyjednali najnižšiu cenu, a ukážte mu pracovný list. Vo väčšine prípadov, pretože hlavná časť práce s nohami je vykonaná a akékoľvek fígle teraz budú ľahko odhaliteľné, vám predajca predá auto hneď a zaraz. Ak vám auto nepredajú za cenu, ktorú sľúbili, jednoducho odíďte. Je to silné vyhlásenie, ktoré hovorí: „Nie som tu na to, aby som sa hral.“ Väčšina predajcov radšej uzavrie predaj, než by vás nechala odísť.

Časť 4 zo 4:Vyhýbanie sa bežným chybám

Nikdy nepodpisujte zmluvu bez toho, aby ste si ju dvakrát overili. Ak nerozumiete časti zmluvy, ktorú podpisujete, nepodpisujte ju. Požiadajte predajcu o vysvetlenie. Ak vás vedome uvedú do omylu o niektorej časti zmluvy, môžu im hroziť vysoké pokuty a dokonca aj väzenie. Venujte čas preštudovaniu každej zmluvy alebo pracovného listu, ktorý vám predajca pošle, a dvakrát skontrolujte, či neobsahuje nejaké vtipné veci.[12]
Zdroj experta
Hovanes Margarian
Advokát
Rozhovor s odborníkom. 15 september 2020.

  • Nepoctiví predajcovia niekedy zvýšia dohodnutý úrok alebo pridajú záruku na vaše vozidlo bez toho, aby vás o tom informovali. Je to nezákonné a nazýva sa to „balenie platieb.“[13]
    Pre predajcu je ľahké zmeniť vašu mesačnú platbu z 347 USD na 357 USD, pretože je to ťažké odhaliť a je to „len“ 10 USD. Tých 10 dolárov sa však počas 48-mesačného úveru stáva pre predajcu takmer 500 dolármi. Nenechajte sa oklamať pribalenými platbami.
  • Necíťte sa uponáhľaní alebo pod tlakom, aby ste niečo podpísali. Keď si kupujete nové auto, máte možnosť neponáhľať sa.[14]
    Zdroj experta
    Hovanes Margarian
    Advokát
    Rozhovor s odborníkom. 15. septembra 2020.

Nekupujte zbytočné doplnky.[15]
Dôveryhodný zdroj
Spotrebiteľské správy
Nezisková organizácia, ktorá sa venuje ochrane spotrebiteľov a testovaniu výrobkov
Prejsť na zdroj
Podobne ako limonády v sieti rýchleho občerstvenia, aj príplatky sú miestom, kde predajcovia áut dosahujú veľký zisk navyše. Spýtajte sa sami seba, čo je skutočne potrebné a čo je len uspokojivé. Nakoniec, naozaj potrebujete na svojom úplne novom aute antikoróznu úpravu alebo LED svetlá, alebo ste len príliš unavení na to, aby ste sa s tým popasovali?

Nenechajte sa oklamať štvorčekovými pracovnými listami. Ak uvidíte predajcu, ako sa oháňa štvorčekovým hárkom, povedzte mu, že odídete, ak ho neodloží. Štvorlístky sú kusy papiera, ktoré predajcovia vyťahujú v zúfalých pokusoch oklamať kupujúceho. V podstate to funguje takto:

  • Hárok v rozdelený do štyroch kvadrantov: Obchodná hodnota; kúpna cena; akontácia; a mesačná splátka. Predajca sa zameria na to, čo vás najviac zaujíma (možno je to zníženie mesačnej splátky), a zníži splátku v jednom štvorci a zvýši splátku v inom.[16]
    Pracovný list vyzerá logicky, ale je to skôr trik s tromi kartami monte. Predajca používa tento kus papiera hlavne na to, aby vás zmiatol.

Nesústreďte sa len na mesačnú platbu. Šikovní predajcovia k vám prídu a spýtajú sa vás, koľko chcete mesačne platiť za auto. Dohodnúť sa na mesačnej splátke skôr, ako sa dohodnete na konečnej cene auta, je istý recept na platenie spôsob viac, ako potrebujete. Premýšľajte o tom. Ak vás predajca najskôr zaviaže k mesačnej splátke, môže konečnú cenu vozidla masírovať v závislosti od toho, koľko mesiacov využije. To nie je dobré. Vždy sa dohodnite na konečnej cene skôr, ako začnete hovoriť o mesačných splátkach.

  • Nedovoľte, aby vás predajca áut nútil cítiť sa zle. Ľudia, ktorí predávajú autá, sú iný druh predajcov. Môžu byť veľmi zruční v manipulácii s emóciami s cieľom uzavrieť predaj. Je dobré pokúsiť sa nenechať sa ovplyvniť emóciami pri veľkom finančnom nákupe, najmä keď tieto emócie zinscenuje predajca.

    • Nenechajte sa napríklad obťažovať niečím takým: „Vy predsa nezjednávate s pokladníkom v supermarkete o galón mlieka, že nie??“ Jednoducho sa vás snažia presvedčiť, aby ste robili veci podľa nich. Reagujte tým, že v obchode s potravinami sa nemusíte obávať, že za mlieko zaplatíte viac ako osoba pred vami. Povedzte im, že ešte nikto nikdy nefinancoval galón mlieka.
  • Referencie

      http://www.Spotrebiteľské správy.org/cro/cars/index.htm

      Bryan Hamby. Expert na nákup auta. Rozhovor s odborníkom. 11. júna 2019.

      Bryan Hamby. Expert na nákup áut. Rozhovor s odborníkom. 11. júna 2019.

      Hovanes Margarian. Advokát. Rozhovor s odborníkom. 15 septembra 2020.

      Bryan Hamby. Expert na nákup auta. Rozhovor s odborníkom. 11. júna 2019.

      http://www.carsdirect.com/car-pricing/what-is-the-difference-between-the-sticker-price-and-msrp

      Hovanes Margarian. Advokát. Rozhovor s odborníkom. 15. septembra 2020.

      http://www.kbb.com/car-advice/car-buying/step-7-find-financing-warranties-and-insurance/

      http://guides.wsj.com/personal-finance/buying-a-car/how-to-finance-an-auto-purchase/