Ako vyjednávať o pracovnej ponuke

Ak ste dostali ponuku na životnú prácu, môžete sa cítiť pripravení skočiť po takmer každej ponuke, ktorá vám padne na stôl. Najlepším spôsobom, ako prijať pracovnú ponuku, je však uistiť sa, že balík je presne taký, aký chcete. Keďže práca je takým časovým záväzkom a keďže pravdepodobne budete mať len jednu šancu určiť si platové rozpätie, vyjednávanie je kľúčovou zručnosťou, ktorú treba mať počas každej pracovnej ponuky.

Časť 1 z 3:Nastavenie sa na úspech

Zistite si všetky podrobnosti. Je dôležité vedieť, s čím môžete pracovať, keď vám ponúknu prácu. Opýtajte sa personalistu alebo svojho zástupcu v spoločnosti na rozmery ponuky a nezabudnite ich dostať písomne. Patrí medzi ne napr:

  • Aký je plat?
  • Kde sa práca nachádza a či by ste dostali náhradu za presťahovanie, ak by ste sa museli presťahovať?
  • Aké sú výhody? (401(k), platená dovolenka, možnosti práce na diaľku atď.)
  • Je k dispozícii bonus za podpis zmluvy?
  • aký je dátum nástupu?

Poďakujte zamestnávateľovi za ponuku, aj keď je hrozná. Pri prijímaní akejkoľvek ponuky vždy pôsobte láskavo a vďačne. Snažte sa zakryť akékoľvek pocity sklamania, ak dostanete nízku ponuku – zmyslom vyjednávania je nedávať tipy.

Vyjednajte si časový rámec na rozhodnutie. Keď dostanete ponuku, nebuďte takí ohúrení jej leskom, aby ste ju okamžite prijali alebo aby ste hneď začali vyjednávací proces. Dajte si čas na racionálne premyslenie vecí. Povedzte niečo také „Vážim si vašu ponuku. Veľmi sa teším, že môžem nastúpiť, ale stále čakám na odpovede od niekoľkých ďalších organizácií. Môžeme si o ponuke pohovoriť znova o týždeň?“

  • Porozprávajte sa s náborovým manažérom o očakávaniach spoločnosti na spätné vypočutie a pokúste sa dosiahnuť strednú cestu. Ak chcú, aby bolo miesto obsadené okamžite, možno budete chcieť dať odpoveď skôr ako neskôr. Primeraný čas na premyslenie ponuky je od jedného dňa do týždňa.
  • Neobávajte sa, že stratíte pracovnú ponuku po tom, čo požiadate o čas na rozhodnutie. To sa stáva veľmi zriedkavo. Zamestnávateľ, ktorý o vás skutočne stojí, vám poskytne toľko času – v rámci možností – koľko je potrebné na rozhodnutie. Zamestnávateľ, ktorý predloží ponuku a zruší ju skôr, ako sa rozhodnete, pravdepodobne šetrí, podvádza a celkovo zle zaobchádza so svojimi zamestnancami. Považujte sa za šťastlivca, ktorý sa dostal von!

Urobte si domácu úlohu. Vedieť, na čo hovoríte „áno“, skôr než podpíšete bodkovanú čiaru. Získajte finančnú históriu spoločnosti, aby ste zistili, či je to typ spoločnosti, s ktorou sa chcete spojiť, a či v nej vidíte budúcnosť.

  • Porozprávajte sa s ostatnými zamestnancami. Ak máte priateľov alebo obchodné kontakty so spoločnosťou, požiadajte o úprimnú odpoveď na to, aké je to pracovať pre spoločnosť. Nikdy neviete, aké sú pracovné podmienky, kým sa nerozprávate s niekým, kto je vo vnútri. Ak v spoločnosti nikoho osobne nepoznáte, nesnažte sa hovoriť s náhodným zamestnancom, ale radšej vyhľadajte diskusné fóra na internete, kde by ste mohli zachytiť náznaky alebo narážky v rámci vlákien medzi zamestnancami.
  • Získajte vyhlásenie o poslaní spoločnosti. Zvážte, či je poslanie firmy niečo, s čím súhlasíte, alebo či nie je v súlade s vašou osobnou pracovnou etikou alebo cieľmi.

