Ako sa stať marketingovým konzultantom (s obrázkami)

Ak máte radi oblasť marketingu, ale chcete mať slobodu pracovať sami pre seba, možno sa vám bude páčiť kariéra marketingového konzultanta. Môžeme vám ukázať kroky, ktoré musíte podniknúť, aby ste sa tam dostali, od toho, aké vzdelanie budete potrebovať, až po to, ako získať prvých klientov!

Časť 1 z 3: Začiatok kariéry v marketingu


Získajte bakalársky titul v oblasti marketingu, obchodu alebo komunikácie. Mnohé školy ponúkajú študijné programy v oblasti marketingu, čo by bolo ideálne, ak ste si istí, že chcete byť marketingovým poradcom. Ak na vašej univerzite nie je k dispozícii marketingový program, titul v oblasti obchodu alebo komunikácie vám môže pomôcť stať sa aj marketingovým poradcom. Nech už si vyberiete akýkoľvek odbor, uistite sa, že navštevujete kurzy, ktoré vám poskytnú užitočné informácie pre vašu budúcu kariéru.[1]

  • Ponuka kurzov sa líši podľa univerzity, ale hľadajte kurzy, ktoré vám poskytnú informácie o marketingu, budovaní značky, pochopení a oslovení konkrétnej demografickej skupiny, reklame, písaní textov a tvorbe rozpočtu.
  • Prečítajte si opisy kurzov a zistite, ktoré kurzy budú pre vás užitočné.
  • Prediskutujte svoje kariérne ciele s akademickým poradcom a požiadajte ho o návrhy, aké kurzy by ste mali absolvovať a čo iné môžete urobiť, aby ste sa dopracovali k svojim kariérnym cieľom.
  • Titul alebo certifikát z internetového marketingu pokryje základy, ale nenahradí reálne skúsenosti.[2]
    Zdroj expertov
    Ross Taylor
    Marketingový expert
    Odborný pohovor. 4. mája 2021.


Zapojte sa do činnosti študentských organizácií pre študentov obchodných a marketingových odborov. Jedným zo spôsobov, ako môžete získať skúsenosti ešte pred ukončením vysokej školy, je zapojiť sa do marketingovej alebo obchodnej študentskej organizácie. Aktivita v študentskej organizácii vám umožní uplatniť to, čo sa učíte, a získať tak väčšie vedomosti. Získate tiež cenné skúsenosti, ktoré môžete pridať do svojho životopisu, a budete mať príležitosť nadviazať kontakty s majiteľmi miestnych podnikov. Všetky tieto skúsenosti a kontakty, ktoré získate, vám pomôžu ľahšie získať prácu po ukončení štúdia.[3]


Vytvorte si portfólio. Marketingoví poradcovia pomocou svojich portfólií ukazujú potenciálnym klientom, čo sú schopní urobiť. Vypracujte online a tlačenú verziu svojho portfólia, ktoré prezentuje, čo ste urobili. Vaše portfólio by malo obsahovať niekoľko informácií o vašom vzdelaní a skúsenostiach, ako aj kontaktné údaje a niekoľko ukážok vašej najlepšej práce.

  • Ak máte skúsenosti s vytváraním webových stránok, môžete si ich vytvoriť od začiatku, ale ak nie, môžete použiť bezplatný webový hosting, napríklad wordpress.org alebo Tumblr na vytvorenie svojho online portfólia.
  • Ak ste získali určité skúsenosti vďaka zapojeniu do študentskej organizácie alebo stáži, priložte ukážky niektorých marketingových materiálov, ktoré ste vytvorili pre klientov (najskôr požiadajte o povolenie na použitie v portfóliu).
  • Ak ste ešte nemali žiadnych klientov, použite materiály, ktoré ste vytvorili pre svoje kurzy.
  • Príklady vzorových materiálov zahŕňajú veci, ako sú logá, propagačné texty, letáky a odkazy na webové stránky alebo stránky sociálnych médií, na ktorých ste pracovali.


