Ako si prenajať auto s možnosťou kúpy

Leasing je dobrou voľbou, ak nemáte peniaze na akontáciu alebo ak sa chcete vyhnúť pôžičke na auto. S lízingom môžete získať nové auto a platiť mesačné lízingové splátky. Na konci obdobia lízingu máte možnosť odkúpiť.[1]
Zdroj experta
Hovanes Margarian
Advokát
Rozhovor s odborníkom. 15. septembra 2020.
Mali by ste si vopred urobiť domácu úlohu, aby ste mohli s istotou rokovať o lízingu.

Časť 1 z 3:Vyhľadanie vozidla

Odhadnite, koľko môžete minúť. Ušetríte si veľa času a peňazí, ak si dopredu zistíte, koľko môžete mesačne minúť na auto. Urobte si hrubý odhad. Ak neviete, môžete si vytvoriť rozpočet a zistiť, koľko peňazí máte na lízing k dispozícii.

Vyhľadávanie v inventári online. Väčšina predajcov má svoje zásoby online. Vďaka tomu si môžete veľmi ľahko prezrieť, aké vozidlá sú k dispozícii. Môžete si tiež pozrieť, aké ceny si pýtajú predajcovia. Pri prehliadke zvážte typ vozidla, ktoré chcete.

  • Môžete sa tiež zastaviť v predajni a prejsť sa po vozidlách a pozrieť si ich. Pravdepodobne sa však s vami príde porozprávať predajca, čo by ste mohli považovať za nepríjemnosť.

Využite radšej sprostredkovateľa lízingu. Sprostredkovateľ lízingu nie je viazaný na žiadneho predajcu. Namiesto toho za vás môžu vyhľadávať a nájsť vozidlo a lízing, ktoré vyhovujú vašim požiadavkám. Sprostredkovateľa lízingu môžete vyhľadať na internete alebo v telefónnom zozname.

Vezmite si autá na skúšobnú jazdu. Skúšobná jazda vám umožní posúdiť, ako sa vozidlo správa. Venujte pozornosť tomu, ako pohodlne sa vo vozidle cítite. Je v aute dostatok miesta na nohy? Považujete sedadlá za pohodlné? Pýtajte sa predajcu aj na bezpečnostné prvky, ako sú protiblokovacie brzdy alebo bočné airbagy.[2]

  • Počas skúšobnej jazdy sa nezmieňujte o tom, že uvažujete o lízingu. Namiesto toho dajte predajcovi najavo, že máte v úmysle auto kúpiť.

Zistite veľkoobchodnú hodnotu vozidla. Je to suma, ktorú predajca zaplatil za vozidlo, a pravdepodobne to bude najnižšia suma, ktorú predajca akceptuje. Veľkoobchodnú hodnotu si môžete zistiť na stránke Consumer Reports.[3]

2. časť z 3:Vyjednávanie o lízingu

Vyjednávanie kúpnu cenu.[4]
Zdroj experta
Hovanes Margarian
Advokát
Rozhovor s odborníkom. 15. septembra 2020.
Suma, ktorú budete mesačne platiť za lízing, sa bude odvíjať od predajnej ceny. Pri vyjednávaní by ste mali s predajcom chodiť tam a späť. Začnite nízko, ponúknite sumu blízku veľkoobchodnej cene. Predajca ju odmietne, ale nakoniec by ste mali skončiť niekde medzi veľkoobchodnou cenou a cenou na nálepke.

  • Niektorí predajcovia sa vás snažia presvedčiť, aby ste sa sústredili na výšku mesačnej splátky, ale vy by ste sa mali naďalej sústrediť na kúpnu cenu.[5]

Dohodnite sa na zálohovej platbe. Pri lízingu musíte dať lízingovej spoločnosti určitú sumu peňazí, rovnako ako keby ste si auto kupovali. Táto suma sa nazýva „kapitalizované zníženie nákladov“, ale mali by ste ju považovať za zálohu.[6]
Vo všeobecnosti by táto suma mala byť oveľa nižšia ako obvyklá 20 % akontácia pri kúpe vozidla.

  • Čím vyššia je vaša akontácia, tým menej budete mesačne platiť.
  • Niektorí predajcovia ponúkajú nulovú akontáciu ako motiváciu, aby vás presvedčili k lízingu.

Skontrolujte, aké poplatky sa účtujú. Predajcovia si pripíšu mnoho poplatkov, preto by ste si ich mali nechať zapísať a každý z nich si skontrolovať. Zvážte nasledujúce poplatky:[7]

  • Poplatky za prekročenie počtu najazdených kilometrov. Vo všeobecnosti môžete najazdiť len 10 000 – 12 000 míľ (16 000 – 19 000 km), než sa začnú účtovať poplatky za prekročenie počtu najazdených kilometrov. Skontrolujte, aký vysoký je poplatok. Môže sa zvýšiť až na 25 centov za kilometer.
  • Poplatky za opotrebenie. Poplatok za preliačiny, škrabance a opotrebovanie bŕzd alebo pneumatík.
  • Sankcia za predčasné ukončenie zmluvy. Možno budete chcieť z nejakého dôvodu predčasne ukončiť lízingovú zmluvu. Za túto výsadu budete musieť zaplatiť pokutu.

Hľadajte skryté poplatky. Existuje mnoho poplatkov, ktoré ľudí prekvapia. Pozorne si prečítajte lízingovú zmluvu a zistite, či vám nie sú účtované tieto poplatky. Ak si myslíte, že poplatok je príliš vysoký, môžete vzniesť námietku.

