Ako otvoriť čerpaciu stanicu

Ľudia na celom svete potrebujú palivo pre svoje osobné a nákladné autá a iné vozidlá. Čerpacie stanice môžu byť dobrou investíciou a ziskové marže v posledných rokoch rastú. [1]
Úspešné otvorenie a prevádzkovanie čerpacej stanice si však vyžaduje inteligentné plánovanie a značné investície. Budete musieť vypracovať podnikateľský plán, vybrať si miesto, získať financovanie a efektívne prevádzkovať svoj obchod.

Časť 1 zo 4:Tvorba podnikateľského plánu

Vypracujte podnikateľský plán pre svoju čerpaciu stanicu. Prediskutujte to s účtovníkom, aby ste získali realistické odborné stanovisko k odhadovaným výdavkom a príjmom.

  • Podnikateľský plán zahŕňa niekoľko kľúčových informácií a je viac ako len jednoduchý náčrt. Budete musieť zahrnúť čo najviac podrobností.
  • Úplne vypracovaný podnikateľský plán bude pre veriteľov a investorov atraktívnejší.
  • Budete musieť zahrnúť opis služieb, výrobkov a vybavenia (vzduchové stanice, umývačky áut, vysávacie stanice atď.)
  • Napríklad budete chcieť podrobne uviesť, koľko budete mať benzínových čerpadiel, či budete mať autoumyváreň, vzduchovú pumpu alebo vákuovú stanicu, koľko toaliet, aký druh občerstvenia/potravín bude mať vaša predajňa.
  • Bude potrebné zahrnúť analýzu miestneho trhu a konkurencie.
  • Budete musieť vysvetliť, kde sa nachádzajú iné podobné podniky a prečo sa vášmu podniku bude dariť v konkurencii.
  • Uveďte podrobný plán organizácie a riadenia podniku.
  • V tejto časti budete musieť podrobne uviesť, kto bude viesť financie spoločnosti, kto bude riadiť predajňu a zásoby a kto bude riešiť všetky právne záležitosti.
  • Zahrňte reklamnú a marketingovú stratégiu.
  • Navrhnúť spôsoby, ako budete inzerovať v miestnych novinách a rozbehnúť obchod.
  • Vypracujte podrobný rozpočet a odhad počiatočných nákladov.
  • Do tejto časti budete musieť zahrnúť náklady na to, koľko bude stáť nehnuteľnosť, koľko budete potrebovať na každodennú prevádzku, náklady na zmluvy na plyn a franšízové poplatky atď.
  • Napíšte poslanie a ciele svojho podnikania na čerpacej stanici.

Preskúmajte, aké druhy poistenia a povolení budete potrebovať na prevádzkovanie čerpacej stanice. Môže sa to líšiť podľa krajiny, štátu a okresu.

  • Ak chcete predávať tabak a alkohol, možno budete potrebovať povolenie.
  • Väčšina majiteľov čerpacích staníc je zodpovedná za akýkoľvek plyn a úniky z podzemných skladovacích nádrží podľa predpisov EPA alebo iných rovnocenných predpisov. Väčšina majiteľov čerpacích staníc má na tieto účely uzatvorené poistenie.
  • Môže sa od vás vyžadovať zodpovednosť za zranenie zákazníka. Na pokrytie týchto prípadov je podnikom k dispozícii mnoho poistných zmlúv.
  • Budete sa musieť uistiť, že nie ste osobne finančne zodpovední za škody. Možno sa budete musieť poradiť s právnikom, aby ste vypracovali právne zmluvy.

Premyslite si, či budete súčasťou franchisingovej zmluvy alebo nie. Ak si chcete otvoriť napríklad čerpaciu stanicu Sunoco alebo BP, budete súčasťou franšízy. [2]
Dôveryhodný zdroj
U.S. Administratíva malých podnikov
U.S. vládnej agentúry zameranej na podporu malých podnikov
Prejsť na zdroj

