Ako sa dostať do siete Market: 12 krokov

Sieťový marketing, známy aj ako multilevel marketing, je čoraz populárnejší spôsob, ako generovať pasívny aj aktívny príjem. Sieťový marketing je totiž veľmi flexibilné a dynamické podnikanie. Sieťový marketing, ktorý si netreba zamieňať s pyramídovými schémami (v ktorých sa zisk často dosahuje z poplatkov, ktoré platia ľudia naverbovaní do siete), vám umožňuje zarábať peniaze tým, že sami predávate výrobok/službu alebo keď niekto vo vašej sieti predáva výrobok alebo službu. Ale napriek tomu, že sieťový marketing je taký populárny a potenciálne sľubný biznis, je tu niekoľko vecí, ktoré budete musieť urobiť, aby ste boli úspešní, vrátane navigácie v náročnom svete osobného predaja. Nakoniec však s určitou dávkou práce a informácií môžete rozbehnúť úspešné vlastné podnikanie v oblasti sieťového marketingu.

Časť 1 z 3: Začínate podnikať v sieťovom marketingu

Zistite viac o sieťovom marketingu. Sieťový marketing je obchodná činnosť, v ktorej jednotlivec predáva výrobky a získava ďalších ľudí, aby sa pripojili k jeho sieti a predávali výrobky. V dôsledku toho je dôležité pochopiť, ako ľudia v sieťovom marketingu zarábajú peniaze. Vo väčšine prípadov budú ľudia, ktorých prijímate, tiež prijímať ľudí, ktorí sa stanú predajcami. Rôzne úrovne vo vašej predajnej sieti (ľudia, ktorých najímate, a ľudia, ktorých potom najímajú oni atď.“

  • Niektoré spoločnosti sieťového marketingu sa zaoberajú širokou škálou výrobkov a služieb, zatiaľ čo iné sa zameriavajú na jeden výrobok alebo službu, napríklad deregulované verejné služby.
  • Namiesto vynakladania peňazí na tradičné marketingové a predajné kanály spoločnosti MLM využívajú svojich zákazníkov na predaj svojich výrobkov.
  • Keď uskutočníte predaj, dostanete percento z predajnej ceny, rovnako ako osoba, ktorá vás naverbovala.
  • Keď niekto, koho ste naverbovali, uskutoční predaj, obaja dostanete províziu.
  • Keď niekto, koho ste naverbovali, naverbuje ďalšieho predajcu, ktorý uskutoční predaj, všetci traja získate províziu
  • Čím viac ľudí je pod vami, či už ich naverbujete priamo vy alebo niekto pod vami, tým viac peňazí zarobíte.
  • Zisk sa dosahuje predajom výrobkov, nie poplatkami, ktoré platia ľudia naverbovaní do siete (ako pri pyramídových systémoch). Každý, kto sa zaujíma o sieťový marketing, by však mal vedieť, že bol obvinený z toho, že ide o pyramídové schémy.

Vyberte si marketingovú kampaň alebo spoločnosť. Možno prvým krokom k založeniu úspešného podnikania v sieťovom marketingu je výber správnej príležitosti. Nie je to naozaj najjednoduchšie, pretože existuje množstvo rôznych príležitostí, z ktorých si môžete vybrať. Nezabudnite však zvážiť:

  • Produkt. Aký typ produktu predávate? Má podnik široký záber a je po ňom dopyt?
  • Výrobok alebo služba je najkritickejším prvkom úspechu. V ideálnom prípade sa výrobok alebo služba neustále používa, takže dopyt je nepretržitý s opakovanými zákazníkmi. Mal by mať konkurenčnú cenu, zvyčajne nižšiu ako podobné výrobky alebo služby, pretože náklady na marketing sú zvyčajne nižšie.
  • Spoločnosť. Do akej spoločnosti idete? Majú dobrú značku a dobré zviditeľnenie?
  • Finančná stabilita je nevyhnutná. Skontrolujte ich finančné údaje, ak sú verejne obchodovateľné. Okrem toho si overte ich právne postavenie a povesť v Štátnej licenčnej rade a v Úrade pre lepšie podnikanie.
  • Mzda. Ako budete dostávať výplatu? Aké percento z predaja dostanete zaplatené? Aké percento dostanete zaplatené za predaj smerom nadol vo vašej sieti. Dávajte si pozor na kampane, v ktorých sa zisk vytvára z poplatkov platených náborármi – ide o pyramídové schémy.[1]
  • Objem predaja je dôležitejší ako provízia ako ukazovateľ prijatia zákazníkom a opakovaného obchodu. Vysoká provízia zvyčajne naznačuje, že predaj môže byť náročný.