Premyslite si, či potenciálna práca spĺňa vaše potreby a ciele. Položte si otázku, aké výhody a nevýhody má potenciálna práca pre dôležité oblasti vášho života. Keďže v práci budete tráviť väčšinu svojho pracovného týždňa, nájsť dobrú osobnú a profesionálnu vhodnosť je mimoriadne dôležité. Zvážte tieto tri potreby:

  • Individuálne potreby. Uspokojuje táto práca vaše intelektuálne potreby, kreativitu a prirodzenú zvedavosť? Myslíte si, že by ste mohli zapadnúť do firemnej kultúry? Boli by ste motivovaní a nadšení pre prácu?
  • Rodinné potreby. či je pravdepodobné, že táto práca bude zlučiteľná s vašimi rodinnými povinnosťami a záujmami? Je práca geograficky dostatočne blízko, aby ste mohli tráviť dostatok času doma? Viete si predstaviť, že by vaša rodina prosperovala s ostatnými rodinami vo firme?
  • Kariérne ciele. Viete si predstaviť, že by ste v tejto organizácii pokračovali vo svojej kariére? Je tu priestor na rast? Ponúkajú konkurencieschopné školenia, pracovné skúsenosti a plat, aby to bol „krok vpred“ oproti tomu, kde ste boli predtým? Je istota zamestnania?

Preskúmajte konkurenciu. Znalosť toho, čo ponúkne konkurencia spoločnosti, vám môže poskytnúť páku pri vyjednávaní. Preskúmajte platové podmienky a benefity dvoch až troch konkurenčných spoločností pomocou vyhľadávačov kariéry na portáli Careers.com, Monster.com alebo platom.com. Berte do úvahy, že každá porovnateľná práca môže ponúkať iné výhody a benefity, ale použite všeobecné informácie na porovnanie s možnou ponukou na stole.

Zistite, aký druh pákového efektu máte, ak nejaký máte. Pákový efekt je schopnosť vykonávať kontrolu alebo ovplyvňovať situáciu. Premýšľajte o veciach, ktoré by vám mohli poskytnúť pákový efekt. Tieto veci budete čoskoro používať ako vyjednávacie žetóny:

  • Silnejšia páka:
    • Ste skvelým kandidátom na veľmi žiadanú pozíciu
    • Máte serióznu ponuku od inej spoločnosti v príbuznej oblasti/odvetví
  • Slabšia páka:
    • Viete, že spoločnosť chce pozíciu obsadiť čoskoro
    • Viete, aký je „štandardný“ plat v danom odvetví pre danú pozíciu

2. časť z 3:Vyjednávanie o najlepšej ponuke

Opäť sa spojte so svojím kontaktným pracovníkom alebo náborovým manažérom. Rýchlo im zavolajte, aby ste si dohodli stretnutie a porozprávali sa osobne. Nezačínajte proces vyjednávania po telefóne, alebo ešte horšie, cez e-mail. Je ťažšie povedať nie osobne ako po telefóne. Navyše, ľudský kontakt pri osobnom kontakte bude dôležitý aj neskôr v práci – neberte ho na ľahkú váhu!

Predtým, ako sa pustíte do vyjednávania, poznajte svoj minimálny a cieľový plat. Minimálna ponuka je absolútne najnižší plat, ktorý prijmete. Cieľový plat je plat, ktorý by ste chceli, aby bol váš plat. Stanovte, aké sú pre vás tieto dve čísla. Čím väčšiu páku máte, tým nižší bude rozdiel medzi týmito dvoma číslami.

Požiadajte o viac peňazí bez uvedenia konkrétneho čísla.[1]
Takže máte pocit, že ponuka, ktorú ste dostali pred týždňom, bola nízka a vaša hodnota zodpovedá skôr vyššej sume. Budete sa chcieť pokúsiť požiadať o vyšší plat bez toho, aby ste v skutočnosti stanovili číslo.

  • Prečo nestanoviť číslo? Ak prenesiete bremeno opätovného vyjednávania o plate späť na zamestnávateľa – a on bude vedieť, že jeho pôvodná ponuka bola príliš nízka – bude dlho premýšľať, či vám ponúkne číslo, ktoré vás nezníži dvakrát v rade.[2]
    Ak zamestnávateľa presvedčíte, aby ponúkol číslo ako prvý, dostanete sa do silnejšej pozície.
  • Tu je spôsob, ako by ste to mohli predniesť: „Teším sa z príležitosti začať a mám pocit, že naša spolupráca bude prospešná pre obe strany. Je nejaký spôsob, ako môžeme zvýšiť nástupný plat?“ Ak sa o plate nedá vyjednávať, rozhodnite sa, či je pre vás plat vážnou prekážkou. (nemusí to byť.) Ak je možné o nej rokovať, naďalej sa snažte získať to, čo chcete.

