Ako založiť módnu značku

Chcete si založiť vlastnú módnu značku? Na presadenie sa na tomto vysoko konkurenčnom trhu je potrebné viac ako len nadšenie, ale ak si urobíte prieskum, budete plánovať rozumne a tvrdo pracovať, možno sa vám podarí, že vaša značka vyletí do stratosféry. Bude si to vyžadovať dlhé hodiny tvrdej, často vyčerpávajúcej, niekedy až otupujúcej práce a veľa obetí, ale nič nie je také uspokojujúce ako robiť to, čo vás baví.

Časť 1 z 3:Položenie základov

Zvážte možnosti vzdelávania. Tradičnou cestou pre módnych návrhárov je zvyčajne štúdium na škole dizajnu. Fashion Institute of Technology a Parsons The New School for Design (obe v New Yorku) sú lídrami v tomto odvetví, ale nie sú lacné. Školné je často tisíce dolárov ročne.

  • Mnohé vysoké školy ponúkajú aj študijný program Fashion Merchandising, ktorý zahŕňa kurzy dizajnu, marketingu a obchodných postupov. Ak chcete mať vlastnú značku, mohla by to byť pre vás dobrá voľba.[1]
  • Ak ste si veľmi istí svojimi obchodnými a dizajnérskymi zručnosťami, môžete sa pokúsiť vzdelávať prostredníctvom stáží v iných módnych značkách, alebo sa do toho dokonca pustiť na vlastnú päsť.

Pochopte realitu sveta módy. Mnohí ľudia snívajú o tom, že sa stanú módnymi návrhármi, a predstavujú si tento život ako svet plný pôvabu, krásnych modeliek a nádherných hodvábov a koží. Hoci tieto veci môžu byť jeho súčasťou, niektorí odborníci naznačujú, že menej ako 10 % času ako majiteľ značky strávite skutočným navrhovaním oblečenia: zvyšok času vám zhltnú povinnosti majiteľa malého podniku, ako je riadenie výroby linky, balenie a odosielanie oblečenia do časopisov a zákazníkom a jednanie s verejnosťou.[2]

Zvážte svoju osobnosť. Pre niektorých ľudí je byť vlastným šéfom a niesť výhradnú zodpovednosť za úspech svojej spoločnosti vzrušujúcim pocitom nezávislosti, pre iných je to vecou nočných môr zaliatych potom. Ste typ človeka, ktorý sa vyžíva vo výzvach, krátkych termínoch a tvrdej konkurencii? Dokážete vytrvať v ťažkostiach, pretože váš sen o značke je pre vás všetkým?

  • V móde môžete pracovať, aj keď si nezaložíte vlastnú líniu. Niektorí módni návrhári idú pracovať pre veľké módne domy a nikdy si nezaložia vlastnú značku, pretože nechcú mať všetky ďalšie povinnosti, ktoré sú s tým spojené.

Rozhodnite sa, či máte všetky zručnosti a kontakty potrebné na založenie vašej značky. V oblasti módy bude o vašom úspechu do veľkej miery rozhodovať nielen to, čo viete, ale aj to, koho poznáte.

  • Nájsť si obchodného partnera so skúsenosťami s vedením malého podniku môže byť naozaj dobrý nápad. Okrem toho, že do vašej značky prinesú odborné znalosti a iný súbor zručností, môžu sa postarať aj o obchodnú stránku, ak ste si s ňou menej istí, zatiaľ čo vy sa môžete sústrediť na navrhovanie.[3]
  • Ak vám slová „veľkoobchodné marže“, „režijné náklady“ alebo „riadenie výroby“ nič nehovoria, zvážte absolvovanie niekoľkých kurzov podnikania alebo si aspoň prečítajte o podrobnostiach vedenia podniku. Môžete mať všetku vášeň a odhodlanie na svete, ale musíte tiež dosahovať zisk, aby ste udržali svoj sen.