Uchádzajte sa o základné pracovné miesta v oblasti marketingu. Predtým, ako začnete svoju kariéru marketingového poradcu, možno budete musieť stráviť nejaký čas prácou v marketingovej firme. Vyhľadajte si vstupné pozície v marketingových firmách, ktoré vám poskytnú skúsenosti, o ktoré máte záujem. Mali by ste sa tiež poobzerať po pracovných miestach, ktoré poskytujú priebežné školenia a možnosti kariérneho postupu.[4]

  • Keď sa uchádzate o pracovné miesta, snažte sa prispôsobiť svoj životopis a motivačný list tak, aby zodpovedali konkrétnym zručnostiam, ktoré sú uvedené v pracovnej ponuke. Nebuďte neúprimní, pokiaľ ide o vaše zručnosti, len sa uistite, že zdôrazňujete zručnosti, ktoré máte a ktoré zamestnávateľ hľadá.
  • Ak máte priateľov alebo rodinu, ktorí podnikajú, opýtajte sa, či im môžete pomôcť s ich marketingovými kampaňami.[5]
    Odborný zdroj
    Ross Taylor
    Marketingový expert
    Rozhovor s expertom. 4. mája 2021.


Rozvíjajte svoju marketingovú kariéru v profesionálnom svete. Môže trvať nejaký čas, kým budete môcť pracovať ako konzultant, pretože spoločnosti, ktoré zamestnávajú konzultantov, hľadajú odborníkov, ktorí majú dlhoročné skúsenosti. Preto možno budete musieť niekoľko rokov pracovať ako marketingový odborník, aby ste si rozvíjali svoje zručnosti. Počas tohto obdobia sa zamerajte na rozširovanie svojich zručností a kariérny postup. Preberajte náročné projekty a odvádzajte čo najlepšiu prácu.[6]

2. časť z 3:Stať sa marketingovým poradcom na voľnej nohe


Vypracujte si plán. Organizácia a riadenie času sú kľúčové zručnosti pre každého konzultanta. Predtým, ako urobíte nejaké konkrétne zmeny, pokračujte vo svojej každodennej práci, zatiaľ čo budete zvažovať niektoré základné aspekty práce konzultanta. Odpovede na niekoľko základných otázok o tom, ako si predstavujete svoje budúce podnikanie, vám veľmi pomôžu pri prijímaní opatrení. Zvážte niektoré z nasledujúcich otázok, ktoré vám pomôžu rozhodnúť sa, či ešte chcete prejsť z profesionálneho marketéra na marketingového konzultanta na voľnej nohe.[7]

  • Aké sú vaše ciele a dôvody, prečo sa chcete venovať poradenstvu? Ak nemáte silnú víziu svojho podnikania alebo dostatočne veľkú motiváciu na jeho udržanie, môžete mať problém uspieť ako konzultant. Predtým, ako sa rozhodnete, zvážte svoje krátkodobé a dlhodobé ciele.
  • Musíte získať nejakú certifikáciu alebo špeciálnu licenciu? V závislosti od vašej čiastkovej špecializácie v oblasti marketingu môžete potrebovať nejakú certifikáciu alebo špeciálnu licenciu, aby ste mohli pracovať ako konzultant. Predtým, ako začnete robiť čokoľvek iné, si to overte.
  • Máte dostatok skúseností na to, aby ste mohli začať pracovať ako marketingový konzultant? Klienti chcú zamestnávať konzultantov, ktorí majú skúsenosti a znalosti. Zvážte, či vás vaše pracovné skúsenosti pripravili na poskytovanie všetkého, čo budú vaši klienti potrebovať, alebo či potrebujete ešte nejaký čas na získanie týchto skúseností.
  • Máte dostatok kontaktov na to, aby ste mohli začať pracovať ako konzultant? Ak chcete mať kariéru marketingového konzultanta na voľnej nohe, na začiatok budete potrebovať veľa potenciálnych klientov. Zvážte svojich potenciálnych klientov a realisticky si premyslite, či budete schopní vybudovať svoju sieť.
  • Ako ste organizovaní? Organizácia je pre niekoho, kto pracuje ako konzultant, veľmi dôležitá, pretože budete musieť riadiť svoj čas, svoju činnosť a svojich klientov. Rozhodnite sa, či ste dostatočne organizovaní na to, aby ste mohli robiť všetky tieto veci.[8]


