Ako urobiť Elevator Pitch (s obrázkami)

Výťahová prezentácia je krátke predstavenie, ktorým môžete ostatným povedať, kto ste a čo robíte. Je to skvelý spôsob, ako presvedčivo a pútavo podať svoj kariérny príbeh a svoje budúce ciele.[1]
Odborný zdroj
Katherine Kirkinis, Ed.M., MA
Kariérny kouč & Psychoterapeut
Rozhovor s odborníkom. 14. októbra 2020.
Elevator pitches zvyčajne trvá len približne 30 sekúnd a môže zanechať na ostatných ľudí skvelý prvý dojem. Keď chcete urobiť výťah, uveďte len tie informácie, ktoré sú nevyhnutné, aby ste mohli vzbudiť záujem druhej osoby. Keď si pripravíte a precvičíte svoj pitch, zostaňte sebavedomí, keď ho budete prednášať, aby ste mohli nadviazať kontakty!

1. časť z 3:Písanie základného pitchingu


Predstavte seba a svoje zázemie. Svoju prezentáciu začnite tým, že druhú osobu pozdravíte a poviete jej svoje meno, aby vedela, kto ste. Po predstavení sa povedzte osobe svoju súčasnú pracovnú pozíciu alebo čím sa živíte. Uveďte 1 vetu o tom, aké sú vaše pracovné povinnosti, aby ste si u druhej osoby vytvorili väčšiu dôveryhodnosť.[2]

  • Môžete napríklad povedať: „Dobrý deň, volám sa John Doe a som obchodný zástupca. Denne pracujem so zákazníkmi a zisťujem, čo najviac potrebujú.“
  • Ak v súčasnosti nemáte prácu, povedzte, kde ste chodili do školy alebo akú pozíciu ste naposledy zastávali. Môžete napríklad povedať: „Dobrý deň, volám sa neznáma a chodila som na UCLA na obchodný manažment.“


Vysvetlite službu, ktorú prezentujete, v 1 vete, ak ste malý podnik. Povedzte druhej osobe, aké služby poskytujete alebo aký výrobok predávate. Vyhnite sa používaniu žargónu alebo slov, ktoré by mohli druhú osobu zmiasť, pretože by to narušilo plynulosť vašej prezentácie. Spomeňte všetky úspechy, ktoré ste dosiahli, aby osoba presne pochopila, čo robíte.[3]

  • Môžete napríklad povedať: „Moja spoločnosť pomáha zviditeľniť nezávislých maloobchodníkov na prvej strane pri vyhľadávaní na internete.“
  • Produkt môžete opísať aj vetou typu: „Vyvíjal som softvér, ktorý vám pomôže spoznať iných ľudí na základe vašich spoločných záujmov.“
  • Ak nepredstavujete žiadnu firmu alebo produkt, môžete túto časť vynechať.


Povedzte druhej osobe, prečo sa s ňou chcete spojiť. Spomeňte, čo o druhej osobe viete, ak niečo viete, a prečo si myslíte, že by ste vy alebo vaša firma boli pre ňu prínosom. Buďte milí počas celej prezentácie a uveďte podrobné príklady toho, čo môžete ponúknuť.[4]

  • Môžete povedať niečo ako: „Sledujem vašu spoločnosť už niekoľko rokov a páči sa mi všetko, čo ste vydali. Môžeme vám pomôcť zmeniť značku vašej webovej stránky, aby ste prilákali viac návštevníkov a príjmov v priebehu niekoľkých týždňov.“
  • Môžete tiež skúsiť: „Videl som, čo ste urobili, a zaujalo ma, ako riadite svoj pracovný tok. Pracujem ako manažér úloh už 3 roky a bol by som veľkým prínosom pre tím.“
  • Buďte k druhej osobe úplne úprimní, aby ste sa nechytili do lži, ak vám bude klásť otázky.

Tip: Rovnaký výťah nemusí fungovať pre každého, s kým sa stretnete. Ak môžete, nezabudnite prispôsobiť svoju prezentáciu záujmom a vzdelaniu danej osoby.


Na konci rozhovoru požiadajte o niečo konkrétne. Ku koncu prezentácie povedzte druhej osobe konkrétny cieľ, s ktorým chcete, aby vám pomohla. Môže to byť žiadosť o stáž, žiadosť o stretnutie alebo ponuka vašich služieb na skúšobné obdobie. Položte im otázku a počkajte na ich odpoveď, aby ste zistili, či vám môžu pomôcť.[5]

  • Môžete napríklad povedať: „Momentálne hľadám letnú stáž a rád by som s vami spolupracoval. Aké druhy letných programov ponúkate?“
  • Môžete tiež skúsiť: „Ocenil by som, keby ste mi pomohli učiť sa od vás a zlepšiť moje zručnosti. Chceli by ste si dať kávu a diskutovať o tom, že by ste mi mohli robiť mentora?“
  • Snažte sa položiť otvorenú otázku, na ktorú sa nedá odpovedať „áno“ alebo „nie“. Týmto spôsobom prinútite druhú osobu, aby sa s vami viac rozprávala a spojila.


