Ako otvoriť franšízu

Je ľahké pochopiť, prečo sa každoročne na celom svete otvárajú tisíce nových franšíz. Výhodou franšízových podnikov je zavedená, dobre známa značka a podpora úspešnej materskej spoločnosti. Napriek týmto výhodám a rozšírenej predstave, že franšízy sú „bezpečnejšou“ investíciou ako tradičné malé podniky, však miera úspešnosti oboch zostáva približne rovnaká. Aj s podporou skúsenej spoločnosti, ktorá stojí za vami, budete potrebovať značný investičný kapitál, veľa tvrdej práce a bystrý obchodný zmysel, aby ste ako franšízant dosiahli zisk.

Časť 1 z 3:Ako sa stať majiteľom franšízy

Kontaktujte požadovaný(-é) franchisingový(-é) podnik(-y). Začnite svoju cestu k vlastníctvu franšízy stretnutím s franšízovými podnikmi, ktoré vás zaujali. Naplánujte si stretnutia so zástupcami vybraných franšíz, aby ste sa dozvedeli o požiadavkách na otvorenie vlastnej franšízy. Vyžiadajte si štatistické údaje o prevádzke franšízy a zistite, aké druhy školení, marketingovej a prevádzkovej podpory vám môže zástupca franšízy ponúknuť.

  • Zodpovedné, legitímne franšízové spoločnosti sa s vami radi podelia o informácie. Dávajte si pozor na podniky, ktoré sa zdajú byť neochotné zverejniť podrobnosti o svojich franšízach (najmä mieru úspešnosti/neúspešnosti) alebo príliš ochotne „predávajú“ horúce, príliš dobré ponuky.

Urobte podnikateľský plán. Preskúmajte všetky informácie, ktoré vám ponúkli potenciálni franšízori, ako aj vlastný prieskum podmienok na trhu. Zapracujte tieto informácie do dôkladného a dobre napísaného podnikateľského plánu.

Uistite sa, že váš podnikateľský plán obsahuje odhadované investičné náklady a predpokladané výnosy. Kvalita a legitímnosť vášho podnikateľského plánu môže rozhodnúť nielen o tom, či vám bude povolené otvoriť si vlastnú franšízu, ale aj o tom, či vám budú schválené všetky potrebné úvery.

Požiadajte o profesionálnu finančnú pomoc. Nespočetné množstvo zákonov, ktoré sprevádzajú otvorenie nového podniku, môže byť nesmierne zložité – pre začínajúcich majiteľov dokonca neúnosne zložité. Ak nemáte skúsené právne alebo účtovné znalosti, vážne zvážte, či si nezvolíte právnika a/alebo účtovníka, aby vám pomohol preskúmať špecifiká vášho nového podniku.

Poplatok spojený so získaním tohto druhu pomoci sa z dlhodobého hľadiska oplatí, najmä ak vám zabráni uzavrieť vykorisťovateľskú zmluvu alebo uskutočniť nerozumné investície.

Získajte investičný kapitál. Ak ste nezávisle natoľko bohatí, že si otvorenie vlastnej franšízy môžete zaplatiť úplne z vlastného vrecka, patríte medzi tých málo šťastlivcov. Väčšina ľudí potrebuje určitú formu finančnej pomoci na pokrytie časti počiatočnej investície do franšízy.

predložte svoj podnikateľský plán a všetky relevantné informácie od zástupcov franšízy bankám alebo súkromným investorom, aby ste im ukázali, že vaša podnikateľská príležitosť je životaschopná.

Ak sa vám nepodarí získať pôžičku od banky alebo komerčného veriteľa, môžete uspieť s vládnou pôžičkou od vládnej organizácie Small Business Association (SBA). Tieto úvery sú čiastočne garantované vládou a vo všeobecnosti sa považujú za menej rizikové ako tradičné úvery.[1]

podpíšte zmluvu s majiteľom franšízy. Keď ste si istí, že spĺňate všetky požiadavky na vlastníctvo franšízy a že váš podnikateľský plán je receptom na úspech, môžete pristúpiť k podpisu záväznej zmluvy s poskytovateľom franšízy.

Uistite sa, že váš právnik skontroloval zmluvu pred jej podpisom. Ak máte nejaké otázky alebo potrebujete viac informácií, uistite sa, že ste dostali uspokojivé odpovede od zástupcov franšízy predtým, ako budete s niečím súhlasiť.