Získajte potrebné certifikáty a licencie. Ak ste zistili, že na začiatok budete potrebovať certifikát alebo špeciálnu licenciu, uistite sa, že ste certifikát alebo licenciu získali skôr, ako začnete. Aj keď nepotrebujete certifikáciu alebo licenciu, môžete zvážiť získanie nejakého certifikátu od marketingovej organizácie, aby ste klientom dokázali, že ste legitímni.[9]

  • Môžete napríklad získať špeciálnu certifikáciu od Sales & Asociácia marketingových profesionálov alebo Americká marketingová asociácia. Tieto certifikáty vám pomôžu odlíšiť sa od konkurencie a vzbudiť dôveru u klientov.[10]
    [11]


Vytvorte si medzeru pre seba. Predtým, ako začnete, je dôležité poznať svoju cieľovú skupinu. Ak máte malú špecializáciu, pomôže vám to získať viac klientov, ako keby ste sa snažili svoje služby predávať všetkým. Snažte sa zamerať na veľmi malú skupinu ľudí, ktorých chcete mať za svojich klientov.[12]

  • Dobrým úzkym výklenkom môžu byť napríklad majitelia butikov v módnej časti mesta alebo miestni lekári, ktorí práve začínajú budovať svoju kariéru.


Vytvorte si vlastnú značku. Značka je dôležitá, pretože vám pomôže udržať si štandard služieb a prilákať nových klientov do vašej firmy. Pri vytváraní svojej značky by ste mali myslieť na svojich klientov a na to, čo od vás očakávajú. Pri práci a propagácii svojich služieb sa uistite, že všetko, čo predvádzate, je v súlade so značkou, ktorú chcete vytvoriť.[13]

  • Ak chcete napríklad prilákať majiteľov malých butikov, môže sa od vás očakávať, že budete rozumieť móde a budete sa prezentovať štýlovo. Preto by vaše logá, texty a osobný vzhľad mali odrážať tieto veci.
  • Majte na pamäti, že rozvoj a etablovanie vašej značky si vyžaduje čas a nepretržité úsilie, preto buďte trpezliví.


Preskúmajte sadzby iných marketingových poradcov. Určiť, koľko si majú vaši klienti účtovať, môže byť ťažké. Najlepší spôsob, ako sa rozhodnúť o sadzbách, je pozrieť sa, koľko si za svoje služby účtuje vaša konkurencia, a stanoviť si sadzby, ktoré budú konkurencieschopné s jej sadzbami. Takto viete, že nebudete pre klientov nevýhodní na základe vašich sadzieb, a tiež vás to zbaví dohadov pri tvorbe vašich sadzieb.

  • Niektorí marketingoví konzultanti môžu uvádzať svoje služby a ceny online, ale ak nie, môžete im aj zavolať a zistiť ich ceny. Obvolajte poradcov pre značenie alebo firmy vo vašom okolí a požiadajte ich, aby vám poslali brožúru s podrobnými informáciami o ich službách a sadzbách.[14]


Zvážte možnosť zmluvnej práce s väčšou marketingovou poradenskou firmou. Stať sa marketingovým poradcom na voľnej nohe môže byť trochu zastrašujúce a môžete mať problém nájsť dostatok klientov. Ak si nie ste istí, či chcete vstúpiť do sveta trhového poradenstva sami, zvážte spoluprácu prostredníctvom marketingovej poradenskej firmy, aby ste si zabezpečili väčšiu istotu.