Poďakujte za čas, ktorý vám venovali, bez ohľadu na výsledok. Dajte osobe čas na reakciu na váš pitch, aby ste zistili, či chce pokračovať v diskusii. Bez ohľadu na to, či povedia áno alebo nie, poďakujte za príležitosť a za to, že vás vypočuli. Povedzte im, že vás môžu kontaktovať, ak budú mať ďalšie otázky, na ktoré môžete odpovedať.[6]

  • Môžete povedať niečo ako: „Oceňujem, že ste si našli čas, aby ste ma vypočuli, a dúfam, že zostaneme v kontakte.“
  • Ak vám poskytnú kontaktné údaje, povedzte im niečo ako: „Určite vám ešte dnes napíšem e-mail, aby sme mohli zostať v kontakte.“
  • Vždy buďte čo najprívetivejší, aj keď sa pitch nevydaril tak, ako ste dúfali.

2. časť z 3:Precvičovanie prezentácie


Načasujte si rozostup tak, aby bol 30 sekúnd alebo kratší. Cieľom výťahovej reči je vzbudiť záujem osoby, s ktorou hovoríte, v krátkom čase. Spustite si na telefóne časovač a nacvičujte si hlasný prednes. Snažte sa neponáhľať, ale nehovorte ani príliš pomaly, inak vám dôjde čas. Trénujte svoj výťah, kým ho prirodzene nedokončíte v časovom limite 30 sekúnd.[7]

  • Skúste si precvičovať pred zrkadlom, aby ste videli svoje gestá a reč tela počas prednesu.


Nahrajte si svoj pitch, aby ste videli, ako znie.[8]
Odborný zdroj
Katherine Kirkinis, Ed.M., MA
Kariérny kouč & Psychoterapeut
Odborný pohovor. 14. októbra 2020.
14. októbra 2020.</ref> Nastavte si telefón alebo kameru na nahrávanie videa a zvuku pre váš výťah. Viacnásobne si precvičte svoj pitch a potom si pozrite video, aby ste zistili, ako vyzeráte a zniete. Ak máte problém s nejakou časťou svojho podania, skúste túto časť prepracovať, aby ste ju mohli predniesť zrozumiteľne.[9]

  • Ak nemôžete jednoducho nahrávať video, nahrávajte iba zvuk, pričom si to nacvičujte pred zrkadlom.


Vyhnite sa vyslovovaniu výplňových slov počas svojho vystúpenia. Slová ako „hm“, „ehm“ alebo „ako“ vášmu pitchi nič nepridávajú a pôsobia menej sebavedomo. Keď sa nahrávate, zaznamenajte si, koľkokrát použijete výplňové slovo, a pri ďalšom rozprávaní sa ho pokúste vynechať. Namiesto používania výplňových slov sa na chvíľu odmlčte a zozbierajte si myšlienky, než budete pokračovať.[10]


Dajte svoj pitch priateľom alebo rodine, aby získali spätnú väzbu.[11]
Odborný zdroj
Katherine Kirkinis, Ed.M., MA
Kariérny kouč & Psychoterapeut
Rozhovor s odborníkom. 14. októbra 2020.
Požiadajte priateľov a rodinu, ktorí sú vám blízki, aby si vypočuli vašu prezentáciu a poskytli vám úprimnú spätnú väzbu. Po skončení prezentácie sa s nimi porozprávajte, či ich niečo zmiatlo alebo či si myslia, že by sa niektoré oblasti dali zlepšiť. Prijmite ich spätnú väzbu a urobte všetky potrebné zmeny v prezentácii.[12]

Tip: Ak sa obávate, že vaši priatelia a rodina vám nepovedia, že na vašom pitchi nie je nič v poriadku, požiadajte profesora alebo neznámeho človeka, aby si vás vypočul.


Skúste si precvičovať reč v rôznych časových intervaloch. Keďže pri prezentácii nebudete mať vždy rovnaký čas, skúste ju skrátiť na 10 až 15 sekúnd. Ponechajte si najdôležitejšie informácie, napríklad kto ste a čo môžete druhej osobe ponúknuť. Položte im otázku, aby ste zistili ich záujem a upútali ich pozornosť.[13]

  • Môžete napríklad povedať: „Ahoj, volám sa neznáma a som marketingová špecialistka.“ Ak sa vám to nepodarí, môžete sa. Hľadali ste niekedy niečo na internete a nemohli ste to nájsť?“ Takto môžu odpovedať na otázku a pokračovať v rozhovore, ak chcú.