Toto je ďalšia časť procesu, počas ktorej budete chcieť mať prístup k odborným znalostiam finančného odborníka. Uistite sa, že hlavný zmluvný dokument a všetky ostatné záväzné dokumenty pred ich podpisom skontroloval váš právnik.

Zapíšte sa do interného školiaceho/orientačného programu franchisora. Väčšina franšízových firiem vyžaduje, aby noví majitelia absolvovali školenie, ktoré ich pripraví na vedenie nového podniku v súlade s politikou materskej spoločnosti. absolvujte všetky školenia, ktoré vám ponúka majiteľ franšízy, aby ste sa uistili, že ste plne pochopili obchodnú stratégiu vášho nového poskytovateľa franšízy.

  • Upozorňujeme, že niektoré z týchto školiacich programov si, žiaľ, môžu vyžadovať cestovné, ubytovanie, materiál a podobne, ktoré sa hradia na vaše náklady. Skôr ako sa pustíte do nového tréningového režimu, skúste si zistiť odhad týchto nákladov.

Časť 2 z 3:Príprava na otvorenie franšízy

Prenajmite si alebo kúpte miesto pre svoju franšízu. Pokiaľ ide o franšízy, lokalita je všetko – budete chcieť miesto pre svoju franšízu, ktoré je viditeľné, dostupné a centrálne umiestnené v oblasti s trhom pre váš nový podnik.

Budete tiež chcieť dôkladne zvážiť umiestnenie franšízy vzhľadom na konkurenčné podniky. Zvyčajne ste Nevyberajte si chcete sa usadiť príliš blízko konkurencie, najmä ak je tento konkurent rovnakou franšízou ako tá vaša!

Na tento účel majú mnohí majitelia franšíz špecifické požiadavky na umiestnenie franšízy, ktoré zohľadňujú umiestnenie konkurenčných podnikov, takže sa uistite, že ste dodržali všetky tieto pokyny.

Urobte pohovor, zamestnajte a zaškoľte zamestnancov. Malý podnik žije a zaniká vďaka úsiliu svojich zamestnancov. Niektoré (pomerne zriedkavé) profesionálne franšízy môžu hľadať vysokokvalifikovaných uchádzačov o dlhodobú prácu, ale priemerné modré franšízové podniky zvyčajne pracujú s nekvalifikovanými, relatívne slabo platenými zdrojmi pracovnej sily.

Vaša miera fluktuácie bude preto pravdepodobne vysoká. Preto je obzvlášť dôležité zefektívniť proces podávania žiadostí a prijímania zamestnancov, aby ste oslovili veľkú skupinu nekvalifikovaných uchádzačov.

  • Zvážte využitie internetu, aby ste oslovili čo najviac záujemcov. Webové stránky s pracovnými ponukami, ako napríklad Craigslist, sú skvelým miestom na oslovenie miestnych obyvateľov, ktorí hľadajú prácu.

Objednajte si vybavenie a zásoby. Mnohé franšízové podniky, najmä reštaurácie, si vyžadujú značné počiatočné investície, pokiaľ ide o vybavenie (napríklad rúry, veľkokapacitné mrazničky atď.)

väčšina franšíz bude vyžadovať, aby ste nakupovali priamo od materskej spoločnosti alebo od schváleného dodávateľa – je to v snahe udržať všetky franšízové miesta čo najjednotnejšie a samozrejme aj preto, aby materská spoločnosť zarobila peniaze.

Okrem počiatočnej investície si budete musieť zabezpečiť pravidelné dodávky zásob (v prípade reštaurácií napríklad potravín). Opäť platí, že sa zvyčajne kupuje od materskej spoločnosti.

inzerujte otvorenie franšízy. Keďže chcú zarobiť peniaze, franšízori zvyčajne pomáhajú s marketingom a pridajú vašu franšízu na svoju hlavnú webovú stránku. Pravdepodobne však budete chcieť vynaložiť aj ďalšie úsilie, ktoré môžete vynaložiť na propagáciu svojej franšízy.

Snažte sa osloviť čo najväčšiu zákaznícku základňu. Možno budete chcieť napríklad rozdávať letáky v miestnej oblasti, uverejniť inzerát v novinách, ponúknuť zľavu v deň otvorenia a/alebo koordinovať online marketing.