Učte sa od mentorov. Po zaregistrovaní sa v spoločnosti a vstupe do sieťového marketingu si budete musieť nájsť mentora, od ktorého sa budete učiť. Spoliehajte sa na osobu, ktorá vás naverbovala. Existuje veľká pravdepodobnosť, že vás do určitej kampane sieťového marketingu naverboval niekto iný. Táto osoba môže slúžiť ako váš mentor. Budú mimoriadne motivovaní, pretože budú dostávať časť z vášho predaja.

  • Nájdite si mentora v spoločnosti, s ktorou sa upíšete. Mnohé spoločnosti sieťového marketingu vám pri registrácii pridelia mentora. Táto osoba bude slúžiť ako mentor a kontaktná osoba. Budú a mali by vám odpovedať na všetky otázky, ktoré máte.
  • Nájdite si priateľa, ktorý už podniká. Ak poznáte niekoho, kto už v sieťovom marketingu pôsobí, kontaktujte ho a opýtajte sa, či by bol ochotný pôsobiť ako mentor. Uistite sa, že vedia, že nebudete pre nich veľkým žrútom času. Jednoducho zistite, či budú ochotní odpovedať na niektoré e-maily, telefonáty alebo dokonca raz za čas ísť na obed.[2]

Veďte si dobré finančné záznamy. Vedenie záznamov je rozhodujúce pre úspech v sieťovom marketingu. Je to dôležité, pretože to, že nemáte kamenný obchod, neznamená, že nemusíte fungovať, akoby ste ho nemali.

  • Viesť si záznamy o každom výdavku, ktorý vaša firma vynaloží.
  • Viesť záznamy o každom dolári, ktorý vaša firma zarobí.
  • Zvážte, či si pre svoje podnikanie zaobstaráte účtovníka.[3]

Zachovajte si iné zdroje príjmov. Sieťový marketing je podnikanie, ktorého vybudovanie si vyžaduje čas. V dôsledku toho nebudete chcieť pozastaviť všetky svoje ostatné zdroje príjmov, keď sa do toho pustíte. Ak máte prácu na plný úväzok, nechajte si ju. Ak máte nočnú prácu na čiastočný úväzok, nechajte si ju. Vyplňte všetky dostupné miesta svojou prácou v sieťovom marketingu.

  • Ako váš príjem zo sieťového marketingu rastie, obmedzte ostatné povinnosti.
  • Vždy sa uistite, že vám prichádza dostatok peňazí na splnenie vašich záväzkov. V sieťovom marketingu určite neuspejete, ak sa vám banka chystá zobrať dom alebo vás chcú vysťahovať z prenájmu.
  • Svoju prácu v sieťovom marketingu vnímajte ako malé podnikanie, ktoré sa chystáte nadčasovo rozvinúť do činnosti na plný úväzok.[4]

Časť 2 z 3:Nábor členov tímu a predaj produktov

Propagujte svoje výrobky alebo služby. Keď sa vrhnete do podnikania, budete chcieť začať s reklamnou kampaňou na predaj. Toto bude zrejme najdôležitejšia vec, ktorú na začiatku urobíte na generovanie príjmov. Našťastie, vďaka moderným technológiám existuje množstvo spôsobov, ako to urobiť.

  • Využívajte sociálne médiá. Propagujte svoju kampaň prostredníctvom sociálnych médií. Môžete to urobiť prostredníctvom webových stránok, ako sú Facebook, LinkedIn, Twitter a ďalšie.
  • Tlačte letáky. V závislosti od toho, aký tovar alebo službu predávate, nechajte si vytlačiť niekoľko letákov a distribuujte ich vo svojej komunite.
  • Využívajte ústne podanie. Povedzte o svojom novom podniku priateľom a rodine. S trochou šťastia povedia o tom ďalším ľuďom a vy budete mať relatívne rýchlo nejaký obchod.[5]

Predávajte svoj produkt. Hoci môžete dosiahnuť slušný pasívny príjem z predaja, ktorý generujú ľudia vo vašej sieti, ak chcete v sieťovom marketingu naozaj uspieť, budete musieť svoj produkt skutočne predávať. V dôsledku toho sa musíte uistiť, že vyjdete von, vyrazíte na chodník a predáte svoj produkt.

  • Úspech prichádza z rozšírenia za hranice rodiny a priateľov. Buďte však opatrní, pretože mnohí ľudia, dokonca aj priatelia, budú mať odpor k predvádzaniu predaja alebo náboru.
  • Venujte veľkú časť svojho pracovného týždňa stretávaniu sa s novými ľuďmi, ktorým chcete predávať produkty. V závislosti od vášho produktu môžete ísť od dverí k dverám.
  • Založte si webovú stránku na predaj svojich produktov.
  • Najmite si službu generovania potenciálnych zákazníkov. Môže to fungovať online alebo osobne.

