Ako otvoriť podnikanie v oblasti umývania áut: 14 krokov

Otvorenie umývačky áut môže byť pre niekoho s podnikateľským umom a vytrvalosťou zábavným, zaujímavým a ziskovým podnikaním. So správnym umiestnením, dobrým marketingom a špičkovými službami môžete prilákať množstvo zákazníkov, ktorí potrebujú umyť svoje auto rýchlo, efektívne a za dobrú cenu. Otvorenie podniku na umývanie áut si však vyžaduje aj značné investície, dobré plánovanie a pozornosť venovanú detailom, aby bol váš podnik ziskový.

Časť 1 z 3:Plánovanie vašej autoumyvárne

Navštívte niekoľko autoumyvární, aby ste zistili, čo by mohlo fungovať. Aj keď ste pracovali v autoumyvárni, budete musieť mať prehľad o všetkých najnovších trendoch a technológiách, aby ste sa v tomto odvetví dobre orientovali. Navštívte iné autoumyvárne a zistite, aký typ autoumyvárne by ste chceli otvoriť (napr.g. samoobslužné, automatické, bezvodé, s kompletným detailným spracovaním atď.)[1]

  • Ľudia napríklad využívajú autoumyvárne viac, keď sa ekonomike darí a keď rastie predaj motorových vozidiel. Keď majú ľudia viac peňazí na míňanie, sú ochotnejší zaplatiť za autoumyváreň. Znalosť štatistík predaja áut vo vašej oblasti vám môže pomôcť predpovedať úspech vášho podnikania.
  • Porozprávajte sa s majiteľmi autoumyvární, dodávateľmi autoumyvární a výrobcami zariadení pre autoumyvárne. Chcete pochopiť podnikanie v oblasti umývania áut zo všetkých strán, aby ste vedeli, do čoho idete.[2]
  • Medzinárodná asociácia autoumyvární je dobrým zdrojom informácií o odvetví a súčasných trendoch.[3]
  • Okrem vykonania niekoľkých osobných návštev môže v tejto fáze pomôcť prečítať si niektoré internetové správy o trendoch a podnikateľské periodiká. Zistite, aké sú demografické údaje vo vašej oblasti, a prečítajte si, ako sa darí podnikom v oblasti s podobnými demografickými údajmi.
  • Prečítajte si aj niektoré obchodné publikácie, aby ste zistili, aké sú najnovšie materiály a zariadenia. V odvetví umývania automobilov sa vyvíjajú energeticky účinnejšie a ekologickejšie materiály, preto je dôležité mať prehľad o novinkách.

Preskúmajte všetku konkurenciu vo svojej oblasti. Aby bol váš podnik konkurencieschopný, musíte dôkladne preskúmať ostatné autoumyvárne vo vašom okolí. Ak ste si už vybrali miesto pre svoju autoumyváreň a ešte ste nenavštívili všetko v okolí, preskúmajte všetku konkurenciu v okruhu 5 míľ.[4]
Aké služby ponúkajú? Aké sú ich ceny? Ako uvádzajú svoje podnikanie na trh? Ako často zákazníci využívajú služby?

  • Pri skúmaní autoumyvární si robte poznámky. Môžete sa k nim vrátiť a preskúmať ich, keď budete pripravovať plány pre svoju autoumyváreň.
  • Venujte pozornosť aj ostatným podnikom v okolí autoumyvární. Ak má autoumyváreň veľký počet zákazníkov, aké faktory k tomu prispievajú? Či sa nachádza v rušnom nákupnom centre alebo priamo pri diaľnici?

Vypracujte podrobný podnikateľský plán. Podnikateľský plán vám pomôže získať financovanie na založenie autoumyvárne a premyslieť si detaily vášho podnikania. Urobte si čo najpodrobnejší plán. Podnikateľský plán by mal obsahovať úvod (3 – 5 strán), analýzu trhu (9 – 22 strán), opis spoločnosti (1 – 2 strany), organizáciu a riadenie (3 – 5 strán), marketingové a predajné stratégie (4 – 6 strán), výrobok/službu (4 – 10 strán), kapitálové investície a žiadosť o financovanie (2 – 4 strany), finančné informácie (12 – 25 strán).[5]
Dôveryhodný zdroj
U.S. Správa malých podnikov
U.S. vládna agentúra zameraná na podporu malých podnikov
Prejdite k zdroju