  • Franchisingová zmluva umožňuje nadobúdateľovi franchisingu (vám ako majiteľovi podniku) používať ochrannú známku, výrobky a obchodné modely väčšej spoločnosti.
  • Ak by ste napríklad uzavreli franšízovú zmluvu so spoločnosťou Sunoco, v podstate by ste vlastnili stanicu Sunoco.
  • Franšízanti musia platiť licenčné poplatky materskej spoločnosti. Zvyčajne ide o percento z tržieb alebo mesačný poplatok.
  • Väčšina čerpacích staníc je súčasťou franchisingovej zmluvy.
  • Predtým, ako sa rozhodnete pre franšízu alebo podpíšete konkrétnu franšízovú zmluvu, budete si musieť urobiť prieskum.
  • Porozprávajte sa s inými majiteľmi podnikov, ktorí majú franšízovú zmluvu s reťazcom, ktorý chcete otvoriť.
  • Vedieť, do čoho sa púšťate. Pozrite si franchisingovú zmluvu, aby ste vedeli, aké sú vaše práva a povinnosti.
  • Dajte si pozor na špecifiká v zmluve. Väčšina franchisingových zmlúv prináša väčší úžitok spoločnosti ako majiteľovi podniku.
  • Poraďte sa s právnikom alebo iným vhodným odborníkom na právne záležitosti, aby ste sa uistili o právnych náležitostiach akejkoľvek franchisingovej zmluvy.

Zostavte si rozpočet pre svoj nový podnik. Budete musieť zahrnúť finančné prostriedky na začatie činnosti, ako aj na prevádzku.

  • Váš rozpočtový plán by mal určite zahŕňať náklady na nehnuteľnosti: náklady na kúpu pozemku a budovy alebo náklady na kúpu existujúcej čerpacej stanice.
  • Do rozpočtu bude potrebné zahrnúť odhad právnych nákladov, ako sú poplatky právnikom za vypracovanie obchodných zmlúv a konzultácie.
  • Poistenie a povolenia budú nákladné a mali by ste ich zahrnúť do odhadu rozpočtu.
  • Na zriadenie čerpacej stanice budete potrebovať finančné prostriedky.
  • Zahrňte odhad nákladov na propagáciu, reklamu a označenie.
  • Uistite sa, že máte odhad nákladov na počiatočné zásoby a hotovosť, ktorú budete potrebovať mať po ruke.
  • Zapracujte do svojho rozpočtu náklady na zásobovanie benzínom a inventárom predajne. Budete musieť urobiť prieskum dodávateľov plynu a skladových priestorov, aby ste zistili, kde môžete získať cenovo výhodnú zmluvu.
  • Nakoniec zahrňte odhad miezd a nákladov na zamestnancov, ako aj každodenné výdavky, napríklad na benzín a médiá. Budete si musieť urobiť prieskum v odvetví, pokiaľ ide o štandardné platy zamestnancov, ako aj náklady na benzín.

Preskúmajte rôzne spoločnosti a získajte zmluvu s dodávateľom plynu. Budete potrebovať niekoho, kto bude dodávať plyn pre vašu stanicu. [3]

  • Rôzni dodávatelia vám môžu ponúknuť rôzne zmluvy. Zmluva s dodávateľom v podstate stanovuje, že dodávateľ získa podiel z vášho predaja plynu.
  • Typický zisk z predaja benzínu pre mnohých majiteľov čerpacích staníc je 8-13 centov za galón. Táto skutočnosť sa na celom svete líši.
  • Nepodpisujte hneď zmluvu o dodávke pohonných hmôt s miestnym dodávateľom, pokiaľ vám zmluva s konkrétnou spoločnosťou nevyplýva z vašej franchisingovej zmluvy.
  • Najlepšie je poobzerať sa po spoločnostiach, ktoré vám ponúknu najväčší zisk z vášho plynu.
  • Mali by ste si nechať skontrolovať zmluvu s dodávateľom pohonných hmôt právnikom, aby ste sa uistili, že všetky dohody sú obojstranne výhodné a nezapletú vás do právnej medzery.

Časť 2 zo 4:Výber miesta pre vašu čerpaciu stanicu

Premýšľajte o voľných pozemkoch, ktoré sú k dispozícii vo vašom regióne. Viete si predstaviť oblasť, ktorá potrebuje čerpaciu stanicu??[4]

  • Analýza trhu ukázala, že jednou z hlavných vecí, na ktoré zákazník pri výbere čerpacej stanice myslí, je jej umiestnenie.
  • Zákazníci budú chcieť lokalitu, ktorá sa nachádza na hlavnej trase do práce a je vhodná z hľadiska dopravného režimu.
  • Premyslite si aj usporiadanie vašej stanice. Zákazníci budú chcieť ísť na stanicu, na ktorú sa dá ľahko vojsť a vyjsť z blízkych ciest.