  • Bankový poplatok. Ide o sumu, ktorú si banka účtuje pri každom lízingu. Môže to byť niekoľko stoviek dolárov a zvyčajne sa započítava do vašej akontácie.[8]
  • Poplatok za dokument. Tento poplatok sa účtuje za prípravu dokumentov a často sa započítava do zálohy.
  • Poplatok za likvidáciu. Tento poplatok vám bude účtovaný na konci lízingu, ak sa rozhodnete auto vrátiť a nekúpiť ho. Zvyčajne sa táto suma rovná jednej mesačnej lízingovej splátke.

Vyhľadajte možnosť kúpy. Väčšina lízingových zmlúv obsahuje opciu na kúpu, ale dvakrát si overte, či tam je. Mala by znieť približne takto: „Na konci doby lízingu máte možnosť kúpiť vozidlo za 14 000 USD a poplatok za možnosť kúpy vo výške 250 USD.“

Podpíšte lízingovú zmluvu. Dôkladne si ju prečítajte a uistite sa, že všetkému v nej rozumiete. Ak máte akékoľvek otázky, opýtajte sa. Budete musieť zaplatiť akontáciu a zároveň prvú mesačnú lízingovú splátku. Veriteľ môže chcieť aj zábezpeku.[9]

Časť 3 z 3:Kúpa vozidla

Počkajte, kým vás kontaktuje predajca. Ak im zavoláte ako prvý, je menej pravdepodobné, že s vami bude predajca vyjednávať o cene. Namiesto toho si sadnite a počkajte, kým vám obchodník zavolá.[10]

Posúďte stav vozidla. Pravdepodobne nechcete kupovať auto, ak je veľmi opotrebované. Prejdite sa okolo vozidla a zhodnoťte prípadné opotrebenie. Na odhadnutie trhovej hodnoty vozidla budete potrebovať aj jeho stav. Použite nasledujúcu príručku: [11]

  • Excellent. Auto vyzerá ako nové a nemalo by mať žiadnu hrdzu. Menej ako 5 % všetkých ojazdených vozidiel bude výborných.
  • Dobrý. Vaše vozidlo nemá žiadne závažné nedostatky a žiadne mechanické problémy. Na aute by malo byť len veľmi málo dier alebo škrabancov a žiadna hrdza.
  • Spravodlivé. Auto má pravdepodobne veľa závad, napríklad problémy s motorom alebo hrdzou, ale mali by sa dať opraviť. Často je potrebné vymeniť pneumatiky.
  • Zlé. Auto v zlom stave má rozsiahlu hrdzu alebo mechanické problémy, ktoré sa nedajú opraviť.

Odhadnite trhovú hodnotu vášho vozidla. Trhová hodnota je suma, ktorú by ste zaplatili, keby ste išli k predajcovi a kúpili toto auto. Hodnotu môžete odhadnúť pomocou jednej z mnohých rôznych internetových stránok: Edmunds.com, NADAguides.com, Autá.com a Kelley Blue Book.[12]

  • Hodnota bude závisieť od počtu najazdených kilometrov, ako aj od stavu vozidla. Navštívte viacero webových stránok, aby ste získali dobrý prehľad o tom, akú má auto hodnotu.

Porovnajte trhovú hodnotu so zostatkovou hodnotou. Zostatková hodnota by mala byť uvedená v lízingovej zmluve. Je to suma, na ktorej sa vaša lízingová spoločnosť dohodla, že auto bude mať hodnotu na konci doby lízingu. Ak sa rozhodnete vozidlo kúpiť, predajca bude pravdepodobne očakávať, že zaplatíte túto sumu plus poplatok za možnosť kúpy.[13]

  • Vaša zostatková suma môže byť vyššia ako trhová hodnota vozidla. V tejto situácii sa môžete pokúsiť vyjednať nižšiu kúpnu cenu alebo odísť.
  • Ak je zostatková suma nižšia, gratulujeme! Získali ste vynikajúcu ponuku ojazdeného vozidla.

Získajte predbežné schválenie úveru na kúpu na lízing. Zastavte sa vo svojej banke alebo úverovej inštitúcii a poraďte sa o získaní úveru. Môžete sa obrátiť aj na online veriteľov, ako je napríklad Capital One Auto Finance. Hľadajte najnižšiu úrokovú sadzbu a ďalšie výhodné podmienky.[14]

  • Vaše predbežné schválenie bude platiť len obmedzený čas. Z tohto dôvodu by ste nemali dostať predschválenie príliš skoro.

Opýtajte sa lízingovej spoločnosti, či vám zníži kúpnu cenu. S blížiacim sa koncom lízingu môžete očakávať, že vám lízingová spoločnosť zavolá a opýta sa vás, čo máte v úmysle urobiť. Ak je vaša trhová hodnota nižšia ako zostatková hodnota, môžete ich požiadať o predaj auta za nižšiu cenu.[15]
Zdroj experta
Hovanes Margarian
Advokát
Rozhovor so znalcom. 15. septembra 2020.
Väčšie lízingové spoločnosti odmietajú rokovať, preto nebuďte prekvapení, ak povedia nie. Menšie spoločnosti však môžu byť ochotné rokovať.[16]

  • Kľúčom k úspechu je správať sa nenútene a nepôsobiť, že sa na kúpu auta ponáhľate. Povedzte, že máte v úmysle auto odovzdať, pretože si myslíte, že zostatková hodnota je príliš vysoká. To môže podnietiť lízingovú spoločnosť k vyjednávaniu.
  • Ak lízingová spoločnosť nechce znížiť cenu, opýtajte sa, či vám zníži alebo odpustí poplatok za možnosť kúpy.
  • Získať úver. Vráťte sa k veriteľovi, ktorý vás vopred schválil, a pokračujte v pôžičke. Nezabudnite si pred podpisom ešte raz preštudovať jeho podmienky.

    • Veriteľ by mal previesť peniaze priamo lízingovej spoločnosti.
  • Referencie