Určite, či môžete svoju značku financovať. Na založenie novej značky „ready-to-wear“ oblečenia (typ, ktorý sa predáva v obchodných domoch) sú potrebné 2 až 3 milióny dolárov.[4]
Dokonca aj na začiatok je potrebných 500 až 10 000 dolárov.[5]
Uistite sa, že viete, aké budú vaše výdavky a ako ich budete hradiť.

  • Úvery pre malé podniky môže byť ťažké získať, najmä ak ste predtým nenapísali podnikateľský plán. Zvážte možnosti crowdfundingu, napríklad Kickstarter alebo gofundme, ktoré vám pomôžu dosiahnuť vaše finančné ciele. Možnosťou môžu byť aj kreditné karty, hoci to nie je ideálne, pretože úrokové sadzby bývajú veľmi vysoké.

Zvážte konzultáciu s právnikom a účtovníkom. Jednou z veľkých otázok pre začínajúcich módnych návrhárov je, či zostať majiteľom firmy, alebo podniknúť právne kroky potrebné na založenie spoločnosti LLC alebo „spoločnosti s ručením obmedzeným“.“ Platenie poplatkov za konzultácie sa nemusí zdať ako dobré využitie vašich obmedzených peňazí, ale najlepšie je nechať si poradiť od odborníkov, ako udržať vašu značku v zisku – a ako s ňou v prípade neúspechu nezobrať všetko ostatné, čo vlastníte.[6]

2. časť z 3:Plánovanie vašej značky

Urobte si prieskum. Možno vám pomôže mať na pamäti niekoľko označení, ktoré vás inšpirujú. Ak chcete predávať boho glam dámske oblečenie, pozrite sa, čo robia návrhári ako Rachel Zoe. Kde predávajú svoje etikety? Ako sa propagujú na internete? Ako predajú myšlienku svojej značky verejnosti?[7]

  • Urobte si prieskum aj na základe tvrdých čísel. Koľko peňazí je v pánskych džínsoch, svadobných odevoch alebo v čomkoľvek, čo chcete robiť? Aký objem predaja budete potrebovať, aby ste dosiahli zisk? Koľko ďalších dizajnérov a značiek pôsobí vo vašej oblasti a kto sú vaši najväčší konkurenti?[8]
  • Webovú stránku Ako založiť odevnú spoločnosť odporúčajú rôzni módni návrhári a odborníci ako dobrý zdroj informácií o všetkom od počiatočných nákladov cez autorské práva na dizajn až po marketing.[9]

Vytvorte si identitu značky. Úspech vašej značky pomôže, ak budete mať dobrý pocit z toho, kto je váš ideálny cieľový zákazník.[10]
Podniky, ktoré sa snažia predávať „niečo pre každého“, môžu nakoniec skončiť bez silnej, cielenej identity a stratiť zákazníkov kvôli zmätku v tom, čo ich značka predstavuje. Podobne aj značky, ktoré navrhujú pre „očarujúce ženy“ alebo „mladých profesionálov v oblasti podnikania“ bez toho, aby vedeli, koho to v skutočnosti znamená, môžu skončiť bez podnikania.

  • Premýšľajte o módnych značkách, ktoré sú neuveriteľne úspešné, a o tom, ako dobre definujú svoju zákaznícku základňu: napríklad Kate Spade New York predáva mladým profesionálnym ženám, ktoré sa vyznačujú zábavnou vintage atmosférou, zatiaľ čo Versace sa zameriava na očarujúce, nadmieru trendové ženy. Obe tieto značky patrili v roku 2013 medzi najobľúbenejšie, hoci sa nachádzajú na opačných koncoch módneho spektra.[11]
  • Zvážte registráciu názvu a loga vašej značky na úrade pre patenty a ochranné známky. Po dokončení tohto kroku už iní nemôžu vaše nápady vyradiť (a ak sa tak stane, máte k dispozícii právne prostriedky).[12]

Napíšte si „príbeh značky“.“ Takmer každý veľký módny dom má „príbeh značky“ alebo krátky príhovor, ktorý presne opisuje, aká je ich filozofia dizajnu, kto je ich cieľový zákazník a prečo je ich značka výnimočná v tom, čo ponúka.[13]