Zvážte miestnu konkurenciu. Budete sa chcieť vyhnúť oblasti, ktorá je už presýtená čerpacími stanicami. [5]

  • Pozrite sa na oblasti, kde je veľký rast, napríklad v okolí veľkých miest. Keď vzniknú nové štvrte a obchodné štvrte, vznikne dopyt po nových čerpacích staniciach.
  • Preskúmajte umiestnenie veľkých maloobchodných predajní, ako je Sam’s Club, ktoré ponúkajú výrazné zľavy na benzín.
  • Svoju čerpaciu stanicu budete chcieť umiestniť vo väčšej vzdialenosti od týchto miest, aby ste sa vyhli konkurencii.
  • Zvážte, či si najímate modelára, ktorý s vami bude spolupracovať. Existuje mnoho spoločností na modelovanie staveniska. Títo odborníci vám pomôžu vytvoriť digitálny model vašej čerpacej stanice na mieste, ktoré plánujete.
  • Ten vám pomôže rozhodnúť, či je váš návrh na danom mieste realizovateľný a či v okolí nie je príliš veľká konkurencia.

Premyslite si dostupnosť potenciálnej čerpacej stanice k miestnym cestám a diaľniciam. Vaša prítomnosť pri kľúčovej medzištátnej ceste alebo ulici priláka zákazníkov. [6]

  • Ak sa vaše miesto nachádza v blízkosti diaľnice alebo výjazdu z hlavnej cesty, zvážte investíciu do reklamného značenia pozdĺž tejto trasy, aby ste zvýšili počet svojich obchodov.
  • Zohľadnite tok dopravy v rôznych denných hodinách.
  • Budete chcieť, aby vaša čerpacia stanica bola na tej istej strane cesty ako hustá premávka v čase dopravnej špičky.

preskúmajte súčasné a budúce stavebné projekty v oblasti. Budete sa chcieť vyhnúť otvoreniu nového podniku na trase, ktorá je ovplyvnená dlhodobou výstavbou.

  • Zákazníci sa budú snažiť vyhnúť diaľniciam a cestám s intenzívnou výstavbou.
  • Ak sa na vašom mieste alebo v jeho blízkosti plánuje dlhodobá výstavba, zvážte kúpu iného pozemku.
  • Aj krátkodobé stavebné projekty môžu brániť vášmu podnikaniu. Pamätajte, že vaším cieľom je získať veľa zákazníkov v blízkosti vašej čerpacej stanice.

Zvážte miestne a štátne predpisy týkajúce sa výstavby a umiestnenia čerpacích staníc. S otvorením tohto typu podniku môžu byť spojené miestne obmedzenia alebo poplatky. [7]

  • Skontrolujte históriu miesta, o ktorom uvažujete.
  • Ak kupujete existujúcu čerpaciu stanicu, dbajte na prípadné úniky alebo úniky, ku ktorým došlo v minulosti. Za prípadné budúce komplikácie by ste mohli niesť zodpovednosť podľa miestnych alebo štátnych zákonov.
  • Ak kupujete existujúcu stanicu, overte si, či máte zmluvu s dodávateľom plynu pre danú lokalitu. Na niektorých miestach platia zákony, ktoré vás zaväzujú k existujúcej zmluve.

Časť 3 zo 4:Získanie financovania pre vašu čerpaciu stanicu

Dajte dohromady dokumentáciu na získanie pôžičky pre čerpaciu stanicu alebo vhodnej pôžičky dostupnej v mieste vášho bydliska. V niektorých krajinách budete musieť zhromaždiť tieto typy dokumentov:[8]

  • Kópia vášho podrobného podnikateľského plánu.
  • Daňové priznania za tri roky (osobné aj podnikateľské)
  • Dodávateľské zmluvy (pre benzín a tovar z obchodov so zmiešaným tovarom)
  • Priebežné finančné výkazy podniku
  • Harmonogram inventúry
  • Harmonogramy AR/AP
  • Franchisingové zmluvy
  • Rozpočet na prevádzkové a počiatočné náklady

Pochopte, že získanie podnikateľského úveru na čerpacej stanici je veľmi ťažké. Trh sa stáva veľmi konkurenčným a náklady rastú.[9]

  • Preto je nevyhnutné mať plne preskúmaný podnikateľský plán.
  • Vaša lokalita musí byť ideálna na to, aby ste mohli byť úspešnou čerpacou stanicou.
  • Váš rozpočet bude musieť byť realistickým a podrobným vysvetlením potrebných finančných prostriedkov.
  • Možno budete musieť navštíviť niekoľko bánk a finančných spoločností, kým bude váš plán prijatý.
  • Uvedomte si, že možno budete musieť upraviť svoj podnikateľský plán podľa návrhov investorov.