Sieťujte sa čo najčastejšie. Bez ohľadu na to, akou cestou sa rozhodnete ísť na svojej ceste stať sa marketingovým poradcom, je dôležité, aby ste neustále nadväzovali kontakty. Čím viac budete nadväzovať kontakty a budovať si klientskú základňu, tým ľahšie budete môcť pracovať ako marketingový konzultant, keď budete pripravení na prechod.[15]

3. časť z 3:Založenie vlastnej firmy na marketingové poradenstvo


Rozhodnite sa pre miesto podnikania. Keď sa rozhodnete založiť si vlastnú firmu na marketingové poradenstvo, budete sa musieť rozhodnúť pre miesto svojho podnikania. Môžete pracovať z domu alebo si prenajať kancelárske priestory. Práca z domu zníži vaše režijné náklady, ale kancelárske priestory môžu poskytnúť vašej firme väčšiu expozíciu a lepšie miesto na stretnutia s klientmi. Budete musieť zvážiť výhody a nevýhody každej možnosti, aby ste sa rozhodli, ktorá je pre vás najlepšia.[16]


Zvážte možnosť zamestnať zamestnancov. V počiatočných fázach svojho podnikania nemusíte potrebovať zamestnancov, ale keď začnete rásť, môže sa vám hodiť asistent, ktorý bude zodpovedať telefóny a vykonávať iné jednoduché úlohy. Skôr ako sa rozhodnete niekoho zamestnať, reálne si premyslite, aké budú vaše potreby a čo by ste chceli, aby zamestnanec robil.[17]

  • Majte na pamäti, že ak budete príliš zaneprázdnení na to, aby ste zvládli vlastné každodenné operácie, vždy môžete niekoho zamestnať, ale prepustenie zamestnanca, ktorého už nepotrebujete, bude oveľa ťažšie.


Stanovte sadzby pre svoju firmu. Informácie, ktoré ste získali pri skúmaní sadzieb iných marketingových poradcov, použite na stanovenie svojich sadzieb. Keď si určíte, aké budú vaše ceny, vytvorte brožúru, ktorá bude obsahovať podrobnosti o ponúkaných službách, ako aj základné sadzby za všetky vaše služby.[18]

  • Vaše sadzby by mali byť konkurencieschopné so sadzbami iných marketingových poradcov, ale mali by ste sa tiež uistiť, že sadzby, ktoré si účtujete, pokryjú všetky vaše náklady.
  • Vaša brožúra by mala obsahovať informácie o vašich hodinových sadzbách, poplatkoch za projekt a službách na objednávku.[19]

  • Predaj vášho podniku. Marketing vašej firmy je rovnako dôležitý ako marketing pre vašich klientov. Svoje služby môžete predávať pomocou brožúr, telefonátov, reklamy, bulletinov, verejných vystúpení a/alebo odporúčaní klientov.[20]

    • Vaša brožúra by mala obsahovať informácie o tom, čo robíte, prečo si zaslúžite, aby vás zamestnali, kto ste a kto sú vaši klienti.[21]
    • Ak plánujete využívať telefonovanie „na studeno“, uistite sa, že ste si pripravili scenár a pred prvým telefonátom si ho mnohokrát precvičte.
    • Ak plánujete umiestniť reklamu, umiestnite ju do publikácií, ktoré sú relevantné pre klientov, ktorých sa snažíte osloviť. Ak sa napríklad snažíte osloviť miestnych zdravotníckych pracovníkov, zistite, či existuje mesačník pre túto demografickú skupinu, ktorý predáva reklamný priestor.
    • Zvážte možnosť dobrovoľne ponúknuť svoje služby ako verejný rečník, ak vám to vyhovuje.
    • Zvážte možnosť požiadať svojich stálych klientov o odporúčania.[22]
  • Referencie