  • Úvod by mal obsahovať vaše zhrnutie, obsah a titulnú stranu.
  • Vaša analýza trhu preukazuje vaše znalosti o odvetví autoumyvární a výsledky všetkých prieskumov a analýz trhu, ktoré ste vykonali. Kto sú vaši zákazníci a aké sú ich nákupné zvyklosti? Aké sú riziká, silné a slabé stránky spojené s otvorením autoumyvárne? Aké sú vaše predpokladané príjmy na základe súčasného trhu a budúcich trhových trendov?
  • Opis vašej spoločnosti by mal obsahovať informácie o vašej činnosti v oblasti umývania áut a dôvody, prečo si myslíte, že bude úspešná.
  • V časti o organizácii a riadení by mala byť podrobne opísaná štruktúra vašej spoločnosti, predstavenstvo a kvalifikácia vášho riadiaceho tímu.
  • Marketingová a predajná časť by mala jasne načrtnúť vašu marketingovú stratégiu. Ako získate zákazníkov? Aké cesty použijete na ich dosiahnutie? Aká je vaša celková stratégia predaja?
  • V časti o produkte alebo službe je presne uvedené, čo budete predávať. Ako vaša autoumyváreň vyplní medzeru na trhu? Prečo by ľudia chceli používať vašu autoumyváreň na rozdiel od iných autoumyvární?
  • V časti o vlastnom imaní a financovaní je presne uvedené, koľko peňazí budete potrebovať na začatie podnikania a aké finančné zdroje už máte na investovanie do podnikania.
  • Finančné informácie sú najdôležitejšou časťou vášho podnikateľského plánu a mal by ich preskúmať účtovník alebo finančný plánovač. Zahrňte svoje osobné finančné informácie, všetky existujúce podniky, ktoré máte, zoznam dlhov, predpokladané príjmy na 5 rokov a potvrdenie, že vaše informácie boli preskúmané finančným poradcom tretej strany.

Nájsť investičný kapitál na otvorenie autoumyvárne. Novú autoumyváreň môžete financovať prostredníctvom bankového financovania, úveru od Združenia malých podnikov (SBA) alebo prostredníctvom súkromných investorov. Budete musieť mať našetrenú aj vlastnú hotovosť, aby ste si mohli zabezpečiť financovanie od iných.[6]
Najlepší spôsob, ako to urobiť, je predstaviť svoj podnikateľský plán potenciálnemu investorovi a ukázať, ako môže byť váš nápad životaschopný.

  • Bankový úver vyžaduje pomer úveru k hodnote nehnuteľnosti 75 %. Budete musieť poskytnúť 25 % reálnej trhovej hodnoty a banka bude financovať zvyšných 75 %. Bude pre vás ťažšie zabezpečiť bankové financovanie, ak ste nikdy predtým nevlastnili podnik.
  • Úver SBA bude buď 7a alebo 504. Ak získate úver 7a, SBA bude spolupracovať s miestnym investorom. Váš skutočný úver bude financovať miestny veriteľ. Úver 504 je skutočne financovaný SBA a má kritériá na vytvorenie pracovných miest.[7]
  • Náklady na zriadenie autoumyvárne sa pohybujú od 100 000 do 400 000 USD.[8]

Výber miesta pre vašu prevádzku autoumyvárne. Správne umiestnenie môže vášmu podnikaniu prospieť alebo ho zničiť. Úspešné miesto by malo byť v blízkosti nákupného centra, v obytnej oblasti s vysokou návštevnosťou, malo by byť ľahko a viditeľne prístupné z cesty, malo by umožňovať rozširovanie a rast podniku a malo by mať dostatok miesta na zoradenie vozidiel.

  • Váš nápis je pre vodičov viditeľný najmenej 40 sekúnd. V ideálnom prípade by okolo vás mala premávka prechádzať rýchlosťou maximálne 40 míľ za hodinu (64 km/hod.), aby mali vodiči čas vidieť vaše označenie a v zlomku sekundy sa rozhodnúť, či si nechajú umyť auto.
  • Vyberte si dostatočne veľké miesto na umiestnenie zálivov, čerpacích priestorov, priestorov na vysávanie a sušenie a kancelárie.
  • Overte si územné predpisy vášho mesta, aby ste sa uistili, že máte povolené otvoriť autoumyváreň na vybranom mieste. Ak potrebujete špeciálne povolenie, získajte ho pred kúpou alebo prenájmom miesta.
  • Je užitočné spolupracovať s realitným agentom, urbanistom, právnikom a/alebo účtovníkom, aby ste získali najlepšiu ponuku na umiestnenie.[9]

