Ako sa stať online konzultantom: Efektívne tipy pre vaše podnikanie

Stať sa online konzultantom môže byť vzrušujúca kariérna zmena, ale táto skúsenosť môže byť aj trochu desivá. Ak ste odborníkom vo svojom odbore a chcete byť flexibilný, byť svojím vlastným šéfom a pracovať online, táto kariérna zmena pravdepodobne stojí za počiatočný stres. Etablovanie sa a vybudovanie silnej klientskej základne si vyžaduje určitý čas, ale vynaloženie práce a sústredenie sa nakoniec vyplatí.

Metóda 1 z 3:Využitie vašich skúseností a zručností


Vyberte si konkrétnu oblasť poradenstva, v ktorej sa vyznáte. Aby ste sa stali úspešným konzultantom, musíte mať vysokú kvalifikáciu v konkrétnom odvetví alebo znalosti na úrovni experta na konkrétnu tému.[1]
Konzultantom môžete byť v podstate v akejkoľvek oblasti, ak máte odborné znalosti! Ak máte napríklad dlhoročné skúsenosti s prácou profesionálneho účtovníka, môžete ľahko prejsť na pozíciu účtovného poradcu. Zvážte oblasti, ako napr:

  • Účtovníctvo
  • Reklama
  • Komunikácia
  • Počítačové programovanie
  • Ľudské zdroje
  • Marketing
  • Vzťahy s verejnosťou
  • Dane[2]


Zamerajte sa na konkrétnu medzeru vo svojom odbore. Práca v rámci určitej niky vás odlišuje od ostatných konzultantov. Marketing je tiež jednoduchší, ak máte špecifickú zručnosť, ktorú ľudia vo vašom odvetví potrebujú, alebo ak dokážete vyriešiť špecifický problém, s ktorým sa stretáva veľa odborníkov v danom odvetví. Napríklad konzultant v oblasti riadenia sa môže zamerať na pomoc podnikom s jedným procesom, ako je riadenie zásob.[3]

  • Účtovný poradca by sa mohol zamerať na špecifickú oblasť, napríklad pomáhať iným účtovníkom pri vytváraní súkromných služieb online.
  • Ak máte dlhoročné skúsenosti s prácou projektového manažéra na najvyššej úrovni, zamerajte sa na určitú špecializáciu v tejto oblasti, napríklad na stratégiu alebo prevádzku.[4]
  • Softvérový odborník so znalosťami určitého typu softvéru na úrovni experta môže byť konzultantom pre tento.[5]


Využite všetky silné stránky a zručnosti súvisiace s podnikaním na zlepšenie svojho životopisu. Určité typy zručností sú užitočné bez ohľadu na to, v akom odvetví alebo v akej oblasti pracujete. Napríklad skvelé komunikačné schopnosti sú vždy výhodou, najmä ak plánujete pracovať s podnikmi a korporáciami.[6]
Ďalšie silné stránky špičkového podnikania:

  • Zručnosti v oblasti riadenia projektov: Schopnosť realizovať úspešný projekt je kľúčová.
  • Zručnosti obchodného analytika: Schopnosť rozdeliť obchodný model a poskytnúť analytické zhrnutie je mimoriadne cenná.
  • Dobré zručnosti v programe Excel/PowerPoint: Väčšina podnikov a korporácií tieto programy pravidelne využíva, preto je dôležité ovládať oba programy.


Oprite sa o sebadisciplínu, ako je riadenie času, aby ste sa mohli rozbehnúť. Keďže budete pracovať sami, prvé dni vášho podnikania sa môžu zdať trochu izolované, najmä ak ste zvyknutí pracovať v kancelárskej atmosfére. Schopnosť efektívne riadiť svoj čas a sústrediť sa bez toho, aby vám šéf hovoril, čo máte robiť, sú pre majiteľa malej firmy kľúčové zručnosti.[7]
Mali by ste tiež vedieť:

  • Získať a zostať organizovaný
  • Vytvorte si a dodržiavajte denný plán
  • Stanovte si krátkodobé a dlhodobé ciele [8]


