Ako získať skúsenosti s predajom: 14 krokov

Ak sa chcete dostať do odvetvia predaja, je skvelý nápad získať nejaké skúsenosti. Počas rozvíjania potrebných zručností môžete absolvovať stáž alebo pracovať na pozícii fundraisera či v maloobchode. S novými schopnosťami a skúsenosťami budete na dobrej ceste k získaniu perfektnej práce v oblasti predaja!

Časť 1 z 3:Školenie pre priemysel

Absolvujte kurz predaja. Zistite, či sa na blízkej komunitnej vysokej škole ponúkajú kurzy predaja. Absolvovanie kurzov v oblasti predaja vám pomôže naučiť sa príslušné pojmy, pripraviť sa na interakciu s klientmi a zákazníkmi a lepšie pochopiť toto odvetvie. Nadviažete tiež kontakty, ktoré vám môžu v budúcnosti pomôcť získať prácu.[1]

  • Môžete absolvovať len 1 kurz, zapísať sa do 1-ročného certifikačného kurzu alebo získať 2-ročný titul docenta v oblasti predaja alebo marketingu.

Požiadajte o stáž v predajnej spoločnosti. Stáž je skvelý spôsob, ako zistiť viac o oblasti predaja a získať skúsenosti. Hľadajte si pozície ako kvalifikátor potenciálnych zákazníkov alebo sprostredkovateľ stretnutí. Vyberte si organizáciu vnútorného predaja namiesto organizácie vonkajšieho predaja, aby ste sa mohli zoznámiť s vedou o predaji.[2]

  • Vnútorný predaj sa uskutočňuje na diaľku, zatiaľ čo vonkajší predaj sa uskutočňuje osobne.

Práca v maloobchode alebo v zákazníckych službách. Práca v maloobchode alebo v zákazníckom servise vás zvykne na každodennú interakciu so zákazníkmi. Lepšie zvládnete rôzne situácie a precvičíte si svoje komunikačné zručnosti. Je to skvelá možnosť, ako získať skúsenosti, ak máte problém nájsť si prácu, v ktorej by ste predávali výrobky alebo služby, ktoré si želáte.[3]

  • Po niekoľkých mesiacoch práce v maloobchode alebo v oblasti služieb zákazníkom aktualizujte svoj životopis a uchádzajte sa o vysnívanú prácu.

Získať finančné prostriedky na dobrú vec. Fundraising je podobný predaju a môže vám pomôcť zlepšiť vaše presvedčovacie schopnosti. Získajte finančné prostriedky pre miestnu školu, zvierací útulok, detskú nemocnicu alebo iný záslužný čin. Oslovte jednotlivcov a podniky v komunite a spýtajte sa ich, či by darovali peniaze na pomoc ľuďom v núdzi alebo či by zorganizovali podujatie, napríklad koncert, karneval alebo tichú aukciu.[4]

2. časť z 3:Rozvoj potrebných zručností

Preskúmajte svoje relevantné zručnosti. Aj keď si možno myslíte, že nemáte skúsenosti s predajom, v skutočnosti by ste mohli! Ak ste prednášali prezentácie alebo reči alebo ste boli členom debatného tímu či študentskej samosprávy, pravdepodobne sa vám dobre hovorí s ostatnými. Podobne, ak ste sa zúčastnili na zbierke finančných prostriedkov alebo dokážete presvedčiť ľudí, aby niečo urobili podľa vašich predstáv, tieto skúsenosti vám pomôžu v kariére. Ak ste boli trénerom alebo učiteľom alebo viete efektívne hospodáriť s časom, tieto zručnosti vám dajú výhodu.[5]

Zlepšite sa komunikačné zručnosti. Predajcovia musia vedieť zrozumiteľne komunikovať so širokou škálou potenciálnych zákazníkov a klientov. Pri rozhovore s niekým nadviažte očný kontakt. Pozorne počúvajte osobu, ktorá s vami hovorí, a pokúste sa vžiť do jej situácie. Používajte reč tela, napríklad gestikuláciu počas rozprávania, aby ste vyjadrili pozitívnu energiu.[6]

  • Udržujte otvorený postoj s uvoľnenými rukami po stranách, aby ste vyslali signál, že ste priateľskí a prístupní.