Odmietnite pokusy zamestnávateľa, aby vás obmedzil na určitú sumu. V tomto momente sa zamestnávateľ začína krútiť a dúfa, že urobíte taktickú chybu a vyrieknete číslo, o ktorom by mohli povedať, že je mimo ich rozpočtu. Neustupujte. Tu je tvrdý scenár toho, čo môže zamestnávateľ povedať, ak je pevne rozhodnutý, že vám vypľuje číslo, a čo môžete povedať v odpovedi:

  • Zamestnávateľ: „Aký máte predstavu o nástupnom plate??“
  • Vy: “ Vzhľadom na moje budúce pracovné povinnosti som dúfal, že môj nástupný plat bude o niečo vyšší.“
  • Zamestnávateľ: „O našom plate sa dá vyjednávať a určite vás chceme prijať do zamestnania, ale kým nebudeme vedieť, čo požadujete, som trochu v neistote.“
  • Vy: „Moje sadzby sú konkurencieschopné s trhovými sadzbami jednotlivcov v [vaše odvetvie] s [x] rokov praxe.“
  • Zamestnávateľ: „Naozaj neviem, čo mám ponúknuť, pokiaľ mi nepoviete približnú sumu.“
  • Vy: „Konkurenčná sadzba za moje služby by bola niekde medzi [x] a [y].“ Ak potrebujete, môžete zamestnávateľovi poskytnúť platové rozpätie, ale aj tak mu tým vnucujete loptičku.

Počkajte, kým zamestnávateľ ponúkne číslo. Môže to znamenať nepríjemné mlčanie, ale stojí to za chvíľkové rozpaky. Keď zamestnávateľ povie číslo, usmejte sa, ale počkajte, kým sa ozve. Premýšľajte o tom. Existuje možnosť, že zamestnávateľ by to mohol vnímať ako vaše váhanie, čo by ho podnietilo k okamžitej ponuke ešte vyššieho čísla.

Predložte lepšiu ponuku, ak máte pocit, že ste hodní viac. Vžite sa do situácie zamestnávateľa, ak plánujete opätovne rokovať o lepšej ponuke. Hoci si možno myslíte, že zamestnávateľ by mal zvýšiť váš plat o 20 000 USD, reálne to nemusí byť možné. Zotrvanie pri vysokom čísle by vám zároveň mohlo pomôcť zmenšiť rozdiel medzi minimálnym a cieľovým platom.[3]
Ak si myslíte, že máte pákový efekt, nechajte si vysokú ponuku.

  • Začnite využívať svoj vplyv. Máte inú ponuku od konkurencie? Ste veľmi žiadaný talent? Aj keď sa nechválite ani nevyvyšujete, zdôvodnite, prečo by ste mali dostať prácu za plat, ktorý požadujete, alebo za plat blízky tomuto.
  • Buďte pripravení odísť. Pri zostavovaní lepšej ponuky nezabúdajte, že zamestnávateľ nemusí byť schopný splniť vaše požiadavky. V takom prípade zvážte, či jednoducho neodísť. Je to riskantná stratégia, ale môžete zamestnávateľa prehovoriť a dostať ponuku presne takú, akú ste celý čas chceli.

Zapojte do rozhovoru výhody alebo benefity. Ak diskusia o plate stagnuje a máte pocit, že ide skôr o hádku než o plodnú konverzáciu, zvážte, či sa nepokúsite presadiť svoje argumenty v prospech ďalších výhod alebo benefitov. Požiadajte o také veci, ako je zodpovedajúci príspevok do systému 401(k), dodatočné platené voľno alebo dokonca definované cestovné štipendium. Hoci sa tieto veci zdajú byť maličkosti, v priebehu mesiacov alebo dokonca rokov môžu mať obrovský finančný vplyv.