Cvičte si výšku tónu počas jazdy výťahom. Ak si chcete naozaj precvičiť načasovanie, choďte do budovy s výťahom a jazdite ním od spodného po horné poschodie. Precvičte si prednes pred tým, ako sa dvere výťahu opäť otvoria. Keď sa zdokonalíte v prezentácii, skúste zastaviť na rôznych poschodiach, aby ste prezentáciu dokončili rýchlejšie.[14]

  • Ak nechcete, nemusíte trénovať v skutočnom výťahu.
  • Cvičte, keď ste vo výťahu sami, a nie keď je plný iných ľudí.

Časť 3 z 3:Zaujatie druhej osoby


Usmievajte sa, aby ste ukázali, že sa o nich zaujímate. Úsmev vám pomáha pôsobiť prístupnejšie a sebavedomejšie, takže druhí vás budú skôr počúvať. Usmievajte sa počas celého svojho vystúpenia a najmä pri predstavovaní sa. Nenúťte sa usmievať počas celého pitchingu, inak to môže pôsobiť neprirodzene.[15]

  • Aj vďaka úsmevu znie váš hlas príjemnejšie.


Používajte otvorenú reč tela, aby ste pôsobili prívetivejšie. Ruky držte pri sebe a nekrižte ich, inak budete pôsobiť, akoby ste sa uzatvárali do seba. Stojte s rovným chrbtom a uvoľnenými ramenami, aby ste si zachovali správne držanie tela. Pozerajte sa radšej priamo pred seba, než dolu na podlahu, aby ste pôsobili sebavedomo.[16]

Upozornenie: Vyhnite sa vrteniu a dotýkaniu sa tváre alebo vlasov, ako len môžete, inak druhá osoba uvidí, že ste počas pitchingu nervózni.


Nadviažte očný kontakt s osobou, ktorej prednášate. Pozrite sa druhej osobe priamo do očí, aby ste s ňou mohli nadviazať kontakt. Nepozerajte sa na nich príliš dlho, inak im to môže byť nepríjemné. Udržiavanie očného kontaktu pomôže druhej osobe zistiť, že sa o ňu skutočne zaujímate.[17]

  • Ak prednášate viacerým ľuďom naraz, uistite sa, že s každým z nich nadviažete očný kontakt.


Buďte pripravení odpovedať na doplňujúce otázky. Druhá osoba vám môže klásť otázky o vás alebo o vašom podnikaní po tom, ako ste ju oslovili, preto sa uistite, že ste oboznámení s dôležitými informáciami, ako je počet klientov, s ktorými pracujete, alebo ako dlho podnikáte. Odpovedajte pravdivo na všetky otázky, aby ste si mohli vytvoriť dobrý repertoár s druhou osobou.[18]

  • Ak nie ste schopní odpovedať na základné otázky, vaša prezentácia môže vyznieť príliš nacvičeným spôsobom a môžete pôsobiť neinformovane.


Poskytnite kontaktné informácie, ak majú záujem o vašu prezentáciu. Ak pitch prebehol dobre, zistite, či si druhá osoba nechce vymeniť vizitky, aby ste sa mohli navzájom kontaktovať. Pokúste sa naplánovať čas, kedy budete mať formálnejší rozhovor alebo stretnutie, aby ste mohli pokračovať v diskusii. Snažte sa nadviazať kontakt do 24 hodín, aby ste zanechali trvalý dojem.[19]

  • Ak s druhou osobou skutočne cestujete výťahom a vystúpite na tom istom poschodí, zistite, či chce pokračovať v konverzácii.

  • Sledujte reč tela druhej osoby, aby ste zistili, či má záujem. Venujte pozornosť tomu, ako sa druhá osoba správa počas vašej prezentácie. Ak udržiavajú očný kontakt a sú otvorení, môže ich zaujímať, čo hovoríte. Ak sa zdajú byť rozptýlení, majú prekrížené ruky alebo vás ignorujú, ukončite svoje vystúpenie a poďakujte im za čas.

    • Buďte vždy láskaví, aj keď sa zdá, že nemajú záujem, namiesto toho, aby ste sa nechali odradiť.
    • Skúste položiť doplňujúcu otázku k vášmu pitch-u a zistite, či vám odpovedia. Najhoršie, čo môžu urobiť, je povedať nie.
  • Referencie