Časť 2 z 3:Otvorenie vašej autoumyvárne

Získajte potrebné povolenia a licencie. Na otvorenie svojho podniku budete určite potrebovať povolenie alebo licenciu. Požiadavky sa však líšia v závislosti od toho, v ktorom štáte žijete. Na webovej stránke SBA sa udržiava zoznam úradov s licenciou na podnikanie, ktorý vám pomôže nájsť informácie.[10]
Dôveryhodný zdroj
U.S. Správa malých podnikov
U.S. vládna agentúra zameraná na podporu malých podnikov
Prejsť na zdroj
Okrem živnostenského oprávnenia budete potrebovať federálne daňové identifikačné číslo a prípadne aj licenciu na daň z predaja, zrážkovú daň z príjmu a daň z poistenia v nezamestnanosti.[11]
Dôveryhodný zdroj
U.S. Správa malých podnikov
U.S. vládna agentúra zameraná na podporu malých podnikov
Prejsť na zdroj

  • Informujte sa na štátnom úrade pre podnikanie o požiadavkách na poistenie pre vašu autoumyváreň.
  • Keď získate všetky potrebné povolenia a licencie, sledujte dátumy ich obnovenia a urobte si kópiu pre svoje obchodné záznamy. V autoumyvárni budete musieť vystaviť aj svoju licenciu, aby ju zákazníci videli.

Nákup zariadenia. Zariadenie, ktoré si kúpite, bude závisieť od typu autoumyvárne, ktorú ste sa rozhodli otvoriť, a od služieb, ktoré ponúkate. Autoumyváreň s kompletnými službami, samoobslužná autoumyváreň a automatická autoumyváreň budú mať rôzne potreby. Zvyčajne budete musieť kúpiť umývací systém (napr.g. tlakové umývačky, dopravníky, samoobslužné zariadenia, mobilné umývacie systémy), chemikálie (e.g. čistiace roztoky, vosk, oplachovanie bez škvŕn, ochranné prostriedky, predmáčadlá atď.), sušičky, dúchadlá, vysávače, kefy, uteráky, kompresory, čerpadlá a vodný systém (napr.g. kotly, ohrievače vody, filtrácia vody, odsávače atď.) a fakturačný systém.

  • Ak si kúpite najlacnejšiu verziu všetkého, môžete začať približne za 2 000 USD. Ak chcete krajšie zariadenie, pravdepodobne vás to vyjde na približne 5 000 USD alebo viac.[12]
    Zdroj experta
    Angel Ricardo
    Autotechnik
    Odborný pohovor. 1. októbra 2019.
  • Medzinárodná asociácia autoumyvární má sprievodcu dodávateľmi, ktorý vám pomôže nájsť renomovaných výrobcov.[13]
  • Na nákup chemikálií sa pozrite do odborných časopisov, ako sú Auto Laundry News a Modern Car Care. Najlepšie je nakupovať od veľkých výrobcov.[14]
  • Uistite sa, že distribútor vášho zariadenia je v prípade potreby k dispozícii na servis vášho zariadenia. Predtým, ako od nich nakúpite, zistite, ako riešia servis zariadenia.

Predaj svojho podniku. Na propagáciu svojho podniku použite mnohostranný prístup, ktorý zahŕňa letáky, plagáty a prítomnosť na internete. Označenie vašej autoumyvárne by malo byť farebné s jasným posolstvom. Uistite sa, že ho ľudia môžu ľahko vidieť z cesty. Obľúbeným spôsobom, ako získať nových zákazníkov, je distribúcia kupónov alebo zliav na umývanie áut. Taktiež rozvíjajte vzťahy s inými malými podnikmi, ktoré sa nachádzajú v blízkosti vašej autoumyvárne.

  • Sociálne médiá sú v súčasnosti dôležitým aspektom marketingu. Založte si webovú stránku a vytvorte si prezentáciu na sociálnych sieťach Twitter a Facebook. Uistite sa, že všetky papierové predmety, ktoré máte, obsahujú odkazy na vaše webové stránky a účty v sociálnych médiách.
  • Použite svoju webovú stránku na zdieľanie informácií o starostlivosti o auto a ďalších dôležitých tipov.
  • Naplánujte si návštevu miestnej rozhlasovej stanice, aby ste prediskutovali svoje nové podnikanie.
  • Zvážte spustenie vernostného programu. Podporíte tým opakovaných zákazníkov namiesto ľudí, ktorí využijú kupón jedenkrát a už sa nikdy nevrátia.

