Ako získať dobrú ponuku na výmenu auta

Pri nákupe nového vozidla by ste mali v prvom rade maximalizovať hodnotu vášho obchodného. Veci, ako je počet najazdených kilometrov a vek vášho vozidla, nemôžete ovplyvniť, ale môžete urobiť veľa pre to, aby ste zvýšili hodnotu svojho vozidla a zapôsobili na predajcu. Minimálne by ste mali svoje auto vyčistiť a vymeniť rozbité žiarovky. Musíte sa tiež pripraviť na efektívne vyjednávanie.

Časť 1 z 3:Zvýšenie hodnoty vášho auta

Vyčistite svoje vozidlo. Umyte exteriér vozidla a vysajete interiér. Vyvezte haraburdy a vyčistite kufor. Čím lesklejšie je vaše auto, tým viac peňazí zaň môžete dostať, preto myslite na nanesenie vrstvy vosku.[1]

  • Buďte opatrní pri vysávaní. V závislosti od veku vášho vozidla by mohlo dôjsť k odtrhnutiu látky zo sedadiel a stropu interiéru vysávačom.

Dajte si auto podrobne preskúšať. Detailné ošetrenie presahuje rámec jednoduchého umytia vozidla. Namiesto toho vám niekto dôkladne vyčistí auto zvnútra aj zvonku pomocou rôznych produktov a nástrojov. Keď si necháte auto detailne upraviť, vraciate mu čistotu výstavnej kvality.

  • Nakupujte, aby ste získali dobrú ponuku. Detailing zvyčajne stojí okolo 150 dolárov.[2]
  • Pravdepodobne to nemusíte robiť, ak je vaše auto rachotina. V takejto situácii je pravdepodobne najlepšie jednoducho ho odviezť do servisu a riskovať.

Oprava preliačenín a škrabancov. Chcete odstrániť preliačiny bez toho, aby ste ich lakovali, čo by znížilo hodnotu vášho auta. Odstránenie preliačin si nechajte odstrániť tak, že auto odveziete do servisu. Môže to stáť len okolo 100 USD.[3]

  • Dajte si auto vyleštiť, aby ste odstránili malé škrabance. Ak sú škrabance väčšie, pravdepodobne sa neoplatí zaobstarať si úplne nový lak vozidla.[4]

Vymeňte všetky rozbité žiarovky. Nové odvážniky sa dajú kúpiť lacno. Vypálené žiarovky ľahko vymeníte pomocou skrutkovača. Výmena žiaroviek je lacný spôsob, ako zvýšiť predajnú hodnotu vášho vozidla.[5]

Odstráňte nepríjemný zápach. Fajčili ste vo svojom aute? Ukladanie odpadu do kufra? Ak áno, musíte vyčistiť tieto zápachy. zaobstarajte si ozónový generátor na odstránenie zápachu vyvolávajúceho dávenie.[6]

Zvážte výmenu pneumatík. Vo všeobecnosti by ste nemali míňať peniaze na výmenu pneumatík. Kúpiť si použité pneumatiky je však výhodné, ak vaša súčasná sada nemá už absolútne žiadny dezén.[7]

2. časť z 3:Príprava na dohodu

Odhadnite stav svojho vozidla. Väčšina príručiek vyžaduje, aby ste odhadli stav svojho vozidla – výborný, dobrý, dobrý alebo zlý. Veľmi málo áut je v dobrom stave a takmer žiadne nie je vo výbornom. Buďte k sebe úprimní a kriticky preskúmajte svoje auto. Zvážte nasledujúce skutočnosti: [8]

  • Vynikajúce. Vozidlo by malo byť úplne nové a nemalo by mať žiadnu úpravu laku alebo karosérie. Interiér aj motor by mali byť čisté.
  • Dobré. Auto by malo byť bez hrdze alebo s minimálnou hrdzou. Lak by mal byť lesklý a interiér a exteriér by mali mať len málo viditeľných chýb, ako sú škrabance alebo ryhy.
  • Férové. Vaše auto má pravdepodobne hrdzu a iné defekty, hoci by sa mali dať opraviť. Pneumatiky je pravdepodobne tiež potrebné vymeniť.
  • Zlá. Auto má mechanické problémy, ktoré sa nedajú opraviť, a pravdepodobne má aj silnú hrdzu.