  • Príbehy značky by mali skôr ukazovať, než rozprávať. Mali by sa snažiť vytvoriť emocionálne spojenie medzi vašou značkou a vašimi zákazníkmi pomocou postáv alebo scén, na ktorých ľuďom záleží, a živého opisného jazyka. Najdôležitejšie je, aby vypovedali niečo o vašej značke: čo vaša značka predstavuje?[14]
  • Budete tiež chcieť definovať „vyhlásenie o vlastnej značke“, ktoré presne opisuje, čo môžu zákazníci od vašej značky očakávať, ako v tomto príklade z webovej stránky Business of Fashion: „Značka X je súčasná americká kolekcia pracovného oblečenia s tradičnými strihmi a luxusnými tkaninami pre profesionálne ženy vo veku 40 – 50 rokov. Značka X je jedinečná, pretože ponúka výnimočnú kvalitu za dostupné ceny.“[15]

Vymyslite charakteristický predmet.[16]
Ak sa vám podarí vytvoriť položku, ktorú „musíte mať“ pre svoju líniu, niečo, čo slúži ako základ vašej značky, máte väčšiu šancu uspieť.

  • Zamyslite sa nad tým, ako úspešné značky vytvorili takéto položky: napríklad zavinovacie šaty sú prakticky synonymom Diane von Furstenberg a charakteristický kockovaný vzor značky Burberry predáva všetko od kabátov až po tašky, pretože je okamžite rozpoznateľný.

Naplánujte si svoju kolekciu. S plánovaním by ste mali začať ešte predtým, ako načrtnete návrhy na túto sezónu. Máte na mysli tému, ktorá sa bude tiahnuť celou kolekciou? Zdroj umeleckej inšpirácie? Snažte sa predstaviť si svoju kolekciu ako ucelenú skupinu návrhov, a nie ako samostatné návrhy, ktoré sa len náhodou predávajú v rovnakom čase.

  • Všetky zbierky by mali začínať podpisovým prvkom, ktorý ste vytvorili v predchádzajúcom kroku. Toto bude „základ“ vašej kolekcie a pravdepodobne sa nebude z roka na rok príliš meniť.
  • „Stredná“ časť vašej kolekcie by mala obsahovať niektoré osvedčené výrobky, s ktorými ste veľmi spokojní. Zo sezóny na sezónu ich môžete upravovať novými farbami alebo stylingom, ale zostanú dosť podobné, pretože viete, že sa budú predávať.
  • „Vrchná“ časť vašej kolekcie je miestom, kde najviac experimentujete. V tejto časti by malo byť niekoľko kusov, ktoré sa menia podľa sezóny a sú „ostrými“ alebo módnymi časťami vašej značky. V prípade týchto výrobkov môže byť najťažšie predpovedať predaj: môžete mať v rukách okamžitý hit, alebo frajerinu, ktorú nikto nekúpi. Udržujte túto časť malú, ale štýlovú.

Skicujte svoje návrhy. Ak potrebujete inšpiráciu, skúste urobiť prieskum v umeleckom oddelení knižnice alebo navštívte múzeá, v ktorých sú vystavené odevy a kostýmy. Skicujte to, o čom ste presvedčení, že dokážete bezchybne vytvoriť.

  • Pri náčrte majte na pamäti náklady na látky a konštrukciu. Šaty s prvkami, ako sú zložité koráliky alebo veľké množstvo dielikov a švov, budú náročné na výrobu, čo bude mať za následok drahší konečný výrobok.
  • Dobrým pravidlom je, že maloobchodná prirážka je približne 6-násobok výrobných nákladov. To znamená, že každý dolár, ktorý miniete na látku alebo náklady na konštrukciu, sa v konečnej predajnej cene premietne do približne 6 dolárov. Nepredražujte svoju zákaznícku základňu prílišným navrhovaním.