Zamestnať zamestnancov. Podnikanie v oblasti umývania áut je veľmi zamerané na zákazníka. Vaši zamestnanci by mali byť dochvíľni, výkonní, kvalifikovaní a mať vynikajúce komunikačné schopnosti. Pri vedení pohovorov venujte pozornosť reči tela a komunikačným schopnostiam, aby ste získali predstavu o tom, ako bude daná osoba komunikovať so zákazníkmi a spolupracovníkmi.[15]
Vždy si overte aj referencie potenciálnych zamestnancov.[16]

Otvorte si svoju autoumyváreň. Pred veľkým otvorením autoumyvárne zorganizujte jej skúšobné otvorenie. Počkajte aspoň 30 dní pred veľkou udalosťou.[17]
Pred veľkou akciou si chcete vyjasniť niektoré problémy a cítiť sa s umývačkou pohodlne. Myslite na slávnostné otvorenie ako na večierok a spoločenskú udalosť, ktorá má vytvoriť publicitu.[18]

  • Pozvite priateľov, susedné podniky, svoje zásoby a médiá
  • Rozdávajte bezplatné umývanie áut a propagačné predmety.

3. časť z 3:Vedenie ziskového podniku

Pridať služby. Mnohé autoumyvárne spojili so svojou autoumyvárňou ďalšie služby a podniky, aby zvýšili príjmy. Doplnkové služby zatraktívnia vašu autoumyváreň pre zákazníkov a pomôžu vašej autoumyvárni vyniknúť z davu. Reštaurácia v samoobsluhe, kaderníctvo alebo dokonca vylepšená čakáreň (napr.g. televízia, káva zadarmo, pohodlné miesto na sedenie atď.) sú možné doplnky. Skôr ako investujete do doplnkovej služby, položte si niekoľko otázok[19]

  • Mám dostatok priestoru alebo budem potrebovať ďalší priestor?
  • Koľko to bude stáť?
  • Aká bude návratnosť mojej investície?
  • Budú ľudia túto službu kupovať?

Ponúkajte expresné detailingové služby. Expresné detailingové služby sú služby (napr.g. vosk, tmel, šampón na koberce), ktoré sa dajú vykonať za 30 minút alebo menej a ktoré sa vykonávajú na udržanie vzhľadu vozidla vášho zákazníka. Keďže už máte k dispozícii priestory a vybavenie, môžete tieto služby ponúkať za nižšiu cenu ako samostatne stojaca predajňa detailov. Pre vašich zákazníkov je tiež výhodnejšie nechať si umyť a podrobne upraviť auto na jednom mieste.[20]

  • Je dôležité, aby ste dokončili podrobnú časť svojich služieb, je dokončená rýchlo. Vďaka rýchlosti a nízkym nákladom je táto služba pre vašich zákazníkov atraktívna.
  • Uistite sa, že svojim zákazníkom robíte reklamu na svoje detailingové služby.
  • Overte si ceny podobných služieb v samostatnej detailnej predajni, ktoré vám pomôžu určiť vaše ceny. Zistite si aj ceny iných autoumyvární vo vašom okolí, ktoré ponúkajú tieto služby, aby ste boli konkurencieschopní.

Používajte textové správy na kontaktovanie zákazníkov. Textový marketing je lacný a účinný spôsob, ako predávať zákazníkom svoje podnikanie. Vaši zákazníci uplatnia mobilné kupóny v oveľa vyššej miere ako tlačené kupóny. Aj keď zákazník nevyužije kupón, stále budujete svoju značku a dávate o svojej firme vedieť.[21]

  • Vyberte si kľúčové slovo (napr.g. voda, umývanie, čistenie) a inzerujte slovami: „Napíšte SMS s textom voda na číslo 12345 a získajte špeciálne zľavy, akcie alebo kupóny.“ Mohli by ste tiež povedať: „Napíšte SMS na číslo 12345 a získajte zľavu 3 doláre na ďalšie umývanie auta.“
  • Poslanie textovej správy stojí len jeden alebo dva haliere.
  • Raz mesačne pošlite svojim zákazníkom špeciálnu textovú správu.
  • Ponúknite mesačné alebo neobmedzené preukazy. Mesačné a neobmedzené permanentky ponúkajú stabilné príjmy, aj keď zákazníci práve neprichádzajú na umytie auta. Toto je tiež metóda, ktorú môžete použiť na vybudovanie stálej zákazníckej základne.[22]
    Starostlivo stanovte cenu týchto prejazdov. Cena by mala byť dostatočne nízka, aby zákazníci mali pocit, že dostávajú dobrú ponuku, a dostatočne vysoká, aby ste dosiahli zisk.

    • Zvážte stanovenie ceny preukazov tak, aby stáli 2- až 3-násobok ceny jedného umývania. Ak zistíte, že zákazníci nemajú záujem, možno budete musieť upraviť cenu.
    • Môžete ponúkať rôzne ceny podľa typu autoumyvární, ktoré ponúkate. Napríklad mesačný kupón na základné umývanie auta bude lacnejší ako mesačný kupón na prémiové umývanie auta.
  • Odkazy