Preskúmajte hodnotu svojho vozidla. Pred začatím rokovaní musíte poznať hodnotu vozidla. Existuje mnoho webových stránok, na ktorých môžete vyhľadať hodnotu vozidla. Medzi obľúbené webové stránky patrí Edmunds.com, Autotrader.com a Kelley Blue Book.[9]

  • Nezabudnite zistiť „obchodnú“ hodnotu vozidla. To je to, čo pravdepodobne dostanete od predajcu.[10]

Nájdite si záznamy o údržbe. Možno sa vám podarí získať lepšiu ponuku, ak budete mať kompletný súbor záznamov o údržbe.[11]
Prejdite si svoje dokumenty a zistite, či nájdete všetko.

Získajte financovanie v predstihu. Ak chcete naozaj získať dobrú ponuku, musíte oddeliť výmenu od kúpy nového vozidla. Môžete napríklad chcieť za svoje auto 10 000 USD, ale predajca vám ponúkne len 8 000 USD. Aby vás potešili, môžu vám dať 10 000 dolárov, ale potom zvýšia úrokovú sadzbu vášho úveru.[12]
Predíďte tomu tak, že si pred návštevou predajcu kúpite úver na auto.

  • Navštívte banku alebo úverovú inštitúciu a opýtajte sa, či máte nárok na pôžičku na auto. Budú musieť zistiť vaše kreditné skóre a úverovú históriu.
  • Keď pôjdete do predajne, vezmite si so sebou svoj súhlas.[13]

Urobte si kópiu svojej registrácie. Bezohľadní predajcovia sa radi hrajú hry. Zadržia vám registráciu a vodičský preukaz, aby sa vás pokúsili presvedčiť, aby ste si auto kúpili. Predtým, ako vyrazíte, urobte si kópiu vodičského preukazu a technického preukazu, aby ste ich mohli dať predajcovi, ale nerozdeľujte sa s pravými vecami.[14]

Uložte do auta niekoľko osobných vecí. Ak sa na parkovisku objavíte s úplne prázdnym autom, vyslali ste signál, že ste pripravení kúpiť.[15]
Nechajte v aute niektoré väčšie osobné veci.

  • Napríklad študent si môže na zadné sedadlo položiť nejaké knihy a zošity.
  • Ak ste rodič, môžete dať detskú sedačku dozadu spolu s dekami a hračkami.

Časť 3 z 3:Efektívne vyjednávanie

Vezmite si so sebou priateľa. Možno neradi vyjednávate, preto požiadajte priateľa, ktorý sa nebojí vyjednávať, aby išiel s vami. Môžete povedať, že je to váš partner alebo súrodenec, a nechať ho vyjednávať vo vašom mene. Minimálne môžu ponúknuť morálnu podporu.

V prípade potreby zavolajte vopred. Vyjednávanie môže byť emocionálne a možno bude lepšie, ak zavoláte vopred.[16]
Stručne opíšte svoje auto a požiadajte predajcu o najlepšiu ponuku. Kto vie – možno vám niekto ponúkne sumu, v ktorú dúfate, že dostanete.

  • Vyhnite sa dohodnutiu stretnutia s niekým. Toto je jednoducho pozvánka na osobné rokovanie.

Najskôr vyjednajte cenu nového vozidla. Keď pôjdete do predajne, mali by ste sa vyhnúť vyjednávaniu o cene vášho trade-in, kým nezískate cenu vášho nového vozidla. Predajca vám môže dať dobrú ponuku na výmenu, ale jednoducho zvýši sumu, ktorú zaplatíte za nové auto.[17]

  • Ak sa vás predajca opýta, či máte obchodnú hodnotu, môžete trvať na tom, že nemáte. Potom si to môžete rozmyslieť.[18]
  • Môžete napríklad povedať: „Viete čo?? Možno chcem vymeniť svoje auto.“ Usmejte sa a pokrčte ramenami.