Nákup potrebných materiálov. V obchodoch zameraných na módnych návrhárov môžete nájsť zľavy na látky. Dobrou voľbou môžu byť aj online sklady, ale pred nákupom veľkého množstva látky si vždy objednajte vzorník alebo vzorku!

Vytvorte svoj tovar! Je dôležité, aby boli dokonalé (alebo aby ste sa k nim čo najviac priblížili). O úspechu diela často rozhoduje jeho osadenie a povrchová úprava.[17]

  • Ak neviete šiť, môžete výrobu zveriť iným, ale vždy si najprv vyžiadajte vzorku ich práce. Nie je nič horšie, ako keď si najmeš niekoho, kto ti vyrobí etiketu, a potom zistíš, že ti zničil látku za 40 dolárov a má ošúchané okraje a nerovnomerné švy.[18]

Časť 3 z 3: Marketing vašej značky

Začnite predávať online. Najväčšími počiatočnými nákladmi pre kamenné obchody je naplnenie regálov a takýto objem stojí vážne peniaze na výrobu. Predávate online, môžete si dovoliť začať s menším objemom. Miesta ako Etsy a trhovisko ASOS sú zavedené stránky, ktoré vám často môžu veľmi rýchlo priniesť zákazníkov.[19]

Propagujte, propagujte, propagujte. Využite výhody internetového veku a využite všetky platformy, ktoré vám napadnú, na podporu pevnej a ucelenej identity značky. Dostaňte sa na Instagram, ktorý mnohí PR zástupcovia v oblasti módy považujú za najdôležitejšiu platformu pre návrhárov. Používajte Twitter, Facebook, Pinterest, Vimeo, YouTube, Flickr, Tumblr a vlastnú webovú stránku (nevyhnutnosť!), aby ste si vytvorili neustále aktualizovanú, vzrušujúcu webovú prezentáciu.

  • Často aktualizujte svoje prezentácie na sociálnych sieťach! Emma Hartová, zástupkyňa pre PR v oblasti módy, ktorá má vlastnú firmu, prirovnáva platformy sociálnych médií k vašej „výkladnej skrini“: musí byť neustále aktualizovaná, osviežovaná a oživovaná, inak si ľudia budú myslieť, že to so svojou značkou nemyslíte vážne.[20]

Nadväzujte kontakty s ostatnými. Môžete to urobiť online, dokonca aj na miestach, ako je Instagram. Okrem propagácie vlastnej značky zdieľajte aj návrhy iných, ktoré sa vám páčia a považujete ich za inšpiratívne. Zanechávajte povzbudivé komentáre a pochvaly na stránkach iných dizajnérov. Zistíte, že štedrosť môže inšpirovať ostatných, aby vám to vrátili.

Hovorte so zákazníkmi. Požiadajte svojich zákazníkov o spätnú väzbu! Počúvajte, čo majú radi a čo nie. Ak zistíte, že sa niečo nepredáva, opýtajte sa svojich zákazníkov na ich názor. Čas strávený počúvaním zákazníkov a premýšľaním o ich názoroch nič nenahradí.

  • Môže byť ťažké počúvať kritiku, najmä ak je zameraná na vášnivý projekt. Skúste si uvedomiť, že ste tu preto, aby ste slúžili svojim zákazníkom, a že kritika výrobku nemusí byť nevyhnutne kritikou vás. Robte, čo môžete, aby ste svoju značku a svoj tovar neustále zlepšovali.
  • Nerobte však drastické zmeny vo svojej značke na základe niekoľkých názorov zákazníkov.Príliš veľa náhlych, dramatických zmien by mohlo u zákazníkov vyvolať pochybnosti o imidži vašej značky.[21]
  • Prejavte svoju vášeň. Zákazníci si nebudú chcieť kúpiť vašu značku, ak sa s ňou nedokážu emocionálne spojiť. To platí aj pre návrhára: zákazníci chcú vidieť, že ste pre toto podnikanie zapálení a že túto vášeň vlievate do výrobkov, ktoré vytvárate.[22]
  • Referencie