Získajte všetky certifikáty, ktoré potrebujete na pôsobenie ako konzultant vo svojom odbore. Získanie certifikátu alebo licencie môže byť vo vašom odbore nevyhnutné, ale aj keď to tak nie je, certifikačný program môže byť vynikajúcim spôsobom, ako si vybudovať žiadané zručnosti, ktoré vás priamo pripravia na prácu vo vašej novej kariére.[9]
Odborný zdroj
Jennifer Butt, MD
Certifikovaný pôrodník & Gynekológ
Odborný pohovor. 13. marca 2020.
Certifikát alebo licencia vám tiež môžu pomôcť odlíšiť sa od konkurencie.[10]

  • Kariérne tábory sú ďalším skvelým spôsobom, ako sa naučiť nové zručnosti.[11]
    Odborný zdroj
    Jennifer Butt, MD
    Certifikovaný pôrodník & Gynekológ
    Odborný pohovor. 13. marca 2020.
  • Ak chcete zatieniť svojich konkurentov, venujte čas získaniu certifikátov, aj keď sa nevyžadujú. Ak ste napríklad konzultantom v oblasti získavania finančných prostriedkov, zaregistrujte sa v Národnej spoločnosti vedúcich pracovníkov v oblasti získavania finančných prostriedkov.
  • Ak si nie ste istí, kde nájsť informácie o certifikátoch vo vašom odbore, pozrite sa na kurzy vzdelávania manažérov na blízkych univerzitách alebo sa pozrite na špeciálne programy, ktoré ponúkajú odborníci v danej oblasti.[12]
    Dôveryhodný zdroj
    Harvard Business Review
    Online a tlačený časopis pokrývajúci témy týkajúce sa postupov riadenia podniku
    Prejsť na zdroj

Metóda 2 z 3: Založenie online podniku


Vytvorenie profesionálne vyzerajúcej webovej stránky pre vašu poradenskú firmu. Všetky vaše obchodné aktivity sa budú vytvárať a vykonávať online, takže vaša online prítomnosť je kľúčová! Vaša obchodná webová lokalita nemusí byť honosná ani prepychová, ale musí jasne odovzdávať informácie, vyzerať profesionálne a byť používateľsky prívetivá.[13]
Dôveryhodný zdroj
Harvard Business Review
Online a tlačený časopis pokrývajúci témy týkajúce sa postupov riadenia podniku
Prejsť na zdroj
Ak chcete vytvoriť webovú stránku, môžete:

  • Zaplaťte si webového dizajnéra, aby vám vytvoril webovú stránku. Buďte jednoduchí! Po etablovaní sa môžete svoju webovú stránku v budúcnosti vždy aktualizovať.
  • Použite nástroje, ako je WordPress alebo Squarespace, na vytvorenie jednoduchej webovej stránky na vlastnú päsť.
  • Pozrite si webové stránky iných ľudí, ktorí robia to isté ako vy. Môžete ich dokonca osloviť na nadviazanie kontaktov alebo dokonca na informačné rozhovory.[14]
    Expertný zdroj
    Jennifer Butt, MD
    Certifikovaný pôrodník & Gynekológ
    Odborný rozhovor. 13. marca 2020.


Na svojej webovej stránke uveďte svoje poverenia, aby klienti vedeli, čo dokážete. Nemôžete sa predať osobne, takže vaša webová stránka musí urobiť ťažkú prácu za vás. Potenciálni klienti by mali mať možnosť okamžite vidieť vaše poverenia na vašej webovej stránke. Samotným vymenovaním referencií bez akéhokoľvek rozpracovania sa však nemusíte dostať ďaleko! Uvádzajte referencie spôsobom, ktorý upúta pozornosť a vzbudí pocit dôvery vo vašu prácu.[15]

  • Ak chcete byť napríklad konzultantom v oblasti ľudských zdrojov, nehovorte: „25 rokov skúseností a bakalársky titul v oblasti riadenia ľudských zdrojov“.“ Vyskúšajte niečo pútavé, ako napr: „Mám bakalársky titul v oblasti ľudských zdrojov a 25 rokov priamych skúseností s prácou v tomto odvetví. Riešil som všetky možné problémy v oblasti ľudských zdrojov a pomôžem vám ľahko sa orientovať v akomkoľvek firemnom scenári.“
  • Nesnažte sa opísať všetko, čo ste kedy dosiahli – sústreďte sa na kľúčové úlohy a úspechy vo vašej kariére, ktoré dokazujú, že máte predpoklady na to, aby ste na tejto pozícii vynikli.[16]
    Zdroj experta
    Jennifer Butt, MD
    Certifikovaný pôrodník & Gynekológ
    Rozhovor s odborníkom. 13 marca 2020.