Ukážte predajcovi svoj prieskum. Chcete, aby predajca vedel, že nie ste poddajný. Namiesto toho im dajte vedieť, že ste si urobili základný prieskum, a povedzte: „Videl som, že moje auto je na Autotraderi uvedené s hodnotou 10 000 USD.com“[19]

  • Číslo, ktoré ponúknete, by malo byť najvyššie, aké si myslíte, že môžete získať. Uvedomte si, že možno budete musieť ísť s cenou nižšie, aby ste uzavreli obchod.

Odmietnite prvú ponuku na výmenu. Môžete očakávať, že predajca predloží nízku počiatočnú ponuku. Nenechajte sa uraziť – a nebojte sa vyjednávať. Dobrým nápadom je požiadať ich o vysvetlenie, prečo si myslia, že auto nemá veľkú cenu.

  • Môžete napríklad povedať: „Myslím, že 6 000 dolárov je trochu málo. Prečo si myslíte, že nestojí 10 000 USD?“ Očakávajte, že predajca poukáže na nedostatky vášho vozidla.

Urobte protinávrh. Snažte sa príliš neustupovať od sumy, ktorú ste uviedli. Namiesto toho zdôraznite, prečo má vaše auto požadovanú hodnotu. Napríklad predajca môže ponúknuť 6 000 USD. Môžete povedať: „Súhlasím, že auto je poškriabané na nárazníku, ale to sa dá opraviť. Je stále vo výbornom stave, takže by som chcel takmer 10 000 USD.“

  • V tejto chvíli môžete vytiahnuť servisné záznamy a ukázať, v akom skvelom stave je auto.

Spomeňte, že sa budete obzerať. Vašou najsilnejšou výhodou pri vyjednávaní je vaša schopnosť odísť. Predajca príde o možnosť predať vám nové auto. Ojazdené autá sú tiež centrom zisku a predajca bude strácať aj na vašej výmene. Dajte predajcovi vedieť, že auto budete ukazovať ďalším ľuďom.

  • Môžete napríklad povedať: „Je to vaša najlepšia ponuka? Musím si ho zapísať, aby som si ho zapamätal, keď pôjdem k inému predajcovi na druhom konci mesta.“

Prijmite mlčanie. Neponáhľajte sa vyplniť ticho tým, že znížite sumu, ktorú ste ochotní akceptovať za svoj obchod. Namiesto toho nechajte mlčať. Predstierajte, že leštíte auto, alebo sa pozerajte smerom k iným autám na parkovisku a počkajte, kým predajca niečo povie.

Odísť. V určitom momente sa vy a predajca dostanete do patovej situácie. Predloží vám najlepšiu ponuku za výmenu. Vtedy by ste mali bez obáv povedať: „Potrebujem sa poobzerať po obchodoch. Ozvem sa vám neskôr.“

  • Zachovajte zdvorilosť a nenechajte sa predajcom zastrašovať. Ak vás predajca odstrčí, povedzte: „Mám stretnutie, na ktorom musím byť.“
  • Navštívte rôznych predajcov. Zistite, koľko sú vám ochotní dať za auto. Budete musieť absolvovať všetky rokovania odznova, čo môže zabrať čas. Ak však chcete najlepšiu dostupnú ponuku, potom sa vám určite oplatí poobzerať sa po ponuke. V ideálnom prípade by ste mali navštíviť aspoň troch predajcov.[20]

    • Suma, ktorú predajca ponúka, čiastočne závisí od jeho skladových zásob na parkovisku. Napríklad môžete dostať nízku ponuku, ak má predajca na svojom parkovisku už niekoľko ojazdených vozidiel rovnakého modelu.
  • Referencie