Nezabudnite svoju novú firmu propagovať pomocou štandardizovaných propagačných materiálov, ktoré ste dostali od materskej spoločnosti. Zvyčajne budete potrebné na vystavenie týchto materiálov vo výklade pred prevádzkou, na parkovisku atď.

Otvorenie franšízy. Buďte dobre pripravení na deň otvorenia – majte všetko potrebné (a viac), pokiaľ ide o vybavenie a zásoby na deň otvorenia. Budete sa tiež chcieť uistiť, že ste naplánovali dostatok zamestnancov na pokrytie počiatočného dopytu.

Najdôležitejšie je, aby ste sa uistili, že vy ste v deň otvorenia sústredení, prítomní a pripravení pracovať. Vo všeobecnosti platí, že je oveľa lepšie byť na otvorenie svojho podniku pripravený nadmieru, ako byť pripravený nedostatočne.

  • Snažte sa urobiť čo najväčší rozruch! Uistite sa, že ste pozvali novinárov a že sa o vás dobre píše v miestnych novinách a na internete.

Časť 3 z 3:Rozhodovanie o tom, či je pre vás franšíza vhodná

Skúmajte, skúmajte, skúmajte. Franchisingová zmluva sa neuzatvára na ľahkú váhu. Franchisingové podniky sú pre svojich majiteľov vážnou investíciou – predstavujú pre nadobúdateľa franchisingu veľmi reálny scenár rizika a odmeny. Inteligentne vedené môžu poskytovať príjem a istotu po celé roky. Môžu však tiež stratiť majiteľa loty peňazí.

Predtým, ako podniknete akékoľvek vážne kroky smerom k otvoreniu franšízy, dôkladne preskúmajte tento proces. Nižšie uvádzame niekoľko otázok, na ktoré budete chcieť vedieť definitívne odpovedať:

  • Akú veľkú investíciu budem môcť bezpečne realizovať?
  • Má môj vybraný franchisor za sebou dobré obchodné vzťahy so svojimi franchisantmi?
  • Mám podnikateľský plán, ktorý zohľadňuje moju polohu, zdroje a schopnosti?
  • Som skutočne nadšený z toho, aké povinnosti budem mať?

Preskúmajte svojho poskytovateľa franšízy. Vzhľadom na rozsah mnohých medzinárodných podnikov majú dnes potenciálni nadobúdatelia franšízy pri výbere poskytovateľa franšízy rôzne možnosti. Ak si napríklad chcete otvoriť franšízu rýchleho občerstvenia, zistíte, že množstvo franšíz (ako Burger King, McDonald’s atď.) môže byť ochotný s vami spolupracovať.

Bez ohľadu na to, ktorého franchisora si nakoniec vyberiete, budete sa chcieť dozvedieť viac o obchodných stratégiách, ročných výnosoch a filozofii každý spoločnosť, pre ktorú uvažujete pracovať.

  • Uistite sa, že presne viete, akú podporu dostanete od materskej spoločnosti ako majiteľ franšízy. Vo všeobecnosti budete chcieť čo najviac pomoci pri školení, zriaďovaní, marketingu a počiatočnej prevádzke, aby ste minimalizovali svoje investície z hľadiska času a peňazí, a tým aj svoje riziko.
  • Franchisingové spoločnosti sú zo zákona povinné poskytnúť vám dôležité obchodné informácie skôr, ako sa stanete ich majiteľom. To zahŕňa aj jednotný ponukový prospekt franšízy (UFOC), ktorý obsahuje informácie o právnej, finančnej a personálnej histórii franšízy, ktoré môžu ovplyvniť vaše rozhodnutie.[2]
    Dôveryhodný zdroj
    U.S. Správa malých podnikov
    U.S. vládna agentúra zameraná na podporu malých podnikov
    Prejsť na zdroj

Analýza obchodnej kapacity vašej prevádzky. To, že má franšízový podnik úspešnú históriu inde, neznamená, že bude nevyhnutne úspešný aj vo vašej oblasti.