Jasne a otvorene informujte o svojich poplatkoch a možnostiach stanovenia cien. Najprv zistite, koľko si za svoje služby účtujú vaši konkurenti, aby ste mohli stanoviť konkurenčnú cenu. Potom si vytvorte zoznam svojich výdavkov, aby ste sa uistili, že vaše sadzby dokážu pokryť vaše výdavky. Keď budete mať tieto čísla, rozhodnite sa, či chcete účtovať za hodinu, za projekt alebo za zálohu. Tieto informácie jasne zverejnite na svojej webovej stránke.[17]

  • Hodinový poplatok: Rozhodnite sa pre ročný plat a vypočítajte, koľko by ste si účtovali za hodinu, aby ste si tento plat zarobili za predpokladu, že odpracujete 2 000 hodín ročne. Potom zdvojnásobte alebo strojnásobte hodinovú sadzbu vášho honoráru. Napríklad plat 100 000 dolárov vychádza na 50 dolárov na hodinu za 2 000 hodín práce. Účtujte si 100 alebo 150 dolárov za hodinu, aby boli pokryté výdavky.[18]
  • Sadzba za projekt: Pevne stanovená suma za dokončenie konkrétneho projektu v určitom časovom období. Použite vzorec na výpočet hodinovej sadzby a vynásobte toto číslo odhadovaným počtom hodín pre každý projekt. Keďže projekty budú trvať rôzne dlho, nasmerujte klientov, aby sa s vami spojili priamo a dohodli si poplatok. Ak však očakávate, že budete pracovať na štandardných projektoch, ktoré zaberú približne rovnaký čas, mohli by ste zverejniť odhady cien pre tieto projekty.
  • Retainer basis: Stanovený mesačný poplatok za dohodnutý počet hodín. Použite vzorec na výpočet hodinovej sadzby a vynásobte toto číslo počtom hodín, ktoré pre nich mesačne odpracujete. Zádržné predstavuje zaručený mesačný príjem, čo je skvelé, ale vaši klienti vás môžu požiadať, aby ste nespolupracovali s ich konkurenciou, čo v podstate obmedzuje vašu klientelu. V takom prípade možno budete musieť upraviť mesačnú sadzbu. Môžete napríklad účtovať dodávateľovi v oblasti obrany 5 000 USD mesačne za prístup k vašim odborným znalostiam o tom, ako predávať jeho tovar armáde. Váš klient nebude chcieť, aby ste rovnaké rady poskytovali jeho konkurencii, takže suma, ktorú si účtujete, musí zohľadňovať exkluzivitu, ktorú mu ponúkate.


Založte si účty na sociálnych sieťach pre svoje podnikanie a aktívne ich využívajte. Prítomnosť v sociálnych médiách vytvára základ dôveryhodnosti vašej poradenskej firmy. Platformy sociálnych médií, ktoré sa rozhodnete používať, môžu závisieť od typu poradenstva, ktoré vykonávate, ale pokúste sa vytvoriť aspoň firemnú stránku na Facebooku. Blogovanie na sieti LinkedIn je ďalšou jednoduchou možnosťou, ktorá môže vašej firme dodať dôveryhodnosť.[19]
Dôveryhodný zdroj
Harvard Business Review
Online a tlačený časopis pokrývajúci témy týkajúce sa postupov riadenia podnikov
Prejdite na zdroj

  • Nezabudnite uviesť kontaktné informácie a odkaz na svoju webovú lokalitu na všetkých svojich profiloch v sociálnych médiách.
  • Používajte sociálne médiá ako spôsob, ako nadviazať kontakt s cieľovou skupinou a dostať týchto ľudí na vašu webovú stránku, namiesto priameho predaja vašich služieb.


