Ako presvedčiť kohokoľvek o čomkoľvek: 12 krokov (s obrázkami)

Rozvíjanie schopnosti presviedčať vám pomôže napredovať v podnikaní a osobných vzťahoch. Či už chcete presvedčiť klienta, aby urobil veľký nákup, alebo presvedčiť svojich rodičov, aby vám dovolili zostať cez víkend vonku neskôr, naučením sa zostaviť pevný argument, štylizovať tento argument a pochopiť osobu, s ktorou argumentujete, sa môžete naučiť presvedčiť kohokoľvek o čomkoľvek.

Časť 1 z 3:Vytváranie dobrých argumentov


Definujte podmienky diskusie. Pri niektorých argumentoch možno budete potrebovať vedieť viac než len fakty. Nestrácajte čas polemizovaním o tom, či je Eiffelova veža pekná alebo nie, ak sa snažíte dokázať, že je ikonická. Definujte svoje pojmy. Je to morálny problém? estetickým problémom? Otázka osobných práv a slobôd?

  • Ak by ste napríklad chceli niekoho presvedčiť, že Socha slobody bola krajšie ako Eiffelova veža, budete potrebovať vedieť dosť o architektúre a estetike, aby ste mohli argumentovať na túto tému, ako aj fakty, napríklad o tom, aké vysoké sú jednotlivé stavby, kto ich navrhol a aký súbor kritérií by sa mal použiť na zváženie možností.


Rozvíjajte svoje uvažovanie. Vytvoriť dobrý argument je ako postaviť stôl – chcete, aby hlavný bod držali podporné argumenty, ako keď stôl držia nohy. Ak nemáte túto podpornú argumentáciu a dôkazy, vaša tabuľka je len kusom dreva. Rovnako ako v eseji by ste vytvorili tézu, musíte definovať a formulovať hlavný bod, ktorý sa snažíte vyjadriť, a zhromaždiť podporné dôkazy, ktoré ho podporujú.

  • Ak je vašou hlavnou myšlienkou „Moderné umenie je nudné“, aké sú vaše dôvody pre toto tvrdenie? Zakladáte svoj argument na motivácii umelcov? Nevyspytateľnosť práce? O nedostatku popularity medzi „obyčajnými“ ľuďmi? Vymyslite si dôvody a váš názor bude silnejší.[1]


Podložte svoje úvahy živými príkladmi a dôkazmi. Musíte používať zapamätateľné a výrazné detaily, ktoré budú ilustrovať vaše body za vás. Ak chcete niekoho presvedčiť, že Beatles sú najlepšia skupina všetkých čias, bude to ťažké, ak si nebudete vedieť spomenúť na názov „toho jedného albumu“, ktorý sa vám páči, alebo ak si počas diskusie nebudete vedieť vypočuť žiadnu hudbu, ktorá by vám poskytla spoločný odkaz.


Urobte si domácu úlohu. Uistite sa, že rozumiete svojmu vlastnému názoru, či už ide o subjektívnu otázku, napríklad či sú Goodfellas lepšie ako Krstný otec, alebo sa snažíte presvedčiť rodičov, aby vám dovolili zostať vonku neskôr, alebo sa hádate o morálnej otázke, napríklad o treste smrti. Najprv si zistite fakty bez toho, aby ste si robili akékoľvek predpoklady o pohľade druhej osoby.

  • Ak niečo predávate, napríklad auto, musíte o predávanom aute vedieť všetko. Rovnako budete musieť vedieť všetko o ostatných vozidlách, ktoré sú konkurenciou pre vaše vozidlo.[2]


Daj palec a získaš míľu. Ak prijmete jeden menej dôležitý bod od druhej osoby a ukážete, že môžete zmeniť svoj názor a že máte v danej veci vzájomné dohody, otvoríte druhú osobu vašej strane veci. Ak ste ochotní v diskusii ustúpiť z určitých bodov, aby ste vyhrali celkový argument, máte silnejšiu pozíciu.

  • Rozdiel medzi diskusiou a hádkou je v tom, že hádka sa vystupňovala za hranice racionality a je poháňaná egom. Jeden z vás sa nechce mýliť a rozhodli ste sa, že budete tomu druhému šúchať po nohách, až kým jeden z vás neskĺzne.

2. časť z 3: Štýl vášho argumentu


Buďte rovnako sebavedomí ako asertívni. Priťahuje nás sebadôvera a neexistuje nič, čím by ste svoj názor podporili viac, než keď ho budete prezentovať s presvedčením a domnienkou dôkazu. Bez ohľadu na to, čo sa snažíte dokázať, ak tomu veríte, pomôžete svojej veci.