Dôkladne preskúmajte obchodné vlastnosti zamýšľanej oblasti činnosti – ako veľké trhu je tu pre vaše podnikanie a aký druh trhu je to? Je vo vašej oblasti veľa peších turistov? Je oblasť navštevovaná bohatými „yuppies“ alebo pracujúcimi? Sú niektoré kultúrne skupiny rozšírenejšie ako iné? Odpovede na tieto otázky (a mnohé ďalšie) sú kľúčom k určeniu, či má franšíza potenciál na váš úspech.

Mnohé franšízy obmedzujú činnosť svojich majiteľov na určité „územia“ – majitelia dokonca nemusia mať povolené inzerovať mimo ich územia. Z tohto dôvodu je mimoriadne dôležité, aby ste si boli istí, že vaše územie je dobre prispôsobené franšízovej činnosti.

Zvážte svoje kariérne priority. Vlastníctvo franšízy môže byť pre niektorých podnikateľov nesmierne uspokojujúce a pre iných nesmierne vyčerpávajúce v závislosti od priorít jednotlivých manažérov. Ľudia, ktorí majú radi tvrdú, praktickú prácu, ktorá sa v priebehu času príliš nemení, môžu love byť franšízantom, zatiaľ čo ľudia, ktorí dávajú prednosť intelektuálne stimulujúcej, rôznorodej a kreatívnej práci, sa môžu nudiť až k slzám.

  • Hoci sa všetky franšízy líšia, väčšina z nich nebude vyžadovať také intelektuálne a analytické schopnosti na vysokej úrovni, aké ponúka postgraduálne štúdium. Pokiaľ ide o úroveň vzdelania, je úplne možné, aby ste boli pre vlastníctvo franšízy prekvalifikovaní. Ľudia s právnickým vzdelaním, doktorátom atď., môžu zistiť, že ich zručnosti sa viac hodia pre prácu vo franšíze na profesionálnej úrovni (napríklad v oblasti poradenstva) ako vo franšíze v oblasti služieb.

Zvážte svoje silné a slabé stránky ako manažéra. Majitelia franšíz musia takmer vždy prevziať osobnú, aktívnu úlohu v každodennej prevádzke svojho podniku. Franchisanti by mali byť schopní dobre komunikovať so zákazníkmi aj zamestnancami v bežných situáciách, ako aj v intenzívnych, stresujúcich situáciách.

Mali by byť energickí, disciplinovaní a orientovaní na detaily. Mali by byť hrdí na svoju prácu. Nemali by sa báť zašpiniť si ruky. V zásade by im mal vyhovovať praktický, samostatný štýl riadenia.

Zohľadnite svoje budúce kariérne plány. Franšízy (dokonca aj úspešné) môžu obmedziť kariérne možnosti majiteľa, preto je dôležité uistiť sa, že môžete dosiahnuť zamýšľané kariérne ciele v blízkom až strednodobom horizonte v rámci franchisingového systému pred vstupom do neho.

Toto je obzvlášť dôležité, pretože mnohé franchisingové zmluvy sú záväzné na určitú dobu – päť rokov, desať rokov atď. Keď už raz začnete, zvyčajne jediným východiskom je predať franšízu ochotnému náhradníkovi. Zvážte nasledujúce skutočnosti:

  • Mám v budúcnosti v pláne pokračovať v štúdiu?
  • Mám záujem v budúcnosti pracovať v spoločnosti?
  • Mám koníčky alebo vedľajšie podnikanie, ktorým sa chcem venovať?
  • Získajte presnú sumu nákladov na prevádzku franšízy. Najlepšie franšízy vám poskytnú presné odhady výdavkov, ktoré vám vzniknú pri otvorení franšízy. Bohužiaľ, menej dôveryhodné franšízy sa môžu snažiť niektoré z týchto nákladov pred vami zatajiť, aby vás nalákali na vlastníctvo.

    Uistite sa, že váš finančný plán na prvý rok prevádzky alebo na všetky pravdepodobné výdavky do úvahy, vrátane (ale nielen) týchto: [3]

    • Zásoby a vybavenie (upozorňujeme, že mnohé franšízy vyžadujú, aby ste nakupovali výlučne od materskej spoločnosti)
    • Mzdy
    • Prenájom, hypotéku atď.
    • Právne (a súvisiace) poplatky.
    • Splátky úrokov z prípadných pôžičiek.
    • Poistenie podnikania
    • Zamestnanecké výhody
  • Referencie