Získajte všetko písomne. Po tom, ako využijete svoj vplyv na vyjednanie najlepšieho platu a výhod, získajte ponuku písomne. Ak zamestnávateľ nedá ponuku písomne, môže sa stať, že v deň nástupu nedodrží detaily zmluvy a vy sa môžete ocitnúť v nezávideniahodnej situácii, keď budete musieť svoje argumenty predkladať znova, keď si uvedomíte, že fakty nie sú jasné. Nanešťastie, toto robí Stať sa. Uistite sa, že ste ponuku dostali písomne!

Časť 3 z 3:Ďalšie úvahy

Počas celého procesu vyjednávania počúvajte svoj inštinkt. Celý proces pohovoru je príležitosťou na obe strany aby ste sa navzájom spoznali. Môže sa zdať, že oni sú tí, ktorí robia pohovor s vami, ale aj vy robíte pohovor s nimi! Ak máte pocit, že sa zamestnávateľ neustále snaží vykľučkovať z pevných záväzkov, hovorí nepravdy alebo vás zastrašuje, aby ste prijali nižší plat, zvážte, či tam skutočne chcete pracovať. Ak sú ochotní urobiť tieto veci, pravdepodobne nebude príjemné s nimi pracovať dlhší čas.

  • Proces vyjednávania je vojna, ale je to ekvivalent vojny zo 16. storočia, nie moderný ekvivalent, v ktorom ide o všetko. Proces vyjednávania by mal byť civilný, plný „cti“ a riadiť sa pravidlami. Ak sa vám zdá, že namiesto bitky pri Agincourte je to príliš podobné Vietnamu, utekajte ďaleko, rytier.

Keď žiadate o plat, žiadajte presné číslo. Pri vyjednávaní o plate je oveľa lepšie žiadať 58 745 dolárov ako 60 000 dolárov, aj keď sa tým žiada menej peňazí. Prečo?

  • Nový výskum naznačuje, že ľudia, ktorí žiadajú presný plat namiesto okrúhleho čísla, sú zamestnávateľmi vnímaní ako ľudia, ktorí lepšie poznajú svoju hodnotu. Ide o to, že presné číslo ľuďom napovie, že ste si urobili domácu úlohu týkajúcu sa porovnateľných trhových cien.[4]
    Na druhej strane, ľudia, ktorí sa pýtajú na okrúhle číslo, napríklad 60 000 dolárov, vnímajú, že nemajú konkrétne vedomosti o tom, čo daná práca obnáša alebo aká je cena na trhu.

Nehrajte na ľútosť. Počas vyjednávania sa neodvolávajte na chorého manžela alebo rastúce náklady na škôlku pre vaše deti. Zamestnávateľ o tom nechce počuť a jeho zmienka by ho mohla dokonca negatívne ovplyvniť. Zamestnávateľ chce počuť o vašich zručnostiach a o tom, prečo sa na danú prácu výborne hodíte a prečo ste za požadovanú cenu krádežou. Zamerajte sa na ne!

Buďte zdvorilí, chápaví a nikdy spáliť mosty. Počas vyjednávania sa správajte čo najlepšie. Pravdepodobne budete rozrušení, podráždení alebo dokonca vystrašení, ale snažte sa zachovať si pokoj a zdvorilosť. Je to vo vašom najlepšom záujme. Nikdy neviete – osoba, s ktorou vyjednávate, môže byť nakoniec vaším pracovným partnerom alebo priamym nadriadeným.[5]

  • Aj keď vyjednávanie stroskotá a vy nakoniec prijmete inú prácu, okolnosti sa môžu zmeniť; neskôr sa môže stať, že budete hľadať referenciu, prácu alebo odporúčanie. Zdvorilosť a udržiavanie kontaktov vám neskôr pomôžu.
  • Buďte sebavedomí. Byť presvedčený o svojich schopnostiach, doterajších skúsenostiach a o svojej schopnosti zabezpečiť pre seba najlepšiu ponuku. Vaše vysoké (ale úplne primerané) hodnotenie seba samého by sa malo premietnuť do vysokého hodnotenia zo strany vášho potenciálneho zamestnávateľa.

    • Silová póza vám pomôže získať väčšiu sebadôveru tým, že počas pohovoru zaujmete otvorenú, uvoľnenú pózu. Vedci zistili, že u ľudí, ktorí „pózujú“ počas niekoľkých minút, sa zvyšuje hladina testosterónu, znižuje sa stres a ostatní ľudia ich vnímajú ako ľudí, ktorí majú viac pod kontrolou.
  • Referencie