Zvážte pôžičku pre malé podniky, ktorú podporuje Small Business Administration. Tie sa často získavajú najľahšie. [10]

  • Čerpacie stanice sú spojené s množstvom environmentálnych a iných problémov súvisiacich s hodnotením nehnuteľností.
  • Úvery SBA môžu často pokryť náklady na environmentálne problémy alebo opätovné posúdenie.
  • Podobné úvery môžu poskytnúť aj iné banky, ale veritelia odporúčajú, že často je jednoduchšie získať financovanie na kúpu existujúcej čerpacej stanice než na výstavbu novej.

Nakupujte v bankách, aby ste získali dobrú úrokovú sadzbu na úver na pohonné hmoty. Ak sa vám nepodarí získať dostatok počiatočných finančných prostriedkov z úveru od Better Business Bureau, môžete sa pokúsiť o tradičnejší podnikateľský úver.[11]

  • Dohodnite si stretnutie s úverovým pracovníkom banky.
  • Ukážte mu/jej svoj podnikateľský plán pre vašu čerpaciu stanicu.
  • Vyplňte všetky formuláre a prineste so sebou všetky dokumenty, ako sú daňové priznania, doklady totožnosti, právne zmluvy atď.
  • Podajte žiadosť v niekoľkých bankách. Vaša úverová história, daňové informácie a životaschopnosť vášho podnikateľského plánu – to všetko budú faktory, ktoré rozhodnú o získaní vášho úveru.
  • Rôzne banky vám môžu ponúknuť rôzne úrokové sadzby na úver s väčšou alebo menšou flexibilitou pri splácaní.
  • Starostlivo zvážte výhody a nevýhody každej ponuky, ktorú dostanete, a podľa toho sa rozhodnite.

Časť 4 zo 4: Prevádzka vašej čerpacej stanice

Stanovte si pravidelné prevádzkové hodiny. Rozhodnite sa o nich ešte pred oficiálnym otvorením.

  • Možno budete musieť preskúmať, kedy je najrušnejšia prevádzka.
  • Ak žiadna iná čerpacia stanica v okolí nie je otvorená do neskorých hodín, zvážte možnosť nočných hodín. Zvážte možnosť stať sa 24-hodinovou čerpacou stanicou, ak je na trhu záujem o podnikanie po polnoci.
  • Otvorte vždy včas v stanovenom čase. Zákazníci nebudú chcieť čakať na otvorenie.

Urobte pohovor a zamestnajte spoľahlivých zamestnancov. Uistite sa, že rozumejú všetkým aspektom svojej práce.

  • Budete chcieť zamestnancov, ktorí budú na svoje zmeny chodiť včas.
  • Rozvrhnite zmeny svojich zamestnancov tak, aby ste mali dostatočné pokrytie počas celého obchodného dňa.
  • Majte vedúceho predajne v službe počas všetkých zmien.

Pravidelne vykonávajte inventúru. Na konci každého pracovného dňa by ste mali inventarizovať všetky cigarety, žreby a peňažné poukážky.

  • Včas zadávajte objednávky na zásoby. Ak vám v obchode so zmiešaným tovarom neustále chýbajú zásoby, zákazníci sa budú sťažovať alebo budú menej ochotní nakupovať vo vašom podniku.
  • Zvážte, ako dlho trvá dodávka vašim dodávateľom. Plánujte dopredu a objednávajte obľúbené položky s dostatočným predstihom.
  • Na konci každého pracovného dňa vykonajte inventarizáciu a správu o hotovosti. Viesť účtovnú knihu s týmito informáciami, aby ste mali prehľad o stratách.
  • Každý deň ukladajte hotovosť do banky.
  • Zvážte bezpečnosť svojich zamestnancov. Hoci väčšina čerpacích staníc funguje bez mnohých incidentov, nehody a lúpeže sa vyskytujú.

    • V pokladniciach majte len malé množstvo hotovosti.
    • Nainštalujte trezor na odkladanie hotovosti z pokladní pre zamestnancov.
    • Na konci každého pracovného dňa vyčistite svoje príručné trezory a uložte hotovosť do banky.
    • Všetci zamestnanci by mali byť vyškolení v boji proti požiaru, pretože môže dôjsť k požiaru na palivových čerpadlách.
    • Nainštalujte okná z nerozbitného skla.
    • Zvážte 24-hodinový bezpečnostný systém s kamerami.
  • Referencie