Naberte predajcov z nižších línií. Jedným z najdôležitejších aspektov sieťového marketingu je proces náboru marketérov/predajcov, ktorí budú pracovať pod vašou. V dôsledku toho musíte vyjsť von a naverbovať predajcov, ktorí budú pracovať pod vami vo vašej sieti. Uistite sa, že:

  • Nechajte si vytlačiť vizitky a rozdávajte ich ľuďom.
  • Hovorte o svojom novom podnikaní s priateľmi. Povedzte priateľom, čo robíte, a oznámte im, že budete radi, ak s vami budú spolupracovať. Nebuďte však dotieraví a nesnažte sa im to predať. Len im dajte vedieť. Ak majú záujem, budú vám klásť otázky.
  • Uverejnite inzerát na internete alebo v miestnych novinách. Inzerujte a informujte ľudí, že hľadáte predajcov do svojho tímu.

Časť 3 z 3: Formovanie kultúry vašej siete

Zachovajte si pozitívny pohľad na vec a buďte pravdiví. Zostaňte pozitívni a buďte pravdiví o svojich úspechoch alebo neúspechoch. Ak ste vynikajúci predajca a náborár, nepochybne uspejete. Keď bude váš úspech zrejmý, budete mať ľahší nábor ľudí. Uistite sa, že nikdy:

  • Klamte alebo zavádzajte ľudí o vyhliadkach na príjem, keď niekoho verbujete do svojej siete.
  • Klamanie alebo zavádzanie ľudí o výrobku alebo službe, ktorú predávate.
  • Pomlúvajte svoj tím o svojom zlom dni alebo skúsenostiach.
  • Urobte niekomu láskavosť, ktorú by ste pre svoj tím neurobili.

Stanovte hranice pre svoj tím. Uistite sa, že ste svojmu tímu hneď na začiatku stanovili hranice. Pre vaše podnikanie je nevyhnutné, aby boli takéto hranice stanovené ešte predtým, ako sa niekto pripojí k vášmu tímu. Rovnako dôležité je mať toto nastavenie mysle a pravidiel pre seba predtým, ako sa zapojíte do akéhokoľvek „tímového“ podnikania.

  • Stanovte hranice, odkiaľ budú členovia vášho tímu získavať nových predajcov. Nechcete, aby jeden člen vášho tímu naverboval strýka iného člena tímu. Dajte jasne najavo, že rodina je mimo dosahu.
  • Stanovte hranice, kde budú členovia vášho tímu predávať produkty. Porozprávajte sa s členmi svojho tímu a pokúste sa zistiť, kde každý predá svoj produkt. Ak ľudia pracujú online, nemal by to byť problém. Ak však váš tím chodí od dverí k dverám, nechcete, aby jeden člen predával produkt v susedstve iného člena tímu.
  • Nastavte hranice, aké informácie budú členovia vášho tímu prezrádzať novým zamestnancom, zákazníkom alebo osobám mimo vašej siete. Nechcete, aby nový zamestnanec povedal vašej konkurencii o internom predaji alebo iných dôležitých informáciách.[6]

Vyhnite sa vnášaniu osobných problémov. Aby ste pomohli vytvoriť pozitívnu kultúru siete, uistite sa, že do svojho podnikania nevnášate žiadne osobné problémy. Osobné problémy môžu zničiť vašu sieť a podkopať vaše podnikanie. Dbajte na to, aby ste sa vyhli.

  • Prijímanie osôb, s ktorými máte výrazné osobnostné konflikty.
  • Hovoriť o náboženstve alebo politike
  • Nábor rodinných príslušníkov alebo milostných záujmov.[7]
  • Dodajte svojmu tímu energiu. Azda najdôležitejšou súčasťou sieťového marketingu je dodať vášmu tímu energiu a udržať všetkých motivovaných. Udržiavanie energie a motivácie všetkých pravdepodobne zvýši predaj a morálku. Ak to chcete urobiť, zvážte:

    • Vytvorenie motivačných systémov, ako je napríklad „vrátenie“ vašej časti predaja podriadeného, keď dosiahne určité číslo predaja.
    • Pravidelne uskutočňujte motivačné hovory s ľuďmi pod vami. Každý týždeň alebo dva si skontrolujte svojich podriadených a dajte im najavo, že odvádzajú skvelú prácu a robia pokroky. Ak majú problémy, porozprávajte sa s nimi a udržujte ich v motivácii.
    • Ak to váš systém umožňuje, sľúbte najlepším predajcom prémie alebo povýšenie.
  • Referencie