Zvýšte svoju sebavedomie. Ak chcete byť skvelým predajcom, musíte si veriť! Ak začnete pociťovať rozpaky, povedzte si, že ste sebavedomí a schopní. Pripomínajte si svoje silné stránky a schopnosti a snažte sa byť pozitívni a optimistickí. Stanovte si malé, realistické ciele a odmeňte sa, keď ich dosiahnete.[7]

  • Môžete si napríklad stanoviť cieľ predať určitý počet kusov mesačne. Prípadne si môžete stanoviť cieľ nájsť každý týždeň 5 nových potenciálnych zákazníkov.

Naučte sa zvládnuť odmietnutie. Bohužiaľ, odmietnutie ide ruka v ruke s prácou v oblasti predaja. Musíte sa naučiť nebrať si odmietnutie osobne. Nedovoľte, aby vás to položilo alebo ovplyvnilo váš ďalší predajný postup. Namiesto toho pochopte, že odmietnutie je samozrejmosťou, a pokúste sa ho využiť na zlepšenie svojich predajných zručností.[8]

Buďte vytrvalí. Vytrvalosť vám pomôže čeliť každodenným výzvam, ktoré sa objavujú v kariére v oblasti predaja. Nevzdávajte sa, aj keď sa zdá, že šance sú proti vám. Niekedy vynaložíte veľa práce na dohodu, ktorá nikam nevedie. Zostaňte pozitívne naladení a naďalej tvrdo pracujte. Pripomínajte si, že ďalšia príležitosť je hneď za rohom.[9]

Časť 3 z 3:Získanie práce v oblasti predaja

Využite existujúce kontakty. Networking vám môže pomôcť získať prácu, na ktorú by ste sa inak mohli pozerať cez prsty. Zapojte sa do sociálnych sietí, ako je LinkedIn, aby ste sa spojili s bývalými spolužiakmi a spolupracovníkmi, ako aj s potenciálnymi zamestnávateľmi. Porozprávajte sa s priateľmi a rodinnými príslušníkmi, či aj oni vedia o nejakých voľných pozíciách v oblasti predaja.[10]

Hľadajte pracovné pozície online. Kariérne webové stránky, ako napríklad Monster, Indeed a dokonca aj Craigslist, sú plné ponúk na voľné predajné pozície. Niektoré burzy práce sú dokonca prispôsobené pracovným miestam v oblasti predaja, napríklad Sales Gravy a Sales Heads. Využite tieto webové stránky spolu so sociálnymi sieťami, ako je LinkedIn, na hľadanie potenciálnych zákazníkov. Ak nemáte veľa skúseností, mali by ste sa zamerať na základné pozície.

Uchádzajte sa o pozície, o ktorých si myslíte, že by vám mohli vyhovovať. Nezohľadňujte len plat a výhody pozície, ale premýšľajte aj o produkte alebo službe, ktorú spoločnosť predáva. Je poslanie spoločnosti v súlade s vašimi vlastnými hodnotami? Zvážte aj firemnú kultúru. Vidíte sa tam dlhodobo? Premyslenie týchto vecí vám pomôže nájsť pozíciu, ktorá zodpovedá vašej osobnosti a zručnostiam.[11]

Pošlite svoj životopis a motivačný list. Uistite sa, že váš životopis je aktuálny a bez chýb. Predložte ho spolu s motivačným listom pre každú pozíciu, o ktorú sa uchádzate. Ukončite motivačný list predajom – povedzte zamestnávateľovi, že mu zavoláte a dohodnete si pohovor. Na zamestnávateľov zapôsobí vaša priamosť a odhodlanie. Nezabudnite skutočne zavolať a naplánovať si pohovor![12]

  • Zapôsobte na potenciálnych zamestnávateľov počas pohovoru. Nezabudnite prísť načas a oblečte sa profesionálne. Prineste si so sebou všetky dôležité informácie, napríklad kópiu svojho životopisu, ako aj odporúčacie listy alebo referencie. Uveďte, že máte záujem o danú pozíciu, a vysvetlite všetky relevantné zručnosti. Opíšte prípad, keď sa vám podarilo uskutočniť predaj alebo niekoho presvedčiť, aby niečo urobil.[13]

    • Napríklad rozprávajte príbeh o tom, ako ste vyzbierali 1 000 dolárov pre miestnu humánnu spoločnosť tým, že ste zorganizovali módnu prehliadku psíkov.
    • Na konci pohovoru sa opýtajte na ďalší postup v procese a zistite, ako kontaktovať vedúceho pohovoru.
  • Referencie