Zaregistrujte svoju poradenskú firmu, ak to váš štát vyžaduje. Niektoré štáty môžu vyžadovať, aby ste sa pred začatím podnikania zaregistrovali ako profesionálny konzultant.[20]
V závislosti od odvetvia, v ktorom podnikáte, možno budete musieť získať aj federálne alebo štátne daňové identifikačné číslo a nejaký druh obchodnej licencie. Ďalšie informácie nájdete na webovej stránke svojho štátu a dodržiavajte všetky požiadavky, aby ste pracovali legálne.

  • Zoznam webových stránok všetkých štátov nájdete tu: https://www.irs.gov/businesses/small-businesses-self-employed/state-government-websites
  • Ďalšie užitočné webové stránky, ktoré si môžete pozrieť:
    • https://www.USA.gov/business
    • https://www.sba.gov/business-guide/10-steps-start-your-business
    • https://www.sba.gov/business-guide/launch-your-business/apply-licenses-permits


Naučte sa správne podávať daňové priznania z podnikania. Dane môžu byť pre majiteľa malej firmy časovo náročné a mätúce. Zvážte možnosť najatia daňového odborníka, ktorý vám pomôže aspoň počas prvého roka, aby ste sa naučili správny postup pre váš štát a odvetvie. Majte tiež na pamäti, že väčšinu výdavkov si môžete odpísať ako výdavky na podnikanie! Odpisujte si napríklad výdavky ako napr:

  • Všetky televízory, notebooky, tablety a mobilné telefóny používané na pracovné účely.
  • Kancelárske priestory (aj keď pracujete z vlastného domu).
  • Zdravotné poistenie.
  • Kancelárske potreby, ako sú perá, ceruzky, zošity, papier do tlačiarne, lepiaca páska atď.[21]

Metóda 3 z 3: Vyhľadávanie klientov


Prijmite dobrovoľných klientov, aby ste si začali budovať zbierku referencií. Referencie, odporúčania a odporúčania od uznávaných ľudí z vášho odvetvia sú pre konzultanta ako zlato. Prijmite niekoľko klientov a pracujte zadarmo výmenou za skúsenosti, pozitívne referencie a budúce odporúčania. Uverejnite tieto referencie na svojej webovej stránke a nezabudnite potenciálnym klientom povedať, na koho sa majú obrátiť, aby získali informácie o vašich schopnostiach z prvej ruky.[22]
Dôveryhodný zdroj
Harvard Business Review
Online a tlačený časopis pokrývajúci témy týkajúce sa postupov riadenia podniku
Prejsť na zdroj

  • Môžete začať napríklad tým, že ponúknete svoje služby svojim priateľom. Je to skvelý spôsob, ako získať prax a skúsenosti v prostredí s nízkym stresom.[23]
    Odborný zdroj
    Jennifer Butt, MD
    Certifikovaný pôrodník & Gynekológ
    Rozhovor s odborníkom. 13 marec 2020.
  • Ak nepracujete pre priateľa alebo niekoho, komu dôverujete, stanovte si určité limity pre bezplatné služby, ktoré ponúkate, aby vás nikto nezneužil. Napríklad stanovte limity na zložitosť alebo dĺžku projektu.
  • Je v poriadku, ak s tým začnete ako s vedľajším podnikaním, kým ešte pracujete na plný úväzok. Aj keď sa svojmu poradenskému biznisu môžete spočiatku venovať len hodinu týždenne, niekde začať musíte![24]
    Odborný zdroj
    Jennifer Butt, MD
    Certifikovaný pôrodník & Gynekológ
    Rozhovor s odborníkom. 13 marca 2020.


Využite predchádzajúcich klientov a kolegov na získanie nových potenciálnych zákazníkov. Keď začínate, mnoho vašich klientov bude pochádzať z vašej predchádzajúcej kariéry. Môžete osloviť bývalých klientov, s ktorými ste mali dobrý vzťah, alebo využiť predchádzajúcich kolegov ako referencie. Udržujte dobré vzťahy, aby ste sa na týchto ľudí mohli spoľahnúť aj v budúcnosti.[25]