  • Byť asertívny neznamená byť neochvejný a agresívny. Dovoľte si byť presvedčení o svojej strane sporu, ale buďte otvorení alternatívam.
  • Pôsobte ako odborník na danú tému tým, že použijete dobré príklady a solídne argumenty a uľahčíte druhej osobe, aby vám uverila. Ak chcete niekoho presvedčiť, že váš pohľad na Beatles je správny, budete musieť najprv pôsobiť, akoby ste vedeli, o čom hovoríte, pokiaľ ide o hudbu.


Urobte to osobné. Hoci sa anekdotické dôkazy môžu považovať za logickú chybu, apelovať na niekoho zmysel pre empatiu a pátos rozprávaním osobnej anekdoty súvisiacej s témou môže byť celkom presvedčivé.[3]
Odborný zdroj
Patrick Muñoz
Hlas & Tréner reči
Rozhovor s odborníkom. 22 novembra 2019.
[4]
Nemusí to nevyhnutne „dokazovať“ to, čo hovoríte, ale môže to stačiť na to, aby ste boli presvedčiví.

  • Ak chcete niekoho presvedčiť, že trest smrti je „zlý“, budete musieť apelovať na jeho zmysel pre morálku, čo je vo svojej podstate emocionálny argument. Zistite si príbehy neprávom uväznených ľudí čakajúcich na trest smrti a rozprávajte ich príbeh otrasným spôsobom, pričom zdôraznite neľudskosť systému.


Zostaňte pokojní. Hulákanie ako blázon je zlý spôsob, ako niekoho presvedčiť, že máš pravdu. Ak si budete istí faktami, ktoré uvádzate, dôkazmi, ktoré používate na podporu svojich tvrdení, a perspektívou, ktorú prinášate, bude pre každého ľahké presvedčiť sa o vašich bodoch.

Tretia časť z 3:Pochopenie súpera


Zmlkni a počúvaj. Ten, kto najviac hovorí, nemusí nutne vyhrať hádku alebo niekoho o niečom presvedčiť. Naučiť sa zdvorilo počúvať je najviac nevyužívaný spôsob tvorby argumentov. Aj keď sa to nemusí zdať ako aktívny spôsob presviedčania, venovanie času spoznávaniu názorov druhého vám umožní presvedčiť ho o alternatívach. Naučte sa rozpoznávať svoje ciele, presvedčenia a motivácie, ktorými sa riadi ich názor.


Zdvorilo sa zapojte do diskusie s druhou osobou. Udržujte očný kontakt, používajte vyrovnaný tón hlasu a počas celej diskusie zostaňte pokojní.[5]
Odborný zdroj
Patrick Muñoz
Hlas & Tréner reči
Rozhovor s odborníkom. 22. novembra 2019.
Klásť otázky a precvičovať aktívne počúvanie, kým druhá osoba hovorí. Nikdy ich neprerušujte uprostred vety a vždy buďte zdvorilí.

  • Vytvorenie vzájomného rešpektu je veľmi dôležité. Nikdy nikoho o ničom nepresvedčíte, ak si bude myslieť, že si ho nevážite, preto ukážte človeku, že si ho vážite, a buďte dostatočne dobrí, aby ste si získali jeho rešpekt.


Identifikujte námietky a motiváciu druhej osoby. Ak viete, čo chce druhá osoba, je pravdepodobnejšie, že jej to dokážete poskytnúť. Keď ste identifikovali motiváciu, ktorá stojí za ich názorom, preformulujte svoje presvedčenie tak, aby ho druhá osoba lepšie pochopila.

  • Argument o kontrole zbraní môže byť zameraný na širšie otázky slobody a osobnej zodpovednosti. Diskutujte o týchto otázkach namiesto konkrétnych. Pýtajte sa svojho oponenta, aby ste ho prinútili vidieť rovnaké medzery v myslení, aké si všímate vy.

  • Získajte si dôveru danej osoby. Vcíťte sa do ich názoru a vyjadrite sa k nemu, v prípade potreby im ustúpte, ale snažte sa zmeniť ich názor. Ak ich zapracujete do kúta logiky, z ktorého nemôžu uniknúť, presvedčíte ich a oni prijmú, že je v poriadku s vami súhlasiť a zmeniť svoj názor, ak ste zdvorilý konverzátor.
  • Odkazy

      http://lifestyle.iloveindia.com/lounge/how-to-convince-others-6146.html

      http://scottberkun.com/2010/how-to-convince-anyone-of-anything/

      Patrick Muñoz. Hlas & Tréner reči. Rozhovor s odborníkom. 22. novembra 2019.

      http://www.inc.com/geoffrey-james/7-spôsoby, ako urobiť prezentáciu presvedčivejšou.html

      Patrick Muñoz. Hlas & Tréner reči. Rozhovor s odborníkom. 22. novembra 2019.