Ako uspieť ako náborový konzultant: 9 krokov

Náboroví konzultanti hľadajú dodávateľov na obsadenie dočasných a výkonných pozícií v podnikovej sfére. Zarábajú peniaze tým, že pri nájdení dodávateľa dostanú poplatok a často dostanú aj bonus, ak sa dodávateľ pre spoločnosť osvedčí. Byť náborovým konzultantom znamená zosúladiť predaj, služby zákazníkom a manažérske zručnosti. Musíte byť ochotní venovať tejto oblasti veľa času, energie a odhodlania. Existuje niekoľko spôsobov, ako si môžete zabezpečiť, aby ste boli v tejto pozícii efektívni. Zistite, ako uspieť ako náborový konzultant.

Metóda 1 z 2: Prístupy náborových poradcov

Zostaňte profesionálom. Mnohí mladí náboroví konzultanti robia chybu, keď sa snažia byť priateľmi so všetkými svojimi potenciálnymi zmluvnými partnermi. Pravdepodobne stratíte rešpekt a prídete o dodávateľov, ak sa nesústredíte na svoje najlepšie obchodné zručnosti a zručnosti pri stretnutiach.

Zamerajte sa na svoj postoj. Pozitívny a realistický prístup je dôležitý, pretože počas veľkej časti dňa budete rokovať s ľuďmi. Prichádzajte do práce motivovaní, pripravení počúvať a zameraní na motiváciu ostatných.

  • Úloha náborového konzultanta je vysoko sociálna úloha. Ak nie ste odhodlaní komunikovať s ostatnými a oslovovať nových klientov, pravdepodobne nebudete úspešní.

Očakávajte tvrdú prácu, najmä na začiatku. Máloktorý nový náborový konzultant vystačí so 40-hodinovým pracovným týždňom. Počas vytvárania zoznamu dodávateľov a vašich obchodných klientov budete musieť stráviť hodiny vyhľadávaním a kontaktovaním ľudí, mimo vypracovania opisov pracovných miest, rozhovorov s dodávateľmi a dohodovania stretnutí.

  • Keď si vytvoríte dobrý zoznam podnikov a zmluvných partnerov, mali by ste začať získavať nových zákazníkov prostredníctvom odporúčaní. Keď vám budú pravidelne prichádzať obchodné a zmluvné odporúčania, môžete skrátiť čas strávený hľadaním nových zákaziek, aby ste sa mohli sústrediť na udržiavanie kvalitných kontaktov.

Zamerajte sa na rozvíjanie vzťahov s podnikmi. Pravidelne sa predávajte podnikom, v ktorých veríte, že môžete úspešne umiestňovať kandidátov. Zamerajte sa na vytváranie súboru potenciálnych klientov, vytváranie recenzií od iných podnikov a udržiavanie spokojnosti vašich obchodných kontaktov, aby vám poskytovali stály prísun pracovných pozícií na obsadenie.[1]

Udržiavajte vynikajúce, otvorené komunikačné linky. Mali by ste byť zruční a telefonovať, viesť rozhovory a posielať e-maily. Mnohí náboroví konzultanti majú problém nájsť rovnováhu medzi udržiavaním kontaktu, ale netlačením na zmluvných partnerov.[2]

  • Skontrolujte, či sú vaši dodávatelia spokojní so svojou prácou. Ak sa snažíte nájsť prácu pre niekoho, kto je v súčasnosti zamestnaný, jeho pracovná situácia sa môže meniť každý týždeň alebo každý mesiac. Naplánujte si čas stretnutia, keď chcete získať podrobnejší pohľad na ich perspektívu.

Na obsadenie pozícií využite viacero možností. Vyskúšajte odporúčania od zamestnancov spoločnosti, ústne informácie, pracovné ponuky a vytvorenie vlastnej webovej stránky na zverejnenie pracovných pozícií.[3]

Metóda 2 z 2: Zručnosti náborového konzultanta

Zdokonaľte vynikajúci proces preverovania dodávateľov. Bez ohľadu na to, ako dobre dodávateľ vyzerá na papieri, budete musieť dávať pozor na určité nedostatky.[4]

  • Dávajte si pozor na sériové odchody z práce/skokanov. Napriek tomu, že uchádzač môže mať veľké skúsenosti a vynikajúce zručnosti pri pohovoroch, hľadajte pravidelné zmeny pracovných miest. Snažte sa nájsť medzery v zamestnaní, oprávnené dôvody a akúkoľvek pracovnú históriu, ktorú neuvádzajú vo svojom životopise.
  • Vždy si dávajte pozor na problémy s miestom a platom. Bez ohľadu na to, ako dobre sa kandidát javí, práca s veľkým dochádzaním alebo v inom meste pravdepodobne nebude dobre fungovať. Dôkladne počúvajte, keď sa uchádzača pýtate, kde chce pracovať a aké platové rozpätie bude akceptovať. Je veľmi ťažké umiestniť uchádzača, ak tieto prvky nie sú splnené.
  • Zistite všetky dôvody, prečo dodávateľ opustil predchádzajúce zamestnanie. Snažte sa ich povzbudiť, aby boli úprimní v otázke akejkoľvek zlej krvi alebo neúspechov v minulosti. Mali by ste vedieť, či váš dodávateľ nedokáže dobre spolupracovať s členmi tímu, alebo či sa jednoducho nehodil.
  • Dávajte si pozor na to, či dobre zapadá do firemnej kultúry. Pýtajte sa uchádzačov na ich záujmy, koníčky, rodinu a obľúbené športy. Pri zachovaní profesionality rozhovoru by ste mali byť schopní analyzovať, ako dobre bude pracovať s tímom spoločnosti.

Naučte sa vytvárať výnimočné popisy pracovných miest. Uveďte potrebné zručnosti, kvalifikáciu, skúsenosti, kariérny postup a vzdelanie, ako aj konkrétne údaje, ako sú lokalita, platové rozpätie, dátumy otvorenia a ukončenia pracovného pomeru a špecifikácie pohovoru. Umne napísaný a úprimný opis práce vás odlíši od ostatných náborov.

  • Naučte sa pracovať s ostatnými. Dobré vzťahy s ostatnými konzultantmi vám pomôžu. Ak zistíte, že máte málo dodávateľov, požiadajte kolegu konzultanta, aby sa pozrel na „výmenný obchod“, v rámci ktorého je schopný obsadiť pozíciu pre vás a vy môžete urobiť to isté pre nich.[5]
  • Referencie