  • Požiadajte napríklad bývalých klientov o referencie, ktoré môžete zverejniť na svojej webovej stránke.
  • Podeľte sa o svoje poradenské plány s dlhoročnými kolegami, ktorí oceňujú vašu prácu, aby vás mohli odporučiť ľuďom, ktorí potrebujú vaše služby.[26]
    Dôveryhodný zdroj
    Harvard Business Review
    Online a tlačený časopis pokrývajúci témy týkajúce sa postupov riadenia podniku
    Prejsť na zdroj
  • Po ukončení projektu s klientom zostaňte v kontakte! Ak sa im vaša práca páčila, môžu vás odporučiť ostatným.[27]


Vyskúšajte online platformy pre slobodné povolania, aby ste sa spojili s novými klientmi. Trhy s voľnými pracovnými miestami, ako sú Fiverr a Upwork, vám môžu pomôcť nájsť nových klientov z celého sveta. Vytvorte si profil a uveďte poradenské služby, ktoré ponúkate, aby vás potenciálni klienti mohli nájsť. V databáze platformy môžete tiež vyhľadávať klientov, ktorí hľadajú niekoho s vašimi špecifickými zručnosťami, a kontaktovať ich, aby ste sa uchádzali o zamestnanie.[28]

  • Práca na voľnej nohe je skvelý spôsob, ako rozvíjať nové zručnosti a budovať portfólio skúseností, ktoré môžete využiť na získanie vysnívanej práce alebo na založenie vlastného podniku na plný úväzok.[29]
    Odborný zdroj
    Jennifer Butt, MD
    Certifikovaný pôrodník & Gynekológ
    Odborný rozhovor. 13 marca 2020.
  • Tieto platformy si zvyčajne berú percento z vášho zárobku za každý projekt, preto si pred registráciou nezabudnite trh dôkladne preskúmať.
  • Poradenské mobilné aplikácie ako Clarity môžu byť vhodné aj pre vás.


Používajte nástroje e-mailového marketingu na oslovenie potenciálnych zákazníkov. Nechcete si len vybudovať sieť kontaktov – je dôležité s nimi aj aktívne komunikovať prostredníctvom e-mailu, čo vám pomôže získať nových klientov. E-mailové správy sú jednoduchým spôsobom, ako pravidelne oslovovať veľké publikum, a nástroje e-mailového marketingu môžu tento proces zjednodušiť a pomôcť vám udržať si organizáciu.[30]

  • Vyskúšajte napríklad nástroje e-mailového marketingu, ako je MailChimp.


Inzerujte svoje služby v odborných časopisoch a magazínoch. Svoje služby chcete predávať majiteľom podnikov a odborníkom vo vašom odvetví, takže inzercia v týchto publikáciách môže vaše informácie dostať k správnym ľuďom. To môže tiež dodať dôveryhodnosť vášmu podnikaniu, pretože ide o dôveryhodné publikácie. Ak si nie ste istí, aký reklamný text vytvoriť, začnite tým, že si pozriete, ako vyzerajú reklamy vašich konkurentov.[31]

  • Konzultant pre získavanie finančných prostriedkov môže napríklad uverejňovať inzeráty v The Chronicle of Philanthropy, Non-Profit Times, a Získavanie finančných prostriedkov týždenne.
  • Tento druh reklamy môže byť drahý, preto sa pred tým, ako sa do niečoho pustíte, nezabudnite opýtať na ceny reklamy.

  • Zaregistrujte sa v poradenskej organizácii, aby ste sa viac zviditeľnili. Mnohé podniky sa pri hľadaní poradenských služieb, najmä pri krátkodobých zákazkách a službách špecifických pre dané odvetvie, obracajú na organizácie, ako je Institute of Consulting alebo Interim Management Association (IMA). Ak máte problémy s hľadaním klientov, registrácia v niektorej z týchto organizácií môže byť dobrým spôsobom, ako dostať svoje meno do povedomia.[32]

    • Tieto organizácie zvyčajne účtujú ročný členský poplatok, ak chcete využiť ich služby. Väčšina z nich má určité požiadavky, ktoré musíte splniť, a podanie žiadosti je spoplatnené aj malým poplatkom.
    • Napríklad Inštitút manažérskych konzultantov vyžaduje, aby profesionálni členovia mali aspoň 5 rokov skúseností v oblasti manažmentu a magisterský titul v oblasti podnikania.[33]
  • Referencie